Untuk berbagai hal yang mempengaruhi motivasi tim penjualan, salah satunya adalah insentif. Insentif memiliki tujuan memotivasi agar kinerja tim penjualan meningkat dan lebih produktif untuk menghasilkan penjualan. Namun terkadang ini akan memiliki dampat terbalik pada perusahaan jika salah dalam pembuatan formulanya dan dapat menjadi boomerang bagi perusahaan. Bisa jadi, insentif yang dikeluarkan ternyata sangat tidak efektif untuk menunjang aktivitas penjualan. Omzet yang didapatkan tidak pernah naik tetapi insentif terus keluar. Jika hal ini tengah terjadi dalam perusahaan Anda, Anda harus bertindak cepat karena ada yang salah dalam pembuatan skema insentifnya, jika tidak segera diperbaiki aka menimbulkan dampak buruk lebih besar lagi. Nah untuk membantu Anda kami akan memberikan kiat-kiat dalam membuat insentif yang efektif untuk perusahaan Anda.
Harus Melalui Data Historis
Perusahaan harus realistis dengan apa yang rata-rata karyawan hebat dapat lakukan dengan gaji berbasis komisi. Perusahaan perlu membuat rencana kompensasi menggunakan data historis sehingga tidak ada jalan keluar yang longgar ketika mereka meluncurkan rencana tersebut. Kemudian mereka harus meluangkan waktu untuk mencoba membuat lubang dalam rencana tersebut sebelum disajikan kepada tim mereka. Memiliki rencana berbasis komisi yang salah dapat mengakibatkan perputaran yang tinggi.
Tetapkan Tujuan dan Sasaran dengan Tepat
Identifikasi tujuan / sasaran apa yang perlu dicapai, misalnya: peningkatan kehadiran, peningkatan penjualan, pengurangan waktu siklus, dll. Sasaran harus sederhana, spesifik, dan dapat diperoleh. Ini adalah satu proses yang perlu Anda tanamkan di awal pada setiap sales force Anda, dengan komunikasi yang baik dan pengarahan yang jelas tentu akan mempermudah tugas sales force Anda.
Buat Struktur dan Anggaran Program
Bangun fondasi Program Insentif dengan hati-hati, kembangkan metodologi yang akan digunakan. Di sinilah Anda memutuskan apakah Anda akan menggunakan desain program terbuka atau tertutup dan mengidentifikasi biaya tetap dan variabel Anda. Program terbuka lebih sulit untuk dianggarkan tetapi dapat didanai melalui penjualan tambahan atau keuntungan lainnya; program tertutup lebih mudah dianggarkan dan memungkinkan hadiah yang lebih besar karena Anda akan memiliki sejumlah pemenang tetapi mungkin tidak begitu memotivasi audiens peserta Anda jika aturan tidak disusun dengan cermat.
Pilih Hadiah
Penghargaan dan pengakuan karyawan harus konsisten dengan merek perusahaan Anda, dan menarik bagi audiens Anda. Jangan membuat keputusan ini dalam ruang hampa. Semakin banyak Anda mengundang masukan tentang jenis hadiah yang akan mereka hargai, semakin efektif program Anda. Tentu saja, reward Anda harus sesuai dengan parameter anggaran yang telah Anda tetapkan.
Menemukan Faktor Keterlibatan
Program selalu lebih efektif jika Anda bisa mendapatkan masukan dari tim penjaual Anda. Mengundang masukan tentang aturan, penghargaan, dan aspek lain dari program akan meningkatkan rasa memiliki dan keterlibatan dalam program. Langkah-langkah apa yang diperlukan untuk mencapai tujuan? Apakah peserta memiliki sumber daya yang mereka butuhkan untuk mencapainya?
Evaluasi dan Ukur
Apakah Program Insentif mencapai tujuannya? Apakah peserta termotivasi untuk mengubah perilaku mereka? Faktor luar apa yang berkontribusi pada keberhasilan (atau tidak) program? Setiap elemen yang Anda ukur dapat menginformasikan parameter program Anda berikutnya untuk memastikan kesuksesan yang lebih besar di masa mendatang.
Rayakan Kesuksesan Yang Terjadi
Komunikasikan penghargaan karyawan dan hasil program Anda. Bagikan bagaimana program memengaruhi kinerja perusahaan dan rayakan pencapaian individu maupun tim. Dukungan dari manajemen puncak sangat penting, jadi pastikan para pemimpin perusahaan terlibat dalam presentasi. Jika Anda memiliki pekerja jarak jauh, pertimbangkan acara web atau cara lain untuk melibatkan semua peserta dalam perayaan.
Mengapa orang-orang melakukan hal-hal yang mereka lakukan? Itu karena perilaku mereka dipengaruhi oleh berbagai faktor yang memotivasi mereka. Sama halnya dengan suatu insentif (suatu objek atau peristiwa yang dihargai) disertakan dengan tujuan tertentu, seorang individu semakin termotivasi untuk mencapai tujuan tersebut.
Demikian beberapa kiat yang bisa Anda lakukan agar mampu meningkatkan penjualan Anda dengan memperbaiki insentif penjualan Anda. Jika Anda membutuhkan sop untuk menyelenggarakan ini, atau membutuhkan bantuan untuk lebih meningkatkan penjualan bisnis Anda. Silahkan anda hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor wa 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.