Dalam pemasaran Bisnis ke Bisnis (juga dikenal sebagai B2B atau pemasaran industri), produk dan layanan dijual ke bisnis lain daripada lamgsung ke masyarakat umum. Produk-produk itu mungkin sudah biasa seperti perlengkapan kantor dan kopi, atau serumit sistem computer dan software guna mempermudah kinerja bisnis lain. Penjualan B2B sering melibatkan jumlah pengambil keputusan yang lebih tinggi dalam setiap pembelian. Dengan kata lain, setiap penjualan lebih kompleks, tetapi seringkali jauh lebih berharga. Banyak pemasaran B2B tergantung pada hubungan yang sudah mapan, dan beberapa pemasar berpendapat bahwa keputusan pembelian lebih termotivasi oleh pertimbangan rasional daripada faktor emosional, seperti di pasar konsumen.
Kini dengan adanya perkembangan teknologi, cara pemasaran B2B pun semakin mudah dilakukan, bahkan tanpa bertatap muka sebelumnya, namun ketika dalam chat atau melalui media voice call, anda sudah memberikan jawaban dan interaksi dengan jelas, maka prosentase closing pun akan semakin besar untuk anda. Ada banyak cara untuk memasarkan bisnis B2B anda secara online. Berbagai hal terus berubah dan berevolusi dalam ruang pemasaran, dan berikut ini akan kami sampaikan beberapa cara yang bisa anda lakukan dengannya.
Pemasaran Konten
Pemasaran konten adalah istilah pemasaran B2B yang cukup luas. Pemasaran konten mencakup segala upaya pemasaran online yang menggunakan aset konten (posting blog, infografis, e-book, video, dll.) Untuk membangun kesadaran merek atau mendorong klik, prospek, atau penjualan.
Iklan Pay Per Click
Iklan PPC sebenarnya adalah istilah luas yang mencakup semua jenis pemasaran B2B di mana anda membayar untuk setiap pengguna yang mengklik iklan. Misalnya, Google AdWords.
Iklan Pencarian Berbayar
Google, Bing dan Yahoo semuanya memungkinkan anda menjalankan iklan teks pada Halaman Hasil Mesin Pencari (SERPs) mereka. Iklan pencarian berbayar adalah salah satu cara terbaik untuk menargetkan pelanggan potensial yang secara aktif mencari produk atau layanan seperti milik anda.
Iklan Media Sosial Berbayar
Sebagian besar platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest dan Snapchat akan memungkinkan anda untuk menjalankan iklan di situs mereka. Iklan media sosial berbayar sangat bagus untuk membangun kesadaran dengan audiens yang mungkin tidak menyadari bahwa bisnis, produk, atau layanan anda ada.
Baca juga : training penjualan B to B untuk semua Industri
Search Engine Optimation (SEO)
Jika anda tidak ingin membayar untuk muncul di SERP, anda juga dapat menggunakan optimasi mesin pencari (SEO) untuk mencoba dan memberi peringkat halaman atau posting blog di situs anda secara organik. Anda tidak perlu membayar langsung untuk setiap klik, tetapi mendapatkan peringkat halaman biasanya membutuhkan sedikit waktu dan usaha.
Pemasaran Media Sosial
Seperti SEO, pemasaran media sosial adalah cara organik gratis untuk menggunakan platform media sosial seperti Facebook atau Twitter untuk memasarkan bisnis anda. Dan, seperti halnya SEO, pemasaran bisnis anda secara organik di media sosial membutuhkan lebih banyak waktu dan upaya, tetapi dalam jangka panjang, ini dapat memberikan hasil yang jauh lebih murah.
Pemasaran Email
Pemasaran email adalah bentuk pemasaran antar-bisnis tertua dan masih kuat. Sebagian besar pemasar B2B menggunakan pemasaran email untuk mengiklankan penawaran khusus, menyoroti konten (sering sebagai bagian dari pemasaran konten) atau mempromosikan suatu acara.
Native Ads
Pernah ke bagian bawah artikel dan melihat daftar artikel yang disarankan? Itulah native ads. Sebagian besar iklan bawaan termasuk dalam pemasaran konten karena menggunakan konten untuk menarik klik (“Anda tidak akan pernah percaya apa yang terjadi selanjutnya!”). Seringkali, iklan ini mungkin agak sulit dikenali, karena biasanya dicampur dengan rekomendasi konten tidak berbayar.
Pemasaran Afiliasi
Pemasaran afiliasi pada dasarnya membayar orang lain (orang atau bisnis) untuk mempromosikan produk dan layanan Anda di situs web mereka. Banyak bisnis B2B membentuk kemitraan dengan afiliasi yang membantu memasarkan bisnis mereka secara online (dan offline juga).
Jika anda membutuhkan informasi lebih bagaimana menyelenggarakan pemasaran B2B yang efektif. Atau TRAINING B TO B, Anda bisa menghubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami siap membantu anda.