Bisnis yang menawarkan layanan kepada konsumen atau bisnis lain harus menemukan basis pelanggannya di suatu tempat. Cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui perolehan prospek. Pembangkitan prospek adalah proses menciptakan dan menangkap minat pada produk atau layanan untuk tujuan meningkatkan basis klien dan pendapatan Anda. Pembuatan prospek sering kali menggunakan saluran digital dan sosial, dan telah berinovasi dengan cepat dalam beberapa tahun terakhir dengan munculnya teknik online dan sosial baru.
Tanpa upaya perolehan prospek yang aktif, akan sangat sulit untuk mengembangkan dan meningkatkan bisnis Anda saat ini.
Anda tidak dapat melayani klien sampai Anda mendapatkannya, dan Anda tidak bisa mendapatkannya tanpa menghasilkan petunjuk awal untuk mengonversinya dari orang yang tidak dikenal menjadi seseorang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda menjadi klien yang membayar sebenarnya. Sehingga hubungan pelanggan yang kuat adalah inti dari bisnis kecil yang sukses, tetapi memperoleh pelanggan baru bisa menjadi tantangan.
Bisnis kecil mendapatkan pelanggan baru dengan melibatkan prospek melalui penawaran konten yang relevan, yang membangun kepercayaan dan peluang untuk membentuk hubungan. Pelanggan yang telah memilih untuk terlibat dengan bisnis Anda dan telah memulai kontak kemungkinan besar adalah pelanggan Anda yang paling setia.
Sebelum Anda dapat mulai menghasilkan prospek, Anda disarankan untuk lebih dulu memulai dengan strategi dan sasaran bisnis Anda, dan menanyakan pertanyaan-pertanyaan berikut kepada diri Anda sendiri:
• Siapa calon pelanggan Anda?
• Apa yang mereka pedulikan?
• Bagaimana Anda mengukur kesuksesan?
Pahami audiens Anda dan bagaimana perusahaan Anda dapat membuat hidup mereka lebih mudah. Mulailah dialog yang bermakna. Fokus pada membangun hubungan, bukan melakukan penjualan. Dalam artikel kali ini, kami akan menyampaikan beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan prospek yang sukses.
• Didik audiens Anda. Temukan cara untuk berkomunikasi dengan basis klien Anda tentang produk dan layanan Anda. Blog dan posting media sosial adalah dua strategi yang digunakan untuk menghasilkan prospek. Sertakan tautan masuk dan keluar untuk meningkatkan SEO.
• Sertakan ajakan bertindak. Ingatlah untuk menyertakan CTA di semua materi promosi. Gunakan bahasa penjualan untuk mendorong orang agar mengambil langkah berikutnya, seperti, “Hubungi sekarang untuk penawaran eksklusif khusus untuk Anda”.
• Kumpulkan wawasan audiens. Setiap materi pemasaran harus ditargetkan ke audiens Anda. Pembuatan prospek dapat berubah-ubah, dan Anda perlu membuat materi yang mencapai target Anda secara tepat waktu. Alat seperti Google Analytics penting untuk melacak wawasan.
• Sederhanakan prosesnya. Pembuatan prospek paling berhasil ketika semua upaya pemasaran Anda bertujuan untuk mencapai titik yang sama. Misalnya, posting blog Anda, posting media sosial dan email semuanya harus mengarah ke halaman arahan formulir yang sama.
Terdapat banyak cara untuk menjadi sukses dalam perolehan prospek dan Anda perlu melakukan sebanyak mungkin cara secara efektif. Setiap pemilik bisnis yang sukses, wirausahawan atau eksekutif yang sukses dalam menghasilkan prospek. Faktanya, inilah yang membantu mereka menciptakan saluran klien. Yang terbaik adalah orang yang ingin tahu, yang bereksperimen, yang menggunakan coba-coba, yang menguji A / B, yang tidak merendahkan diri, dan yang gigih. Demikian semoga artikel ini bermanfaat. Dan jika Anda membutuhkan informasi lebih detil perihal bagaimana memperoleh banyak prospek potensial atau ingin berdiskusi perihal topik manajemen bisnis Anda yang lainnya. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp https://wa.me/6281252982900. Kami siap membantu Anda.