Strategi diferensiasi produk merupakan satu bentuk upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk membedakan antara produk yang dimilikinya dengan produk-produk dari para pesaingnya dengan cara membuat produk tersebut bisa bersifat lebih spesial.
Dalam hal ini, diferensiasi produk bisa dikategorikan sebagai suatu keperluan bagi perusahaan untukĀ menetapkan perbedaan antara produknya dengan produk poara pesaing dan perbedaan tersebut juga harus memiliki nilai yang lebih penting bagi masyarakat sekitar.
Terlalu sering terjadi bahwa perusahaan merasa sudah merasa membuat diferensiasi. Namun pada kenyataannya, diferensiasi tersebut malah sama sekali tidak banyak berarti. Untuk menghindari hal tersebut, maka perusahaan sangat perlu untuk memahami tentang beberapa kriteria-kriteria dari suatu diferensiasi produk yang baik, yaitu:
1. Memiliki keunggulan khusus.
Hendaknya untuk diferensiasi yang dilakukan harus memiliki banyak kelebihan apabila dibandingkan dengan perusahaan pesaing. Unik saja masih belum cukup agar bisa lebih baik dari pesaing, cenderung hanya menjadikan produk tersebut terkesan mahal tanpa memiliki manfaat dan sama saja dengan produk-produk yang lainnya. Konsumen pastinya akan langsung menghindarinya. Jadikan diferensiasi yang kita lakukan jauh lebih berkualitas dan penuh dengan manfaat, sehingga para konsumen akan merasa membeli barang dengan harga yang lebih pantas tanpa harus berpikir dua kali.
2. Produk yang sesuai dengan kepentingan para konsumen.
Diferensiasi yang akan dilakukan hendaknya harus menampilkan atribut-atribut yang dirasa sangat penting oleh pelanggan. Jika perusahaan mobil yang lebih menonjolkan perbedaannya hanya pada tempat duduk saja, maka tentu saja hal ini bukan merupakan diferensiasi yang terlalu penting. Atribut yang terpenting pada sebuah mobil misalnya adalah terletak pada aspek-aspek khusus seperti kinerja mesin, desain, kemudahan spare part dan perbaikan, kemudahan dalam memperoleh pelayanan, dan lain sebagainya.
3. Tidak bisa dengan mudah ditiru oleh para pesaing.
Diferensiasi yang masih dilakukan hendaknya harus lebih unik dan terlalu sulit untuk ditiru oleh para pesaingnya. Keunikan tersednri yang akan menjadikan suatu produk yang sudah dihasilkan akan selalu banyak diingat dan memiliki tempat khusus di hati para konsumennya. Meskipun suatu saat produk tersebut akan dapat ditiru, maka perusahaaan juga harus bekerja keras untuk menghasilkan perbedaan agar tidak sampai menjadi serupa dengan produk dengan jenis yang sama di pasaran.
4. Cukup prospek dan menguntungkan bagi perusahaan.
Mendapatkan keuntungan merupakan sebuah prinsip bisnis yang secara umum menjadi tujuan utama dari sebuah perusahaan. Meskipun diferensiasi produk juga membutuhkan biaya yang lebih besar, namun harus tetap menguntungkan bagi perusahaan. Diskusikanlah tentang berapa biaya yang nantinya akan dibutuhkan untuk sebuah diferensiasi produk dan berapa besar harga jual yang memang pantas untuk mendapatkan keuntungan dengan bagian manajemen keuangan perusahaan.
5. Harga yang lebih terjangkau.
Harap diketahui bahwa dalam hal melakukan diferensiasi produk bagi setiap perusahaan akan mengeluarkan biaya yang tidak sedikit. Jangan sampai dengan adanya diferensiasi tersebut, malah justru akan menjadikan harga produk yang akan Anda tawarkan malah menjadi melambung terlalu tinggi, sehingga para konsumen akan merasa kurang realistis untuk membelinya karena tidak merasa sepadan apabila dibandingkan dengan manfaat yang akan didapatkan dari produk yang serupa. Misalnya, jika sebuah perusahaan elektronik yang mampu menggabungkan antara fungsi dari sebuah televisi layar datar dengan sebuah komputer. Andaikan Anda membelinya secara terpisah, maka harga televisi tersebut adalah Rp.4 juta dan harga komputer Rp.5 juta. Kemudian perusahaan menetapkan harga televisi baru (yang sudah digabung dengan komputer) tersebut adalah sebesar Rp14 juta. Tentu saja hal ini akan semakin sulit untuk diterima oleh konsumen. karena biasanya konsumen sudah memiliki taksiran harga yang cukup layak untuk suatu produk.
Untuk mengetahui apakah bisnis Anda mengalamai kerugian atau keuntungan, maka Anda dapat memanfaatkan penggunaan dari software akuntansi online. Dengan jalan menggunakan software akuntansi online, maka Anda akan dapat dengan lebih mudah untuk mengetahui untung atau ruginya bisnis Anda, sampai bisa mengetahui berapa jumlah produk yang sudah laku terjual. Sudah tersedia laporan keuangan secara instan yang dapat Anda jadikan sebagai sebuah estimasi secara cepat dan akurat untuk mengetahui sampai seberapa tinggi kemampuan perusahaaan dalam hal keuangan termasuk juga pengadaan biaya diferensiasi melalui fitur penghitungan biaya. Jika Anda merasa tertarik untuk belajar tentang pemasaran dan strategi pemasaran, maka Groedu Marketing Consulting solusinya. Anda bisa menghubungi kami via WhatsApp 081-252-982-900 atau email ke groedu@gmail.com. Kami siap membantu Anda.