Kali ini konsultan pemasaran surabaya membahas mengenai kerangka kerja pemasaran. Konsep pemasaran perusahaan anda merepresentasikan tentang bagaimana pemasaran bekerja pada bisnis anda. Aliran kerja yang meliputi penentuan strategi, rencana, taktik dan mengukur kinerja bersama membuat visi perusahaan anda menjadi kenyataan.
Satu resep marketing untuk semua hal merupakan kerangka kerja yang sangat berbahaya jika diterapkan. Hal ini disebabkan karena lingkungan setiap bisnis berbeda, dimana perbedaan tersebut dipengaruhi oleh kebutuhan dan kerangka kerja pemasaran tersebut.
“Pick your battle” merupakan kunci terkait pada program terbaik, jadi kerangka kerja pemasaran yang sempurna membutuhkan cerminan dari kapabilitas dan kompetensi yang anda pilih.
Kerangka kerja yang lebih luas, lebih mahal untuk diterapkan dan lebih merubah manajemen dibutuhkan untuk menerapkannya dengan tepat. Hal ini disebabkan karena banyak variabel yang memengaruhi komponen kerangka kerja marketing dan keberhasilan penerapannya, sehingga cobalah untuk memilih template kerangka kerja yang sesuai dengan organisasi anda. Akan tetapi, terdapat beberapa kerangka kerja dasar yang perlu anda review untuk menentukan bagaimana cara untuk menciptakan kerangka kerja yang unik dan optimal.
Bagaimana memilih kerangka kerja yang tepat untuk kebutuhan tertentu.
Pilihlah kerangka kerja tergantung pada beberapa faktor berikut :
– Peran penjualan di dalam organisasi
– Bagaimana definisi fungsi marketing dan cara mengukur kesuksesannya
– Kunci prioritas pada bisnis
– Seberapa dewasanya organisasi penjualan
– Dimana kapabilitas dan kesempatan untuk memperbaiki hal yang kurang relevan dengan misi visi perusahaan
– Ketersediaan bagian yang paling mudah – tersedianya konteks bisnis – untuk menunjukan sebuah pengaruh pada bisnis.
Pendefinisian faktor-faktor tersebut di bisnis milik anda adalah hal yang fital pada tahap awal analisa bermacam-macam kerangka kerja dan pemilihan kebutuhan bisnis yang unik. Ketika faktor-faktor tersebut sudah didefinisikan, anda akan berada pada posisi untuk mereview keempat kerangka kerja utama marketing yang sesuai dengan kebutuhan dan bagaimana hal tersebut dapat di optimalkan pada bisnis anda.
Peran penjualan dalam organisasi. Pilihan ini merupakan pilihan terbaik bagi bisnis anda yang akan mampu membuat industri anda sukses dengan cepat yang digerakan oleh inovasi dan kemampuan untuk memproduksi lini produk yang terdistribusi secara khusus seiring dengan pertumbuhan dan tingkat kompetisi.
Customer eksperence. Pilihan ini merupakan bagian dari pelayanan perusahaan dimana kesempatan untuk mendeferensiasi melalui pembatasan lini produk. Kerangka kerja membuat pemasaran terbagi-bagi, tidak hanya melalui produk tetapi juga melalui konsistensi, dan pengalaman yang diberikan kepada konsumen.
Customer Value Management. Pilihan ini merupakan penyesuaian yang dibuat untuk bisnis yang melihat komoditas dan margin. CVM didesain untuk mengukur, memberi harga, menjual, dan mengkomunikasikan nilai tertinggi bagi konsumen agar bisnis mencapai margin setinggi mungkin.
Perencanaan pemasaran. Untuk bisnis yang pertumbuhannya lambat hal tersebut menunjukan sukarnya mendapatkan kesempatan untuk bertumbuh secara cepat, kerangka kerja pemasaran membuat perencanaan untuk mengembangkan pasar kembali ke strategi target pertumbuhan dan menciptakan perencanaan yang kuat.
Perencanaan marketing dilakukan secara terstruktur seperti flow di bawah ini yang telah didata oleh konsultan marketing surabaya:
1. Analysis
Menyiapkan analisa 5C, dan mengidentifikasi kunci-kunci kesempatan
Mereview kunci-kunci kesempatan
Mengeksekusi 5C dan kunci-kunci kesempatan
2. Goal Setting
Menciptakan segmen dan nilai-nilai proposonal
Mengembangkan / memodifikasi rencana jangka panjang dan rencana jangka pendek
Mensetting tujuan pemasaran secara tahunan
3. Integrated Strategi
Mengembangkan/mengkonfirmasi strategi tahunan
Mereview strategi utama dengan hal yang berkaitan (Wilayah, channel dan fungsi).
Menyiapkan perpaduan taktik terintegrasi untuk setiap strategi.
4. Budget Alocation
Alokasi anggaran
Mendapatkan persetujuan pada strategi, terintegrasinya rencana dengan alokai anggaran
5. Integrated Tactical Planning
Membuat rencana pada wilayah dan channel
Mengembangkan rencana strategi lebih detail
Mengembangkan channel, anggaran dan rencana strategi
Mengembangkan strategi wilayah, anggaran dan rencana strategi
Mereview rencana terintegrasi dan mengeksekusi sesuai dengan waktu yang ditentukan
6. Plan Execution & Tracking
Menciptakan materi penjualan
Melaksanakan kampanye marketing
Membantu pemeliharaan dan mengkonversinya menjadi penjualan
Membuat perubahan internal untuk meningkatkan kepuasan konsumen
7. Measurement
Melakukan pengukuran, pembelajaran & peningkatan
Sekali lagi, tidak ada kerangka kerja yang mutlak namun kerangka kerja harus dibentuk dengan menyesuaikan dengan kebutuhan perusahaan yang spesifik. Maka anda harus menyediakan waktu cukup banyak untuk melakukan analisa situasi sebaik mungkin.
Akan tetapi kerangka kerja menyediakan landasan dimana kerangka kerja dibangun sedemikian rupa agar sesuai dengan kebutuhan bisnis yang begitu unik.
Terima kasih telah berkunjung ke website kami, itulah sedikit penjelasan mengenai kerangka kerja pemasaran. Apabila pembaca membutuhkan konsultasi manajemen, membutuhkan pembenahan Standar Operational Procedure (SOP) perusahaan dan butuh Accounting Software untuk penjualan silahkan pembaca dapat menghubungi konsultan marketing surabaya dengan email : groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 / 081-8521172. Kami siap membantu anda.