Apakah Anda adalah seorang Sales Manager? Bisnis Owner? ataukah sebagai seorang Direktur Sales di tempat Anda bekerja? Dan apakah Anda juga yang paling bertanggung jawab dalam menentukan penetapan target penjualan perusahaan Anda?
Lalu bagaimana untuk menentukan sebuah Target Penjualan Anda? Jawabannya adalah: ikuti saja semua prosesnya. Jika ingin meningkatkan sesuatu, maka tentukan terlebih dahulu parameternya dan ukurlah terlebih dahulu targetnya dengan lebih jelas.
Proses marketing jauh lebih mudah jika Anda mengetahui bagaimana perincian tentang pasar yang ingin Anda targetkan. Bintang pemasaran yang lebih hebat adalah dengan mengetahui bagaimana pola pasar Anda. Demikian pula dengan aliran marketing tidak peduli soft selling atau hard selling yang paling penting adalah dari hasil penjualan yang semakin meningkat dan tetap terus berkelanjutan.
Menentukan bagaimana target penjualan memang sangatlah penting, ketika sebuah perusahaan sudah menentukan target tanpa adanya dasar kalkulasi yang benar, maka implikasinya bisa menjadi bermacam-macam. Penetapan target yang benar juga tidak hanya bagaimana dalam menentukan dasar dari angka target tersebut saja, melainkan juga harus berhubungan erat dengan faktor-faktor lainya seperti halnya tentang insentif, rencana pengembangan produk, kebijakan perusahaan, Term Of Payment yang berhubungan dengan tim sales dan lain sebagainya.
Sebelum masuk yang lebih jauh tentang cara untuk membuat target penjualan dengan lebih tepat, biasanya seorang pebisnis akan mencari hal-hal besar yang bisa memicu bagaimana terjadinya target peningkatan terhadap omset tersebut dalam sekejap. Tidak ada salahnya memang, namun karena terlalu seringnya penetapan target seperti itu bisa saja dimulai dari hal-hal yang lebih kecil yang mungkin saja seringkali terabaikan, dan justru malah hal itu yang bisa semakin meningkatkan omset secara berkelanjutan untuk waktu jangka panjang.
Faktor Utama Sebelum Menentukan Target Penjualan
Faktor-faktor utama yang menjadi peranan terpenting untuk diketahui sebelum menentukan target penjualan adalah sebagai berikut:
• Target yg baik adalah berupa target yg bisa di capai dengan cara “melompat”. Dalam hal ini sangat penting artinya untuk mengetahui berapa besar takaran angka dari target tersebut dan harus benar-benar pas, realistis, terukur dan bisa di capai, karena untuk menetapkan target yg terlalu rendah akan berimplikasi terhadap kemampuan sales yang akan menjadi semakin menurun dan menetapkan target yang terlalu tinggi juga tidak realistis karena akan semakin memunculkan demotivasi dan hilangnya fighting spirit dari tim sales itu sendiri. Dan yang perlu untuk digaris bawahi adalah untuk menetukan takaran pas seperti ini yang terkadang menjadi gampang-gampang susah jika kita tidak memahami faktor-faktor lainnya.
• Target yg baik harus dapat sejalan dengan prediksi pertumbuhan pasar dan rencana pengembangan bisnis untuk kedepannya. Sebagai seorang penentu dari target penjualan, sangat penting kiranya bagi kita untuk dapat menganalisis data-data yang terjadi dalam dunia bisnis sehari hari, seperti ‘Berapa prediksi pertumbuhan pasar ditahun depan? Bagaimana kemungkinan dari trend apa yang nantinya akan terjadi dan berpengaruh besar terhadap bisnis kita di tahun mendatang?. Hal-hal seperti inilah yang seharusnya menjadi dasar acuan kita dalam menentukan target penjualan di masa yang akan datang.
• Target yang baik harus berdasarkan pada adanya unsur pertimbangan yang lebih realistis. Sangat penting artinya bagi kita agar dapat mencapai target yang telah ditentukan, akan tetapi tidak kalah pentingnya bahwa kita harus lebih realistis dalam melihat keadaan yang ada. Hal ini banyak sekali terjadi pada bidang profesi sales dengan spesialisasi retail modern.
Dalam artian, ketika sebuah target terasa bisa di capai dengan mengorbankan potensi resiko yang sudah ada, maka sangat penting pula artinya bagi suatu perusahaan untuk selalu melakukan revisi yang telah diperlukan baik dari sisi angka target tersebut maupun dari berbagai kebijakan-kebijakan pendukung lainnya demi mempertahankan stabilitas dari bisnis yang sudah ada.
Bagaimana Dalam Membuat Target Penjualan Dengan Lebih Tepat?
1. Membuat perencanaan penjualan yang lebih jelas.
Kemana produk tersebut akan dipasarkan, siapa saja yang menjadi target dari penjualan dan pola penjualan seperti apa yang nantinya akan digunakan. Cek database milik Anda dan Anda harus mengetahui bahwa salah satu kebiasaan dari smart konsumen adalah “tidak membeli dalam jumlah besar” di awal pembelian. Mereka lebih cenderung hanya melakukan pembelian coba-coba. Justru dengan cara menolak konsumen yang kecil seperti ini, maka ia telah kehilangan “database” konsumennya.
Jangan pernah meremehkan setiap hasil penjualan Anda, meskipun itu kecil. Nah, database pelanggan seperti inilah yang sangat Anda butuhkan. Memang pada awalnya, dalam membangun sebuah usaha kecil keuntungan yang akan diperoleh terbilang masih sangat sedikit. Namun setelah itu, Anda bisa menggunakan strategi dengan dua cara sekaligus dalam meningkatkan keuntungan dari usaha Anda.
2. Berkreasi.
Kreasikan cara Anda dalam menyampaikan produk agar menjadi lebih kreatif dan cukup inovatif sehingga para konsumen dapat menjadi tertarik untuk menggunakan produk Anda. Kepuasan konsumen akan menjadikan Anda mampu mencapai target penjualan dengan lebih cepat.
3. Fleksibilitas.
Fleksibelkan diri Anda ketika bertemu dengan konsumen baru, ketika Anda dapat dengan cepat mampu beradaptasi, maka Anda pun akan dengan mudah mencari tahu apa yang kebutuhan dari calon konsumen Anda, dan sudah pasti Anda bisa menawarkan produk Anda sebagai salah satu solusi terbaik dari kebutuhan konsumen Anda tersebut.
4. Tetap fokus.
Tetaplah fokus kepada target penjualan Anda, maka Anda akan bisa tetap konsisten dalam menjalani rencana Anda untuk mencapai target penjualan tersebut. Disiplin dan lebih teratur dalam membuat laporan pencapaian untuk setiap minggunya dan menuliskan tentang hal-hal penting selama proses penjualan berlangsung akan sangat membantu Anda pada saat proses penjualan berikutnya jika Anda menemukan permasalahan yang sama.
Nah, sekarang sudah saatnya bagi Anda untuk mulai melangkah dan bergerak dengan lebih cepat dalam melakukan Target Penjualan. Percayalah bahwa omset 100 juta tidak akan pernah mungkin bisa Anda raih tanpa adanya omset 10 juta atau hanya I juta di awalnya. Semoga bisa bermanfaat bagi Anda sekalian, terimakasih dan selamat mencoba.
Groedu Inti Global Inovasi (Groedu Trainer Pelatihan Pemasaran Bisnis)
Cito Mall – Jl. A. Yani 288 (Bunderan Waru), Lantai UG, US 23, No. 3 & 5 Surabaya.
Hp : Frans : 0818521172 (XL)
Simpati : 081-252982900
Office (only call no sms) : 0811-3444-910
Fast Respon Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com