Untuk perusahaan yang bergerak dalam bidang perdagangan, Promosi penjualan merupakan sesuatu hal yang tidak mungkin untuk bisa ditinggalakan, Karena tidak ada perusahaan perdagangan yang tidak melakukan promosi penjualan dalam menjalankan segala bentuk aktifitas penjualan produknya.
Promosi penjualan akan dilakukan dengan berbagai cara dan media, Baik itu adalah yang menggunakan anggaran biaya besar sampai dengan yang terkecil sekalipun. Promosi penjualan sudah memegang peranan terpenting dalam mencapai tujuan dari bisnis perdagangan atau usaha yang bergerak dalam penjualan produk. Segala aktifitas dari penjualan sudah pasti memiliki tujuan dalam menghasilkan omset penjualan yang besar dan harus menguntungkan, Namun tanpa adanya dukungan dari promosi penjualan yang baik, maka omset penjualan belum tentu bisa dapat menjadi optimal.
Agar dapat mencapai tujuan berupa omset penjualan yang lebih besar dan menguntungkan, maka promosi penjualan yang benar dan tepat harus segera dilakukan, Karena pada dasarnya promosi penjualan memiliki tujuan penting yang nanti akan semakin mendukung tercapaianya omset yang lebih optimal dan tentunya sangat menguntungkan bagi perusahaan.
Berdasarkan uraian pada definisi atau pengertian promosi secara umum, Secara garis besar terdapat tiga maksud dan tujuan dari berpromosi.
Tujuan utama dari berpromosi adalah untuk:
1. Mengenalkan atau memberitahukan tentang produk atau merek produk terhadap masyarakat.
2. Membujuk atau bahkan mempengaruhi orang agar bersedia untuk membeli dan memakai produk dari perusahaan.
3. Untuk mengingatkan kembali agar orang-orang tidak lupa dengan suatu produk tertentu.
Penjelasan dari masing-masing tujuan berpromosi penjualan diatas adalah sebagai berikut:
1. Untuk mengenalkan atau memberitahukan tentang produk.
Setelah perusahaan membuat produk, Tentunya tidak akan langsung bisa terjual begitu saja. Dan yang harus dilakukan adalah harus dikomunikasikan terhadap masyarakat dengan cara memberitahukan dan mengenalkan terlebih dahulu agar orang-orang semakin mengenal produk ini, Pengenalan untuk produk sudah termasuk merek produk, spesifikasi produk, Kelebihan produk jika dibandingkan dengan produk pesaing yang sejenis serta keuntungan pembeli apabila menggunakan atau memanfaatkan produk dengan merek yang dimaksud.
Hal diatas sangat penting untuk dilakukan, Karena dengan cara mengenal produk dengan segala kelebihannya akan membuat orang orang merasa semakin tertarik, dan yang lebih baik lagi adalah jika bisa menyebabkan rasa penasaran terhadap orang tentang produk yang nanti akan dijual. Mungkin kita masih ingat tentang pepatah yang mengatakan bahwa: tak kenal maka tak sayang, lalu bagaimana mereka akan sayang jika kenal saja tidak.
2. Membujuk dan mempengaruhi orang agar bersedia untuk membeli dan memakai produk yang dijual.
Setelah calon pembeli mulai mengenal dan tertarik dengan produk dengan kelebihan yang melekat pada produk, Tentunya tidak akan secara langsung orang bersedia untuk melakukan pembelian produk. Selanjut dengan cara berpromosi penjualan akan dilakukan usaha untuk membujuk dan mempengaruhi para calon pembeli, Yaitu dengan meyakinkan para calon pembeli bahwa produk yang telah dikenalnya benar-benar sesuai dengan yang diharapkan dan sudah dicari selama ini.
Hal ini sebenarnya bisa dilakukan dengan banyak cara, Misal saja dengan cara testimoni atau dengan segala sesuatu yang akan bisa mempengaruhi para calon pembeli untuk mengambil keputusan dengan membeli dan memakai fungsi dari produk yang telah ditawarkan untuk dapat memenuhi keinginan mereka.
3. Mengingatkan kembali terhadap orang agar tidak lupa dengan suatu merek produk.
Usia produk terkadang akan membuat orang semakin melupakan suatu produk yang pernah dibelinya, Selain karena usia produk, Persaingan produk yang sejenis juga akan sangat mempengaruhi pikiran orang tentang bagaimana ingatan terhadap suatu merek produk yang pernah mereka beli dan sudah dipakainya.
Maka dari itu, Dengan cara berpromosi perusahaan berharap akan bisa mengingatkan kembali kepada seseorang terhadap manfaat dan kelebihan dari suatu merek produk yang sudah pernah dibeli dan dipakainya. hal seperti ini sangat erat hubungannya dengan tingkat eksistensi daru produk dipasaran.
Tujuan perusahaan yang begerak dalam bidang penjualan produk adalah untuk bisa mendapatkan laba dengan cara menjual produk dengan optimal. Untuk tujuan seperti itu, maka perusahaan tidak bisa terlepas dari kegiatan untuk berpromosi, Karena dengan cara berpromosi penjualan yang baik akan sangat mendukung terhadap pencapaian omset secara lebih optimal.
Dengan demikian promosi penjualan memiliki tujuan untuk mengenalkan produk, dengan mempengaruhi orang-orang agar membeli dan mengingatkan kembali terhadap para pembeli akan keberadaan merek produk tertentu.
Groedu Inti Global Inovasi (Groedu Trainer Pelatihan Pemasaran Bisnis)
Cito Mall – Jl. A. Yani 288 (Bunderan Waru), Lantai UG, US 23, No. 3 & 5 Surabaya.
Hp : Frans : 0818521172
Office (only call no sms) : 081-59417699
Fast Respon Email : groedu_inti@hotmail.com