Setiap masing-masing perusahaan pastinya memiliki tujuan akhir agar dapat berhasil menjual produk dan layanannya di pasar lokal dan juga global. Hal ini pada akhirnya akan semakin lebih menekankan kepada tentang seberapa banyak perusahaan Anda dapat menjual produk-produk atau layanannya daripada apapun yang nantinya akan dilakukan demi dapat mencapai target seperti apa yang selama ini diinginkan.
Ketika perkembangan teknologi turut andil dalam menyajikan data-data dan analisis yang lebih kredibel, teknologi tersebut akan mampu meningkatkan total keseluruhan dari kinerja perusahaan yang mencakup tim penjualan juga. Data-data penjualan real-time dan juga laporan grafis dapat dengan lebih mudah untuk memproyeksikan berbagai biaya penjualan yang masih ada dan seberapa efektif total pencapaian target. Dan konsultan dan trainer pemasaran kali ini akan membahas tentang peran dari teknologi dalam meningkatkan penjualan di pasar global.
Bagaimana Perkembangan Teknologi Akan Mampu Membantu dalam Hal Penjualan?
Kegiatan penjualan yang merupakan suatu seni. Baik itu berupa produk, layanan, ruang, atau berupa konsep, menjual sesuatu juga tetap membutuhkan adanya sebuah teknik dan bakat yang tidak dapat diperoleh secara instan. Jadi, bagaimana dengan bantuan teknologi? Jika menyangkut tentang penjualan B2B, yang terpenting adalah adanya fakta dan jumlah, bukan cara penjualannya. Fakta dan jumlah ini, jika diekstraksi dari sebuah sistem otomatis, maka akan menjadi jauh lebih akurat dan selalu up to date.
Tanpa adanya otomatisasi, maka jumlahnya hanya akan berupa perkiraan berdasarkan data-data terakhir yang tidak akan pernah lebih akurat. Terdapat sebuah kemungkinan tentang elemen atau produk baru yang terlewatkan atau terlupakan. Data-data yang sama sekali tidak akurat akan menghasilkan penjualan yang lebih lemah, sehingga akan bisa mengurangi adanya sebuah kemungkinan untuk membuat kesepakatan dengan para klien. Jika tim penjualan memiliki data secara real-time yang lebih akurat, maka mereka akan menjadi lebih percaya diri dalam hal melakukan pitching.
Beberapa cara yang akan bisa membantu sebuah bisnis dalam memperbaiki produk dan layanan mereka adalah dengan cara memahami siapa saja yang paling sering membeli, aspek produk seperti apa saja yang paling disenangi konsumen, dan lain sebagainya. Sangatlah penting untuk memahami produk atau layanan yang sudah dijual sehingga produsen akan dapat lebih berkonsentrasi kepada produk yang paling diminati daripada barang-barang apa saja yang tidak lagi dibutuhkan di pasar. Sama halnya jika kita memahami setiap aspek-aspek produk seperti apa saja yang disukai, maka hal ini juga akan sangat membantu kita dalam hal meningkatkan kualitas produk. Mengetahuin setiap lokasi penjualan yang lebih laris juga akan sangat membantu perusahaan dalam memusatkan perhatian kepada spesialisasi dan sifat-sifat pasar.
Hal ini juga akan dapat menjelaskan tentang ketidaksukaan terhadap produk yang berada di pasar lainnya. Jika kita sudah mengetahui jawaban dari setiap pertanyaan-pertanyaan “tentang mengapa tidak di lokasi yang lain?”, maka hal ini akan sangat membantu kita dalam hal menyesuaikan produk, sehingga produk tersebut akan dapat dijual pada10 lokasi lagi demi meningkatkan penjualan. Perilaku konsumen merupakan satu aspek terpenting lainnya yang akan mampu membuka dua area, yaitu lebih berfokus kepada pelanggan serupa di daerah lain dan untuk mencari tahu mengapa pelanggan lain tidak menyukai produk kita. Dengan penggunaan ERP, maka perusahaan kita akan dapat dengan lebih mudah dalam menganalisis segala kemungkinan yang akan terjadi. Laporan intelijen bisnis yang menjadi fitur utama dalam ERP akan dapat membantu perusahaan dalam mengetahui produk seperti apa saja yang sudah terjual dan kemudian mampu menjualnya dengan lebih banyak. Program ERP juga memberikan proyeksi pada volume penjualan yang diharapkan untuk membantu perusahaan dalam meningkatkan atau menurunkan produksi berdasarkan perkiraan.
Mengembangkan Pemasaran Perusahaan ke Pasar-Pasar Global
Sebuah produk yang akan dijual di satu tempat bisa saja tidak laku jika dijual ditempat lain. Sama halnya, untuk sebuah produk yang tidak laku di satu tempat, bisa jadi bisa sangat laku keras di tempat lain. Mengembangkan sebuah bisnis ke pasar global akan dapat selalu diantisipasi dengan lebih mudah saat ini. Dengan data-data yang lebih real-time, sebuah perusahaan akan dapat dengan lebih mudah untuk menyusup kepasar-pasar global dengan cara menggunakan media internet. Selain itu, dari ketersediaan layanan internet marketing seperti media sosial dan juga SEO yang telah membuka pasar global bagi kebanyakan perusahaan.
Sebelumnya, hanya jenis-jenis perusahaan besar yang mampu masuk ke dalam pasar-pasar global. Namun saat ini, dengan adanya solusi ERP yang sudah berbasis Cloud, maka setiap akan dapat dengan lebih mudah untuk memasarkan produk mereka secara online ke seluruh dunia. Agar dapat memasarkan produk secara online ke seluruh dunia, perusahaan tingkat menengah ke atas sangat disarankan untuk mengintegrasikan program ERP yang dimilikinya dengan portal e-Commerce dan juga berupa modul multi-currency. Jika memang harus berurusan dengan banyak mata uang dan juga online marketing yang merupakan hal paling baru bagi bagi jenis usaha menengah ke atas, penyedia solusi ERP akan dapat dengan lebih mudah dalam mengintegrasikan kedua modul tersebut dengan subscription yang sudah ada, tanpa harus mengganggu anggaran pemasaran perusahaan. Dan hasilnya, perusahaan akan bisa mendapatkan pengakuan secara global dan penjualan akan menjadi berlipat-lipat ganda. Jika Anda merasa tertarik untuk belajar tentang pemasaran dan strategi pemasaran, maka Groedu Marketing Consulting solusinya. Anda bisa menghubungi kami via WhatsApp 081-252-982-900 atau email ke groedu@gmail.com. Kami siap membantu Anda. Terimakasih dan salam sukses.