Promosi merupakan bahasa pemasaran, istilah tersebut dapat diartikan sebagai promosi merupakan aktifitas pemasaran yang berusaha memberikan informasi, memengaruhi dan mengingatkan target pasar agar produk dagangannya diterima lebih cepat. Promosi sendiri juga dapat diartikan sebagai upaya atau kegiatan perusahaan untuk memengaruhi “konsumen sesungguhnya” ataupun “konsumen potensial” akan bersedia memberi barang dagang.
Tujuan dari pemasaran itu sendiri dapat diartikan untuk memperkenalkan diri, membujuk, memodifikasi, dan membentuk tingkah laku dan mengingatkan kembali produk dan merek perusahaan. Lalu bagaimana cara melakukan promosi dengan baik…?
Dalam melakukan promosi, pelaku promosi agar memerhatikan bauran pemasaran yakni kombinasi antara berbagai jenis kegiatan atau pemilihan jenis kegiatan promosi yang mampu menciptakan penjualan.
Kegiatan promosi dapat dibedakan menjadi empat yakni :
– Iklan (Advertising)
Merupakan salah satu bentuk promosi yang memanfaatkan media dengan tujuan agar dapat mencapai penjualan sebanyak mungkin.
– Penjualan langsung (Personal Selling)
Cara ini merupakan salah satu bentuk promosi secara personal yang dilakukan melalui presentasi di depan calon pembeli. Sales penjual juga bisa melakukan percakapan untuk mendapatkan informasi guna mengembangkan produk atau layanan jasa. Informasi tersebut digunakan sebagai feed back.
– Publikasi (Publisity)
Kegiatan ini merupakan salah satu bentuk promosi dimana seorang sales penjual berusaha mengulas, menerjemahkan situasi dan kondisi serta memberikan masukan dan saran secara ilmiah. Menggunakan metode-metode ilmiah.
– Promosi penjualan (Sales promotion)
Kegiatan ini merupakan bentuk promosi yang berguna untuk merangsang pelanggan dan calon konsumen untuk segera melakukan pembelian.
– Pemasaran langsung (Direct marketing)
Cara pemasaran langsung merupakan salah satu bentuk promosi penjualan perorangan dengan cara langsung menuju calon konsumen dengan strategi yang telah direncanakan.
Beberapa tujuan aktivitas penjualan yakni dapat dibedakan menjadi empat golongan besar. Golongan tersebut yakni.
– Promosi (Customer promotion)
Yakni aktifitas promosi yang bertujuan untuk mendorong dan merangsang pelanggan untuk membeli.
– Trade promotion.
Yakni promosi penjualan yang bertujuan untuk merangsang dan mendorong pedagang grosir, eceran, supplier, eksportir dan importir agar mampu menjual barangnya lebih cepat.
– Sales Force Promotion.
Yakni cara yang digunakan untuk memotifasi tim penjualan.
– Business promotion.
Yakni jenis promosi penjualan yang bertujuan untuk mendapatkan pelanggan baru, dan mempertahankan pelanggan lama dengan tetap menjalin kontak dengan mereka. Misalnya dengan memperkenalkan produk-produk baru dari perusahaan, produk-produk baru tersebut pastinya harus mampu mendapatkan perhatian dari pelanggan yang telah menjadi target dan dipastikan agar target tercapai.
Ada beberapa gagasan utama dalam merancang bisnis
Pertama, bisnis perusahaan dapat berupa portofolio investasi. Artinya bahwa dalam mengembangkan bisnis perusahaan perlu memutuskan bisnis sektor yang mana yang dapat dikembangkan terlebih dahulu. Memprioritaskan segmen tertentu yang memiliki potensi berkembang dan potensi terbaik diantara segmen-segmen lainnya. Sebab tidak semua bisnis memiliki potensi segmen yang sama. jika pengelolaan segmen tidak diatur dan dikelola dengan baik sebagaimana tujuan umum perusahaan maka pertumbuhan perusahaan kedepannya tidak akan berjalan maksimal. Perusahaan tidak mampu memaksimalkan potensi-potensi yang dimilikinya. Sehingga pada akhirnya perusahaan yang mampu memberdayakan potensi-potensi terbaiknya lah yang mampu berkembang dan memimpin pasar.
Kedua berorientasi pada potensi laba dimasa depan dengan mempertimbangkan tingkat pertumbuhan pasar dan posisi perusahaan di area persaingan. Dalam berbisnis tidak mungkin perusahaan hanya memikirkan perusahaannya sendiri, perusahaan juga perlu memerhatikan apa yang sedang dilakukan dan dikembangkan oleh perusahaan pesaing. Setiap perusahaan selalu berusaha untuk mencapai kinerja terbaiknya, persaingan pasar tetap akan ada.
Ketiga strategi. Perusahaan harus mempunyai dan sudah menetapkan planning kerja untuk mencapai sasaran baik jangka panjang maupun sasaran jangka pendek. Selain itu perusahaan juga harus mampu mengkombinasikan antara strategi, sumber daya dan peluang dalam mencapai tujuan utama perusahaan.
Terima kasih telah berkunjung ke website kami, itulah sedikit penjelasan mengenai strategi penjualan. Apabila pembaca membutuhkan konsultasi manajemen, membutuhkan pembenahan Standar Operational Procedure (SOP) perusahaan dan butuh Accounting Software untuk penjualan, serta training penjualan dan konsultasi marketing pembaca dapat menghubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 / 081-8521172. Kami siap membantu anda.