Sekilas langkah-langkah untuk meningkatkan prospek atau lead terlihat cukup sederhana. Tinggal buat konten, berbicara di podcast, melakukan webinar, membuat video YouTube dan akhirnya, menghasilkan prospek. Ahaa.
Namun, strategi perolehan prospek yang berhasil untuk orang lain mungkin saja tidak berhasil untuk Anda.
Konten bermanfaat, video yang mengedukasi atau menghibur, dan pengoptimalan mesin telusur yang disetel dengan baik jelas membutuhkan banyak tenaga. Ini berarti jika upaya Anda untuk meningkatkan prospek, bergantung pada tim internal, membuat konten dan menuai hasilnya akan membutuhkan waktu.
Tidak bisakah Anda menyewa bantuan dari luar untuk mempercepat proses? Tentu bisa. Dengan investasi awal yang berat, memilih strategi dan taktik yang tepat dari awal sangatlah penting.
Di bawah ini, Anda akan menemukan strategi yang telah terbukti untuk meningkatkan prospek dan secara konsisten mengisi jalur penjualan Anda.
#1 Pikat Prospek Generasi Baru Dengan Podcast
Apakah kita tengah melakukan pekerjaan rumah tangga, mengemudi ke tempat kerja, atau menikmati jalan-jalan santai, podcast memiliki kehadiran permanen dalam kehidupan kita sehari-hari. Dan dengan hampir sepertiga pendengar podcast berusia antara 25-34 tahun, mereka adalah cara yang efektif untuk terhubung dengan generasi pembeli yang lebih muda. Tapi mengapa harus podcast?? Alasannya adalah sebagai berikut.
• Podcast semakin populer. Dari 2013-2019, persentase populasi yang mendengarkan podcast mengalami pertumbuhan.
• Podcast memperkenalkan Anda kepada khalayak luas. Podcast terhubung dengan hampir setiap ceruk. Ini berarti Anda memiliki akses ke berbagai pembeli di beberapa relung.
• Pendengar podcast adalah arahan berkualitas tinggi. 80 persen pendengar mendengarkan semua atau sebagian besar dari setiap episode podcast. Dengan kata lain, pembeli serius tentang materi pelajaran mereka dan memiliki niat beli yang tinggi.
#2 Perluas Jangkauan Masuk Anda Dengan Youtube
YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia. Dan ya, Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan prospek masuk tanpa harus berada dalam industri unicorn yang menarik dengan berbagai topik pelangi untuk dipetik. Alat penelitian kata kunci Ahrefs, misalnya, memberi peringkat untuk istilah pencarian yang sangat kompetitif seperti “Tips SEO” dan “SEO Lokal” di YouTube. Hal lain yang juga hebat adalah dengan sedikit SEO YouTube Anda dapat menggunakan kembali postingan blog, daftar periksa, dan Tanya Jawab yang ada menjadi konten magnetis yang menarik prospek masuk.
#3 Perkuat SEO Off-Page Dengan Guest Posting
Guest Posting adalah rahasia di balik bagaimana Leo Widrich, salah satu pendiri aplikasi Buffer, mendorong perusahaan SaaS dari startup yang tidak dikenal menjadi bisnis senilai $ 5 juta dolar.
Selama 9 bulan berturut-turut, Leo menjadi mesin posting tamu satu orang dan menerbitkan 150 posting. Kerja keras? Iya. Apakah itu layak? Pastinya.
Jika Anda menggunakannya untuk menghasilkan tautan balik yang meningkatkan SEO, bagaimanapun, itu masih merupakan cara yang berguna untuk meningkatkan prospek masuk. Sebuah survei oleh SEMrush mengungkapkan bahwa guest posting masih berkuasa sebagai strategi membangun tautan nomor 1 yang direkomendasikan SEO. Meskipun tidak lagi menjadi sumber lalu lintas rujukan yang kuat, guest posting adalah strategi yang bagus untuk membangun backlink dan memperkuat SEO Anda. Para profesional seperti Hubspot, Ahrefs, dan Neil Patel masih menggunakan guest posting untuk meningkatkan prospek masuk hingga hari ini.
Selain mendapatkan backlink berkualitas tinggi, guest posting juga membuka pintu untuk kemitraan konten yang menguntungkan dan memperkenalkan Anda kepada pelanggan baru.
#4 Gunakan Alat Handal Untuk Meningkatkan Prospek
Mengikat semua upaya Anda untuk pertumbuhan daftar email Anda adalah cara terbaik untuk menarik, mempertahankan, dan meningkatkan prospek masuk. Untuk mempercepat pertumbuhan daftar email Anda:
• Tambahkan CTA ke semua konten Anda
• Uji terpisah berbagai formulir keikutsertaan di seluruh situs Anda
• Gunakan konten yang terjaga keamanannya seperti whitepaper, laporan, dan studi kasus untuk topik hangat teknis
Setelah Anda mengembangkan daftar itu, Anda membuka pintu ke prospek masuk yang responsif yang mengisi saluran penjualan Anda dengan prospek berkualitas tinggi. Pembuatan prospek masuk menuntut konten unik yang bermanfaat, SEO yang disesuaikan, dan pendekatan multisaluran untuk menghasilkan prospek.
Dengan strategi perolehan prospek masuk yang terbukti di atas, Anda tidak perlu khawatir tentang mengikuti praktik berlebihan yang menghabiskan anggaran dan gagal membuahkan hasil.
Sekarang, waktunya mengeksekusi karena Anda sudah tahu apa yang berhasil untuk meningkatkan prospek masuk. Demikian jika Anda membutuhkan informasi lebih jelas perihal bagaimana cara melakukan pengumpulan prospek ini, silahkan hubungi kami melalui nomor whatsapp https://wa.me/62812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.