Setelah Anda menarik perhatian calon pelanggan di bagian atas dan tengah funnel, saatnya untuk menutup kesepakatan dengan taktik pemasaran funnel bagian bawah (bottom of funnel marketing). Pada tahap ini, fokus utama Anda adalah memelihara proses pengambilan keputusan dan meyakinkan pembeli bahwa produk atau layanan Anda adalah pilihan terbaik.
Pada tahap ini, kumpulan prospek Anda jauh lebih kecil daripada di bagian atas corong, namun mereka jauh lebih memenuhi syarat untuk menjadi pelanggan. Anda telah membawa mereka dalam perjalanan melalui tahap awal kesadaran, minat, dan pertimbangan. Sekarang, calon pembeli ini akan menyelesaikan perjalanan dalam tahap niat, evaluasi, dan akhirnya pembelian.
Apa Itu Bottom of Funnel Marketing?
Ini adalah proses pemasaran ke audiens yang sempit dan berkualifikasi tinggi untuk memelihara proses pengambilan keputusan dan membujuk pembeli untuk membeli produk atau layanan. Pada tahap ini, pelanggan B2B biasanya bekerja dengan perwakilan penjualan di ujung bawah funnel, sementara pelanggan B2C mungkin tidak pernah berinteraksi dengan salah satu untuk menyelesaikan transaksi.
Konten funnel bagian bawah berbeda dari konten yang digunakan pada funnel bagian atas. Daripada menggunakannya untuk membangun kepercayaan, Anda akan memanfaatkan konten untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Tujuan Anda adalah menggunakan pemasaran funnel bagian bawah untuk menyoroti produk atau layanan secara lebih langsung, yang dapat Anda lakukan dengan menggunakan 5 taktik berikut ini.
Baca juga artikel tentang : Cara Efektif Meningkatkan Profit Distributor
1. Studi kasus
Ketika Anda menggunakan studi kasus di ujung funnel bagian bawah, penting untuk diingat bahwa bahan-bahan ini harus mendukung pengasuhan dan bujukan akhir yang diperlukan pada tahap ini. Misalnya, Anda dapat menampilkan studi kasus tentang bagaimana perusahaan lain menerapkan produk atau layanan Anda dan mengkategorikannya sehingga prospek dapat membandingkan bagaimana organisasi di industri mereka telah menemukan kesuksesan.
2. Postingan Blog
Posting blog adalah alat yang sangat baik untuk pemasaran tahap akhir di mana Anda dapat mengomunikasikan fitur utama tentang produk atau menjawab pertanyaan implementasi. Anda juga dapat mengembangkan postingan Anda untuk persona pembeli tertentu, jadi konten yang dibuat harus relevan dan personal. Setelah Anda mengembangkan konten ini, Anda dapat mendistribusikan melalui email, media sosial, komunitas pengguna, atau CRM Anda.
3. Infografis
Menggunakan infografis untuk berkomunikasi dengan pelanggan potensial adalah dasar taktik pemasaran saluran yang berharga. Anda dapat menampilkan kisah pelanggan untuk memperkuat pesan dari pemasaran saluran atas dan menengah dan meyakinkan pembeli bahwa produk atau layanan Anda adalah pilihan yang tepat. Anda juga dapat menggabungkan data menarik untuk menunjukkan nilai dalam format yang menarik.
4. Iklan Berbayar
Menetapkan anggaran untuk iklan berbayar di ujung bawah corong adalah langkah yang cerdas dan strategis. Iklan berbayar memungkinkan Anda untuk memasarkan ulang kepada pelanggan yang Anda tahu telah berinteraksi dengan perusahaan Anda dan telah menyatakan minatnya. Mengingat data pihak ketiga semakin sulit untuk dimanfaatkan, Anda mungkin ingin bersandar pada data pihak pertama seperti daftar alamat email Anda sendiri.
5. Kode Promo
Setelah audiens Anda dipersempit di ujung corong ini, Anda mungkin dapat membujuk beberapa dari mereka untuk berkonversi dengan menawarkan kode promo. Misalnya, jika Anda tahu calon pelanggan Anda telah mengunjungi situs web Anda dan menambahkan item ke keranjang tanpa membeli, Anda bisa mendapatkan penjualan dengan mengirimi mereka email berisi kode diskon.
Anda ingin mendapatkan keahlian dalam disiplin pemasaran digital, mulai dari SEO, pemasaran konten, analitik digital media sosial, PPC, dan banyak lagi? Pada akhirnya, Anda akan belajar cara menghasilkan prospek berkualitas lebih baik, mendorong konversi lebih cepat, dan mendorong lebih banyak pendapatan, menjadikan Anda sumber daya yang sangat diperlukan untuk organisasi Anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.