Saat Anda memiliki apotek, meningkatkan jumlah penjualan yang Anda hasilkan mungkin tampak sulit, tetapi jika Anda berhasil melakukannya, hal itu dapat membuat perbedaan besar dalam profitabilitas bisnis. Anda dapat meningkatkan volume penjualan yang Anda miliki dengan beberapa cara. Dengan mengembangkan hubungan dengan pelanggan Anda dan dengan fasilitas medis, Anda dapat meningkatkan potensi penjualan berulang dan meningkatkan keuntungan bisnis Anda.
Penjualan farmasi biasanya dimulai dengan presentasi produk kepada individu atau kelompok praktisi medis dengan tindak lanjut selanjutnya untuk memastikan resep dan pengeluaran merek. Aspek pekerjaan ini sering kali membuat frustrasi. Keberhasilan di tingkat ini didorong oleh banyak faktor yang saling terkait yang meliputi pengetahuan produk dan industri yang baik, presentasi fisik, kemampuan komunikasi, keterampilan negosiasi, keterampilan membangun hubungan antarpribadi dan tentu saja ketekunan. Dengan semua kualitas yang disebutkan di atas, seorang wiraniaga kemungkinan besar akan tampil dengan berani di lapangan.
Lalu yang menjadi pertanyaan adalah apa yang dapat dilakukan organisasi/perusahaan untuk mencapai keseimbangan win-win dengan tenaga kerja mereka? Dalam artikel kali ini akan kami sampaikan seperti apa jawabannya.
1. Pengetahuan Produk
Produk farmasi sangat teknis dan membutuhkan informasi dosis penuh untuk memasarkan. Selain itu dengan memposisikan strategi penjualan pada harga rendah adalah pendekatan pintas dan sebagian besar tidak berkelanjutan di farmasi. Ini akan mempengaruhi laba organisasi dan mungkin menampilkan produk sebagai di bawah standar. Perusahaan harus memiliki departemen produk atau merek yang berfungsi untuk memastikan pelatihan staf. Unit ini harus bekerja dengan longsoran data industri untuk memastikan bahwa tim penjualan memiliki informasi yang relevan setiap saat. Merupakan dosa untuk mengirim seorang penjual ke lapangan tanpa pelatihan pengetahuan produk yang tepat dan terkini.
2. Komisi Penjualan
Ini adalah medan tidak pasti yang membutuhkan diplomasi. Namun, kebanyakan perusahaan tidak suka membahasnya. Bahkan jika dibicarakan, banyak yang tidak menerapkannya. Ada berbagai metode untuk menghitung komisi penjualan. Mengadopsi perangkat lunak akuntansi yang sangat transparan untuk semua pemangku kepentingan adalah pilihan terbaik. Komisi penjualan harus dibayarkan pada saat jatuh tempo untuk mendorong tim penjualan dan mengurangi kecenderungan pencurian. Penjualan mark up oleh penjual harus dicegah. Komisi penjualan adalah yang mendorong tenaga penjual, bukan gaji, namun kombinasi keduanya pasti biasa disebut dengan jackpot.
3. Dukungan Lapangan
Seberapa sering Anda mengizinkan staf penjualan Anda mengakses akun yang sudah ada sebelum mencari prospek baru? Bayangkan situasi di mana tidak ada klien sebelumnya yang ditransfer ke wiraniaga saat dilanjutkan. Bayangkan di mana pembeli besar yang baru didirikan disita oleh kantor pusat atas nama penanganan yang tepat ketika tidak ada kasus pengelolaan saluran yang buruk. Bayangkan kurangnya pelatihan lapangan dan presentasi klinis oleh tim manajemen. Dalam semua skenario ini, staf penjualan pasti akan berkecil hati dan dalam banyak kasus akan mencari peluang baru di perusahaan pesaing atau akhirnya meninggalkan sektor tersebut.
Karir dalam penjualan farmasi adalah peluang seumur hidup dan harus diperlakukan seperti itu oleh semua pemangku kepentingan. Dorong tim Anda hari ini dengan melakukan yang diperlukan. Ingat, tim penjualan yang bahagia menghasilkan catatan keuangan yang bagus.
Ini adalah tiga faktor paling mendasar yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan profit penjualan industri farmasi milik Anda. Jika Anda membutuhkan tips lebih banyak dan lengkap, atau ingin memulai untuk membangun bisnis farmasi. Silahkan Anda hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor wa 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.