Menjalankan sebuah bisnis juga hampir sama ibaratnya seperti ketika Anda sedang mencoba untuk bertahan hidup di lebatnya hutan belantara yang penuh dengan berbagai macam jenis binatang-binatang buas dan liar yang beberapa diantaranya sangat berbahaya sedang berkeliaran mencari mangsa dengan begitu bebasnya.
Jika Anda tidak mampu beradaptasi dengan lingkungan sekitar, maka jangan coba-coba untuk masuk kedalam hutan tersebut karena akan menjadikan Anda akan menjadi mangsa dari hewan-hewan buas dan berbahaya yang berada didalamnya. Demikian pula dalam dunia bisnis, Anda tidak hanya harus berhadapan dengan satu perusahaan saja. Jika Anda tidak mampu agar bisa survive dan bertahan hidup dari mereka, maka jangan harap bisnis Anda akan bisa bertahan lebih lama.
Satu-satunya jalan untuk bisa bertahan disana adalah dengan cara menggunakan strategi yang lebih tepat saja Anda akan bisa terus bertahan dan mampu berkembang dengan berbagai inovasi cara-cara untuk berburu lebih banyak pelanggan dengan lebih selektif. Lagi pula, bagi Anda yang masih berhadapan langsung dengan berbagai macam keterbatasan waktu dan sumber daya yang malah menjadikan bisnis Anda semakin tidak mampu dalam mengejar semua pesaingnya.
Namun, kali ini konsultan marketing akan sedikit berbagi tentang strategi agar bisnis Anda bisa tetap terus bersaing dan berkembang dengan cara berburu lebih banyak pelanggan-pelanggan potensial bagi bisnis Anda.
1. Merancang perencanaan/planning utama dan planning cadangan.
Sebelum Anda akan memulai perburuan pelanggan, yang harus Anda lakukan adalah membuat perencanaan yang cukup matang dan harus memiliki dua jenis perencanaan, yaitu perencanaan utama dan rencana cadangan jika seandainya rencana yang pertama mengalami kegagalan, sebisa mungkin harus Anda terapkan sebelum akan memulai perburuan. Rencana pertama yang harus dilakukan adalah rencana pemasaran dan yang selanjutnya adalah berupa rencana penjualannya.
2. Rencana pemasaran.
Rencana pemasaran yang lebih matang adalah berupa kewajiban sebelum Anda akan melakukan perburuan pelanggan. Pada strategi seperti ini Anda harus bisa menyelesaikan satu pertanyaan, yaitu: “bagaimana Anda akan bisa masuk untuk melihat prospek dari bisnis Anda?”.
3. Rancangan penjualan produk.
Dalam rencana rencana penjualan produk ini, Anda tidak bisa hanya berpikir tentang keberhasilan Anda dalam hal menjual produk kepada para prospek konsumen Anda. Namun, tugas utama Anda adalah untuk membangun sebuah hubungan yang baik dengan para pelanggan Anda untuk menciptakan kepercayaan dan mengenalkan solusi terbaik Anda bagi mereka.
4. Mempelajari bagaimana perilaku pasar.
Langkah selanjutnya adalah dengan cara mempelajari bagaiman pola dan perilaku pasar. Jika Anda menargetkan pelanggan corporate, maka Anda dapat menggali informasi sebanyak-banyaknya tentang perusahaan-perusahaan yang menjadi target market Anda. Informasi seperti ini akan bisa Anda dapatkan melalui pencarian dari internet, website, surat kabar/media dan lain-lain sebagainya.
5. Mencari tahu bagaimana kebutuhan mereka dan segera tawarkan solusinya.
Apa yang menjadi kebutuhan perusahaan dan tujuan dari target pelanggan Anda? Yang terpenting adalah dengan mencari tahu tentang apa saja yang menjadi masalah yang sedang mereka hadapi untuk saat ini, bisakah Anda memberikan solusi yang terbaik bagi mereka? Jika Anda sama sekali tidak memiliki solusi yang baik bagi mereka, maka mohon maaflah, karena usaha Anda hanya akan menjadi usaha yang sekedar membuang-buang waktu dengan sia-sia. Untuk memenangkan perburuan dari target konsumen Anda, yang harus lebih Anda perhatikan adalah bagaimana cara Anda dalam menawarkan solusi yang terbaik bagi konsumen.
6. Membidik target sasaran.
Setelah Anda melengkapi semua strategi yang sebelum-sebelumnya, maka tugas Anda selanjutnya adalah untuk mulai masuk kedalam proses perburuan. Ketika Anda melakukan perburuan pelanggan, maka jangan sampai Anda bertindak dengan cara yang tergesa-gesa. Jika Anda memang ingin mendapatkan target market Anda yang sesungguhnya, yang harus Anda lakukan adalah dengan cara mengikuti proses yang memang membutuhkan waktu, perlunya kecerdasan, kecerdikan dan tekad yang kuat.
Selanjutnya Anda hanya perlu untuk berkonsentrasi dan lebih terfokus agar bisa mengunci target Anda. Prosesnya juga tidak hanya akan berhenti sampai disitu saja, jangan lupakan tujuan akhir Anda adalah untuk terus mengembangkan hubungan yang sebanyak mungkin dengan para pelanggan-pelanggan Anda. Ketika hubungan Anda sudah berhasil di jaga, maka proses yang selanjutnya adalah untuk menunggu Anda agar menjadi perusahaan yang memiliki basis pelanggan yang lebih kuat.
Dan pada akhirnya Anda juga harus menjadi orang yang lebih baik daripada seorang pemburu pelanggan biasa. Setelah penjualan Anda berhasil dilakukan, maka Anda harus bisa bergabung dengan mereka yang sudah berhasil Anda jaring sebelumnya. Bagaimana dengan Anda? Apakah sudah memiliki strategi lain untuk menjaring pelanggan yang lebih besar? Jika Anda merasa tertarik untuk belajar tentang pemasaran dan strategi pemasaran, maka Groedu Marketing Consulting solusinya. Anda bisa menghubungi kami via WhatsApp 081-252-982-900 atau email ke groedu@gmail.com. Kami siap membantu Anda. Terimakasih dan salam sukses.