Setiap bisnis B2B pasti dapat memperoleh manfaat dari membangun ekosistem mitra yang kuat dan strategis — tetapi hanya jika Anda menjalankannya dengan benar.
Berikut adalah strategi pemasaran mitra B2B untuk membantu Anda meningkatkan skala bisnis Anda.
1. Tetapkan Tujuan Bersama
Seperti halnya inisiatif pemasaran lainnya, langkah pertama dalam menjalankan strategi pemasaran mitra dengan sukses adalah mengartikulasikan tujuan Anda dan menentukan metrik utama yang perlu Anda lacak untuk memahami apakah Anda mencapai tujuan tersebut atau tidak.
Sasaran yang Anda tetapkan harus spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan tepat waktu. Untuk perusahaan rintisan yang lebih kecil, tujuan Anda mungkin sesederhana meningkatkan kesadaran merek, tetapi seiring skala bisnis Anda, aktivitas pemasaran mitra Anda mungkin berkembang menjadi perolehan prospek dan aliran pendapatan bersama. Yang penting adalah bahwa kedua mitra selaras dalam tujuan pemasaran; ketika Anda berdua bekerja menuju hal yang sama, strategi Anda akan jauh lebih efektif.
2. Pastikan Pelaporan yang Hati-hati
Setelah Anda menentukan sasaran dan mengidentifikasi metrik utama untuk dilacak, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki sistem pelaporan untuk memahami prospek mana yang dapat dikaitkan dengan mitra mana — ini sangat penting jika Anda menawarkan jenis insentif moneter. Misalnya, dalam model pembagian prospek, Anda harus tahu persis berapa banyak prospek yang dihasilkan mitra Anda untuk Anda, dan dalam model bagi hasil, Anda perlu tahu seberapa besar tindakan mereka memengaruhi perolehan pendapatan hingga dolar.
Pastikan Anda memiliki alat dan proses untuk membedakan kontak yang bersumber dari rujukan dari kontak yang dihasilkan oleh perusahaan Anda. Gunakan URL pelacakan khusus untuk memahami kontak mana yang berasal dari mitra Anda, dari saluran mana rujukan mitra tersebut berasal, dan inisiatif pemasaran bersama mana yang mereka konversi.
3. Guest Blogging
Guest Blogging adalah cara yang bagus untuk meningkatkan peringkat SEO, meningkatkan lalu lintas web, membangun kredibilitas, dan menambah nilai tambah bagi prospek dan pelanggan Anda. Pakar materi pelajaran dari masing-masing mitra dapat memanfaatkan audiens satu sama lain untuk memperluas jangkauan perusahaan mereka dan mendidik prospek mereka dengan konten yang segar dan relevan.
Bergantung pada ekspektasi dan kuota yang Anda tetapkan untuk kemitraan Anda, Anda mungkin ingin memberikan ruang untuk blog tamu di kalender editorial Anda sekali setiap minggu, bulan atau kuartal. Ingat, ini bukan hanya tentang mempromosikan merek Anda — blog yang dibagikan di antara mitra harus serelevan dan seinformasi mungkin untuk prospek.
4. Mengadakan Event
Event adalah salah satu strategi terbaik dan paling bermanfaat yang dapat Anda gunakan dalam inisiatif pemasaran mitra. Dengan memanfaatkan database satu sama lain untuk memasarkan acara, Anda dapat menggandakan tingkat kehadiran dan keterlibatan. Jika Anda mengadakan acara besar secara langsung, perusahaan Anda dan perusahaan mitra Anda dapat membagi biaya, menjadikannya lebih hemat biaya daripada jika Anda menyelenggarakannya sendiri.
5. Tetapkan Tingkat Kemitraan
Jika Anda adalah perusahaan yang lebih kecil atau Anda baru mengenal pemasaran mitra, uji coba dengan model afiliasi atau pemasaran bersama, dan gunakan insentif non-moneter seperti pembagian prospek. Tanpa tekanan atribusi pendapatan, model ini memerlukan keterlibatan yang lebih rendah dari tim Anda dan memberi Anda kesempatan untuk memutuskan apakah kemitraan tersebut berhasil atau tidak untuk Anda. Jika Anda adalah perusahaan besar yang ingin meningkatkan skala, kemitraan penjualan bersama dan penjualan kembali dengan kuota pendapatan tertentu akan memberikan hasil yang Anda butuhkan.
Mitra Yang Sukses, Tentu Dilakukan Dengan Cara Yang Benar
Pemasaran dengan sistem mitra — bukan hanya membantu meningkatkan kesadaran merek dan menskalakan bisnis, tetapi juga merupakan cara yang bagus untuk mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang tulus dengan pemimpin lain di pasar Anda. Pelanggan menyukai keaslian, dan ketika dua perusahaan berkumpul untuk membuat konten segar dan berharga yang berbicara kepada pelanggan secara holistik, semua orang melihat hasil yang mereka butuhkan. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, hubungi kami dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.