Kebutuhan untuk mengisi peran penjualan dengan cepat bukanlah situasi yang ideal, terutama jika posisi penjualan dapat berdampak langsung pada pendapatan Anda.
Ketika dalam posisi ini Anda memiliki pertanyaan kunci untuk dijawab – apakah Anda menerima seseorang dan melatih mereka atau menunggu orang yang sempurna, yang dapat mengakibatkan hilangnya penjualan? Ini adalah teka-teki yang dihadapi banyak pemimpin penjualan saat beroperasi di pasar yang lebih didorong oleh kandidat. Jika Anda ingin merekrut, inilah rencana lima langkah kami ketika waktu sangat penting.
1. FLEKSIBEL DALAM PENGALAMAN
Ada banyak orang hebat yang melakukan pekerjaan yang tidak memenuhi syarat untuk mereka lakukan saat pertama kali melamar.
Periksa persyaratan yang tercantum pada iklan pekerjaan Anda dan tanyakan pada diri Anda sendiri mana yang benar-benar diperlukan agar orang dapat melakukan pekerjaan itu. Mungkin menyenangkan bagi mereka untuk memiliki pengalaman di sektor tempat Anda beroperasi, tetapi apakah benar-benar penting jika mereka memegang peran penjualan serupa di industri lain? Apakah mereka mampu membangun hubungan pelanggan, memenuhi syarat, dan menutup transaksi? Apakah mereka memiliki DNA penjualan yang akan membantu Anda mencapai target? Jika ya, dengan pendekatan pelatihan terstruktur, Anda selalu dapat mengajarkan pengetahuan produk dan pasar tertentu.
Hal ini terutama benar ketika datang ke pengalaman bisnis baru – banyak orang menginginkan pengalaman 4 atau 5 tahun tetapi ini tidak realistis di pasar saat ini, terutama jika Anda menginginkannya dalam sektor tertentu.
Jika Anda ingin mendapatkan pelamar melalui pintu dengan cepat, lakukan apa yang Anda bisa untuk memangkas daftar panjang prasyarat dan fokus pada persyaratan inti yang benar-benar Anda butuhkan.
2. MEMBAYAR GAJI KOMPETITIF
Istilah ‘gaji kompetitif’ adalah salah satu perbedaan pendapat utama antara perekrut dan pencari kerja. Ini adalah frase ambigu yang dapat melakukan banyak hal untuk menghalangi pelamar potensial karena dapat menarik mereka.
Suka atau tidak, gaji akan selalu menjadi motivator utama bagi orang-orang yang mencari pekerjaan baru, dan tidak memiliki rentang yang pasti dapat membuat mereka yang mencari sosok tertentu melewatkan kesempatan berikutnya.
Ada banyak alasan yang jelas di balik mengapa Anda tidak ingin menyatakan angka gaji yang tepat dalam iklan pekerjaan Anda, tetapi ketika waktu sangat berharga, itu mungkin satu area di mana Anda perlu mengubah pendekatan Anda. Jika Anda tidak yakin tentang gaji yang kompetitif untuk peran yang Anda rekrut, periksa survei gaji dan apa yang ditawarkan pesaing Anda untuk posisi serupa. Anda juga perlu membandingkan penawaran gaji Anda dengan yang ada di sektor dan wilayah Anda.
3. SETUJU DENGAN TIM INTERNAL APA YANG ANDA INGINKAN
Kemacetan internal seringkali merupakan rintangan terbesar yang harus diatasi saat merekrut. Berbagai manajer akan menginginkan hal yang berbeda dari karyawan baru, beberapa di antaranya tidak sesuai. Jadi bagaimana Anda memastikan tidak ada yang kecewa?
Seseorang pada dasarnya perlu memimpin karena biasanya lebih baik meminta seseorang untuk maju dan bertanggung jawab atas peran tersebut, daripada berkeliling rumah selama berminggu-minggu mencoba mencentang kotak semua orang. Manajer perekrutan harus jelas dengan apa yang mereka inginkan dari orang baru mereka dan berkomunikasi dengan tim yang relevan.
Tim SDM harus menjadi bagian penting dari diskusi ini, terutama jika mereka akan secara aktif terlibat dalam tinjauan pelamar putaran pertama. Pastikan semua orang tahu perbedaan antara keterampilan yang Anda cari, dan bagaimana mereka dapat diungkapkan secara berbeda di CV. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah mengabaikan seseorang dengan kemampuan yang tepat hanya karena mereka menggunakan akronim yang tidak umum.
Baca juga: 4 Dampak Utama Promosi Penjualan
4. PERSINGKAT PROSES ANDA
Cara kerja Anda yang biasa mungkin terlihat seperti ini: penyaringan telepon awal, kemudian wawancara langsung diikuti dengan tes praktik, kemudian wawancara putaran kedua, lalu tahap pengambilan keputusan.
Proses semacam ini dapat menambahkan minggu (jika bukan bulan) pada saat orang-orang yang relevan dapat menyinkronkan kalender mereka.
Dua putaran wawancara selalu merupakan ide yang baik untuk memastikan Anda mendapatkan ukuran yang tepat dari seseorang, tetapi mereka tidak harus terpisah berminggu-minggu atau bahkan berhari-hari.
Lihat apakah Anda melibatkan mereka dalam proses untuk menulis sepanjang hari di mana Anda dapat menjejalkan wawancara singkat ke dalam sesi pagi, kemudian menawarkan orang-orang tertentu yang tampaknya cocok untuk kembali di sore hari untuk mengobrol lebih lama.
5. BERTINDAK CEPAT KETIKA ANDA TELAH MENEMUKAN SESEORANG
Menindaklanjuti dari proses wawancara cepat itu, jangan takut untuk mengikuti insting Anda ketika membuat penilaian terhadap seorang kandidat – menunggu tawaran selama berminggu-minggu dapat membuat Anda kehilangan minat dan harus memulai kembali prosesnya. lagi dari awal.
Kandidat yang baik sulit ditemukan dan pasti akan diambil dengan cepat oleh majikan lain. Anda pasti telah diberitahu oleh orang-orang yang telah Anda wawancarai di masa lalu bahwa mereka memiliki wawancara lain dan tawaran lain di atas meja, tetapi ini tidak selalu merupakan taktik negosiasi – beberapa benar-benar akan melakukannya.
Anda tidak ingin terlihat putus asa, tetapi jujurlah dengan orang-orang yang ingin Anda rekrut. Telepon mereka daripada mengirim email kepada mereka, dan pastikan persyaratan kontrak apa pun yang ada dapat langsung dikirimkan sehingga mereka dapat diterima sebagai anggota tim Anda tanpa penundaan.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.