Tim penjualan dalam era ini akan lebih ditantang dari sebelumnya, penawaran yang kompleks, dan apa yang tampak seperti dunia prospek tanpa akhir. Tanpa rencana wilayah penjualan yang kuat, tim penjualan mungkin akan merasa sangat kesulitan, dan akibatnya tidak menghasilkan penjualan yang terbaik untuk perusahaan. Jika anda ingin memaksimalkan produktivitas tim penjualan anda, mungkin sudah saatnya untuk meninjau dan meningkatkan rencana wilayah atau manajemen teritorial penjualan anda. Perencanaan wilayah penjualan yang baik menyediakan kerangka kerja untuk mengukur potensi penjualan, menetapkan tujuan, dan memfokuskan upaya penjualan tim anda untuk kesuksesan maksimal. Ini memberi tim penjualan anda panduan untuk mengidentifikasi dan memahami pelanggan dan prospek dengan benar, menilai dan mengukur nilai, dan mendukung pelanggan dengan cara yang mengarah pada loyalitas. Pada kesempatan kali ini, kami tim GroEdu Academy (Lembaga Konsultan Training Pemasaran yang sudah dipercaya diberbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar, dan kota besar lainnya) akan menuliskan beberapa tips tentang manajemen territorial untuk meningkatkan nilai penjualan.
Analisis Tujuan Dan Sasaran Bisnis Anda
Langkah pertama untuk menyusun rencana wilayah penjualan yang solid adalah memberikan kejelasan pada lanskap perusahaan anda, menentukan tujuan organisasi, dan mengevaluasi tren industri. Ini adalah langkah dasar anda dan tim anda tentang apa yang anda coba capai dengan rencana wilayah penjualan anda. Anda harus terus merujuk kembali ke data ini untuk mempertahankan denyut nadi tentang rencana anda agar mencapai apa yang anda inginkan.
Analisis Prospek Dan Pelanggan Anda
Langkah selanjutnya adalah melihat jauh ke dalam basis pelanggan anda. Selain memahami bisnis, tantangan, dan sifat unik mereka, penting untuk mengidentifikasi apa yang membuat mereka unik dan apa yang membedakan mereka satu sama lain. Siapa prospek dan pelanggan anda yang paling menguntungkan? Apa kesamaan yang dimiliki para pelanggan ini? Prospek atau pelanggan mana yang menawarkan peluang pertumbuhan paling besar bagi perusahaan? Ketika pelanggan dan prospek keberatan, apa solusi terbesar anda?
Lakukan Analisis SWOT
Cara sederhana untuk mengevaluasi posisi anda di pasar adalah dengan melakukan analisis SWOT (Strengths / Weaknesses / Opportunities / Threats). Karena kita semua memiliki blind spot, analisis SWOT paling baik dilakukan dengan bantuan tim yang lebih luas. Kekuatan apa yang akan anda bangun? Kelemahan manakah yang perlu anda berikan solusi? Peluang apa yang cocok untuk anda manfaatkan? Ancaman apa di lingkungan penjualan anda? Dalam melakukan analisis ini, anda akan mulai melihat pola yang menunjukkan area bisnis anda yang memerlukan perhatian lebih atau kurang karena berbagai alasan.
Tentukan Dan Dokumentasikan Wilayah Penjualan Anda
Berdasarkan pekerjaan yang anda lakukan di bagian di atas, anda harus memiliki gagasan tentang cara membagi wilayah penjualan anda. Penting untuk mendokumentasikan ini dengan jelas, menguraikan detail setiap wilayah termasuk hal-hal seperti, batas geografis, batas industri atau segmen, batas pendapatan, batas produk, dan hal lain yang mungkin berlaku untuk organisasi penjualan anda.
Buat Rencana Tindakan
Mirip dengan analisis SWOT, menyusun rencana aksi adalah latihan kelompok yang harus melibatkan berbagai pemangku kepentingan di perusahaan, khususnya para pemimpin dari masing-masing wilayah yang anda identifikasi. Di dunia di mana peluang pasar berubah setiap hari, sehingga rencana wilayah penjualan harus dibangun untuk memastikan bahwa rencana tindakan anda akan sesuai dengan perubahan peluang dan ancaman. Anda harus meluangkan waktu untuk melihat akun teratas dan di mana mereka masuk dalam paket wilayah anda. Buat daftar akun teratas dan jelaskan mengapa mereka dipilih. Selanjutnya, buat peta peluang dan pastikan rencana peluang menyeluruh. Apa acara yang memikat itu? Kenapa sekarang? Apa strategi untuk terlibat dengan juara dan pembeli ekonomi? Apa rencana sukses bersama? Akhirnya, tutup dengan strategi untuk membangun saluran penjualan Anda. Selain menjadi responsif terhadap faktor-faktor eksternal, rencana tindakan harus ditinjau setiap triwulan untuk memastikan rencana Anda tidak menjadi basi tanpa sengaja.
Demikian artikel dari kami, terimakasih, dan semoga bermanfaat. Jika anda membutuhkan informasi lebih lengkap tentang artikel di atas, strategi penjualan, TRAINING PENJUALAN, distributorship management, atau supply chain management. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami siap mendampingi anda.