PELATIHAN MENYUSUN & MENGEVALUASI KPI UNTUK SALES & MARKETING
🔎 Latar Belakang Pelatihan
Dalam dunia bisnis modern, penilaian kinerja tim penjualan tidak cukup hanya berdasarkan target penjualan semata. Banyak aktivitas penting seperti jumlah kunjungan harian, jumlah SKU terjual, efektivitas display produk, hingga keberhasilan pencairan piutang — semuanya memainkan peran penting dalam kesuksesan penjualan.
Tanpa indikator kinerja yang terstruktur dan objektif (KPI), perusahaan akan kesulitan dalam menilai kontribusi masing-masing anggota tim, mengelola produktivitas, serta mengambil langkah korektif yang tepat.
Melalui pelatihan ini, peserta akan memahami cara menyusun KPI yang relevan dan akurat serta teknik evaluasi kinerja yang menyeluruh, baik untuk tim B2B maupun B2C.
🎯 Tujuan Pelatihan
Memahami pentingnya KPI dalam manajemen kinerja tim sales & marketing.
Mampu menyusun KPI yang terukur, realistis, dan relevan terhadap strategi bisnis.
Menguasai langkah-langkah penyusunan KPI yang dapat langsung diimplementasikan.
Mengetahui cara melakukan evaluasi dan penyesuaian KPI berdasarkan performa aktual.
Mengidentifikasi dan memetakan KPI kritikal yang harus didukung oleh manajemen perusahaan.
📘 Materi Pelatihan
Konsep Dasar & Manfaat KPI
Apa itu KPI dan mengapa penting?
KPI sebagai alat kontrol & alat pengembangan tim.
Hirarki Penyusunan KPI Tim Sales & Marketing
Penyusunan KPI berdasarkan level dan fungsi
Menyusun KPI individu vs KPI tim
Langkah-Langkah Menyusun KPI yang Efektif
Menentukan key result area (KRA)
Teknik identifikasi dan pembobotan indikator
Siklus Penetapan & Monitoring KPI
Tahapan: identifikasi, penetapan, pengukuran, pelaporan
Tools dan template praktis penetapan KPI
Teknik Evaluasi KPI & Penyesuaian Strategis
Evaluasi hasil pencapaian KPI secara berkala
Menyusun ulang KPI untuk adaptasi pasar dan realita lapangan
Contoh Implementasi KPI
KPI untuk sales B2B: kunjungan, prospek, follow-up, closing
KPI untuk sales B2C: SKU coverage, display, pencapaian target per outlet
KPI untuk marketing staff: campaign, lead generation, digital metrics
🧠 Metode Pelatihan
Paparan interaktif
Simulasi & studi kasus
Diskusi kelompok kecil
Template & worksheet praktis
Tanya-jawab dan konsultasi langsung
🏷️ Investasi Pelatihan
Reguler: Rp 1.500.000,- / peserta
Early Bird: Rp 1.250.000,- / peserta
Group (min. 3 orang): Rp 999.000,- / peserta
🕒 Jadwal Pelatihan
Durasi: 1 Hari
Waktu: 10.00 – 17.00 WIB
Tempat: Online via Zoom atau di Training Room Groedu – Cito Mall, Jl. A. Yani No. 288, Surabaya (tergantung pilihan format)
📲 Informasi & Pendaftaran
📞 WhatsApp: 081-252-982900
📧 Email: groedu@gmail.com
✨ Jangan lewatkan kesempatan untuk membekali tim Anda dengan KPI yang strategis, akurat, dan berdampak pada kinerja jangka panjang!
PELATIHAN DIGITAL MARKETING MANAGER BERSERTIFIKAT BNSP
Latar Belakang
Perkembangan pemasaran digital telah mengubah cara bisnis menyusun strategi dan menjangkau pasar. Di tengah persaingan yang ketat, perusahaan membutuhkan seorang Digital Marketing Manager yang tidak hanya mampu menyusun strategi digital yang efektif, tetapi juga melakukan audit, analisis, pengukuran, serta optimalisasi saluran digital yang dimiliki.
Untuk menjamin kualitas profesional di posisi strategis ini, BNSP (Badan Nasional Sertifikasi Profesi) melalui LSP (Lembaga Sertifikasi Profesi) menyelenggarakan Pelatihan dan Uji Kompetensi Profesi Digital Marketing Manager yang mengacu pada standar kompetensi nasional.
Program ini ditujukan bagi:
- Profesional yang telah memiliki pengalaman kerja minimal 1 tahun di bidang pemasaran atau digital
- Lulusan S1 atau sederajat yang ingin naik level dalam karier digital marketing
Tujuan Pelatihan
- Memberikan pengetahuan, keterampilan, dan sikap profesional di bidang manajemen pemasaran digital.
- Meningkatkan pemahaman peserta terhadap pentingnya sertifikasi kompetensi dalam memperkuat kepercayaan perusahaan (user).
- Memberikan validasi resmi atas kemampuan dan pengalaman peserta sebagai seorang Digital Marketing Manager.
Unit Materi Pelatihan (Skema Digital Marketing Manager – BNSP)
| Kode Unit | Nama Unit Kompetensi |
| M.70MKT00.003.2 | Melaksanakan Analisis Lingkungan Bisnis |
| M.70MKT00.004.1 | Mengembangkan dan Menerapkan Strategi Bisnis |
| M.70MKT00.006.2 | Menyusun Elemen Pemasaran Organisasi |
| M.70MKT00.007.1 | Melaksanakan Audit Pemasaran |
| M.70MKT00.008.1 | Melaksanakan Pengukuran Efektivitas Pemasaran |
| M.70MKT00.009.2 | Merencanakan Riset Terhadap Sebuah Produk dan/atau Merek |
| M.70MKT00.015.1 | Mengoptimalkan Pengelolaan Media Sosial dan Rencana Aplikasi Digital |
Setiap unit disampaikan secara aplikatif dengan studi kasus yang sesuai kondisi dunia kerja saat ini.
Jenis Skema & Persyaratan Pendaftaran
Jenis Skema: Okupasi
Persyaratan:
- Fotocopy ijasah terakhir minimal D3 sederajat dan Fotocopy Sertifikat pelatihan berbasis kompetensi dibidang Manajer Pemasaran Digital (Digital Marketing Manager) dan Surat Pengalaman Kerja sebagai Manajer Pemasaran Digital (Digital Marketing Manager) minimal selama 1 tahun atau,
- Fotocopy ijasah terakhir minimal S1/D4 sederajat dan Fotocopy Sertifikat pelatihan berbasis kompetensi dibidang Manajer Pemasaran Digital (Digital Marketing Manager), atau
- Surat pengalaman kerja dibidang Manajer Pemasaran Digital (Digital Marketing Manager) selama minimal 2 tahun.
- Fotocopy Kartu Tanda Penduduk (KTP) 2 Lembar.
- Pas foto 3×4 Background merah 2 Lembar.
- Sertifikasi secara Ofline/Online
Fasilitas Peserta
✅ Modul Pelatihan (Handout)
✅ Sertifikat Pelatihan
✅ Sertifikat Kompetensi Profesi (BNSP – jika lulus uji)
✅ Konsultasi dan bimbingan profesional dari instruktur berpengalaman
✅ Sistem pelatihan Hybrid (Offline & Online) untuk fleksibilitas belajar
Informasi Pelaksanaan
- Durasi Pelatihan: 2 Hari
- Durasi Uji Kompetensi: 1 Hari
- Waktu: 10.00 – 17.00 WIB
- Metode: Hybrid (Offline & Online)
- Lokasi: Training Centre Groedu, CITO Mall, Lantai UG Blok UB 05/03, Jl. A. Yani No. 288, Surabaya
Investasi Program
| Paket | Harga |
| Harga Reguler | Rp 4.250.000,- |
| Early Bird | Rp 4.000.000,- |
| Paket Grup (Min. 3 orang) | Rp 3.849.000,- / orang |
Yuk, Jadilah Digital Marketing Manager yang Tersertifikasi dan Siap Pimpin Strategi Digital Bisnis!
📲 Info & Pendaftaran: 0818521172 (WhatsApp)
📍 Tempat terbatas – daftar sekarang dan amankan kursi pelatihanmu!
PELATIHAN B2B SELLING
“Bangun Strategi Penjualan yang Lebih Tajam, Efektif, dan Menghasilkan Repeat Order!”
📍 Latar Belakang:
Masih banyak tenaga penjualan yang keliru menyamakan strategi penjualan B2B dengan penjualan langsung ke konsumen (B2C). Padahal, penjualan B2B memiliki proses, dinamika, dan pendekatan yang jauh berbeda.
Dalam praktiknya, B2B membutuhkan strategi jangka panjang, pemahaman mendalam terhadap organisasi klien, serta keahlian dalam membangun hubungan bisnis yang profesional dan berkelanjutan.
Tanpa pemahaman ini, hasil yang sering terjadi adalah:
- Gagalnya penawaran karena pendekatan yang salah
- Tidak adanya repeat order
- Hubungan dengan klien yang cepat berakhir
- Tenaga penjual perlu waktu lama belajar melalui trial and error
💡 Untuk itu, pelatihan ini dirancang untuk membekali tim penjualan Anda dengan wawasan, teknik, dan strategi B2B selling yang terbukti berhasil di lapangan.
🎯 Tujuan Pelatihan:
- Memahami perbedaan mendasar antara B2B dan B2C
- Menguasai proses penjualan B2B dari awal hingga closing
- Meningkatkan kemampuan dalam menyusun penawaran, negosiasi, dan membangun relasi jangka panjang
- Menjadi sales B2B yang tangguh, komunikatif, dan bisa dipercaya
📘 Silabus Pelatihan:
🔹 1. Perbedaan Penjualan B2B vs B2C
- Definisi & cakupan penjualan B2B
- Karakteristik sistem penjualan B2B
- Tantangan dan peluang di B2B selling
🔹 2. Memahami Karakteristik Klien B2B
- Mengenali struktur organisasi dan pengambil keputusan klien
- Identifikasi kebutuhan, keinginan, dan pain points klien
- Pendekatan berbasis solusi, bukan hanya produk
🔹 3. Proses Penjualan B2B yang Efektif
- Tahapan penjualan: Prospecting – Approach – Proposal – Negotiation – Closing – Follow Up
- Keterlibatan multi-level decision maker
- Strategi pendekatan untuk mempercepat closing
🔹 4. Menjadi Tenaga Penjual B2B yang Profesional
- Karakter dan mindset tenaga penjual B2B
- Kompetensi komunikasi & presentasi
- Personal branding dan membangun kepercayaan
🔹 5. Membuat Penawaran yang Menarik untuk Klien B2B
- Struktur proposal dan penawaran profesional
- Nilai tambah dan penyesuaian kebutuhan klien
- Strategi memperbesar peluang sukses dari proposal
🔹 6. Teknik Negosiasi B2B yang Efektif
- Negosiasi win-win dan pengaruh psikologi klien
- Tipe-tipe klien dan pendekatannya
- Menutup transaksi dengan elegan tanpa “jual murah”
🧑💼 Siapa yang Harus Ikut?
- Tim Penjualan
- Salesperson B2B
- Account Executive
- Business Development Staff
- Sales Manager
🕘 Waktu & Tempat:
- Durasi: 1 Hari
- Waktu: 10.00 – 17.00 WIB
- Tempat: Groedu Training Room, CITO Mall – Jl. A. Yani No. 288, Surabaya
💳 Biaya Investasi:
- Reguler: Rp 1.500.000,- / peserta
- Early Bird: Rp 1.250.000,- / peserta
- Group (3 peserta): Rp 999.000,- / peserta
🎁 Termasuk: Modul, Sertifikat, Makan Siang & Coffee Break (untuk peserta offline)
📲 Pendaftaran & Informasi:
📞 WA: 081-8521172 / 081-252-982900
📧 Email: groedu@gmail.com
🔥 Tempat terbatas! Jangan lewatkan kesempatan untuk meningkatkan performa tim penjualan B2B Anda!
Groedu Academy