Jadi, Anda telah mendaftarkan perusahaan Anda, membeli domain, membangun situs web dan membuat akun media sosial. Sekarang setelah komponen operasional utama sudah disiapkan, langkah selanjutnya adalah membangun kesadaran dan basis pelanggan untuk layanan Anda, merek dan/atau produk. Ini pasti melibatkan penciptaan strategi pemasaran terpadu yang melibatkan beberapa langkah kunci untuk memulai!
Mari kita lihat 4 strategi pemasaran penting untuk memulai start-up Anda!
Membuat Konten Berharga Untuk Target Audiens Anda
Konten sangat penting untuk mendatangkan pelanggan baru. Ini adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan keahlian dan manfaat produk Anda. Bagian besar dari menciptakan kesadaran untuk produk dan merek Anda adalah menciptakan kepercayaan dan kredibilitas di perusahaan Anda.
Jadi, jangan langsung menjual, berikan informasi kepada pelanggan yang meyakinkan mereka bahwa pembelian itu tepat untuk mereka. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memposting konten menarik di halaman media sosial dan blog Anda. Jika Anda dapat menghasilkan konten reguler dan unik yang menurut pelanggan, itu akan menjadi nilai jual yang kuat untuk menumbuhkan loyalitas.
Ini akan membantu menghasilkan prospek untuk penjualan Anda karena pelanggan belajar tentang produk Anda dan ketika mereka siap untuk membeli, mereka datang kepada Anda terlebih dahulu.
Merek dan Niche Pasar yang Jelas
Semua tim pemasaran dan pengusaha bisnis harus memulai dengan ini. Tanpa brand dan market positioning yang jelas, bagaimana Anda mengetahui target pasar/audiens Anda? Hanya setelah Anda memiliki gagasan yang jelas tentang siapa atau apa target pasar merek Anda, Anda dapat merancang iklan Anda. Beberapa orang menyebut ini sebagai segmentasi pasar, dan yang lain menyebutnya target pemasaran, tetapi pada dasarnya kedua istilah tersebut memiliki arti yang sama – mempersempit ceruk pasar merek/produk/layanan Anda!
Segmentasi pasar adalah strategi yang digunakan karena tidak ada satu produk yang menarik bagi semua.
Ceruk pasar berasal dari mengidentifikasi demografis dan profil pelanggan yang tepat dari pelanggan Anda. Jika Anda memulai dari nol penjualan, Anda perlu melibatkan desainer produk, personel layanan pelanggan, tenaga penjualan, dan bahkan kelompok fokus untuk mempersempit audiens target Anda. Setelah Anda memilikinya, sisa pemasaran Anda akan berjalan dan menjadi lebih mudah.
Email
Email masih merupakan salah satu alat pemasaran paling efektif untuk mengkomunikasikan promosi, produk, pesan merek, dan mendorong penjualan atau tindakan dari audiens target Anda.
Oleh karena itu, daftar pelanggan harus senang menerima email dari merek Anda tentang produk dan informasi terkait. Gunakan ini sebagai cara untuk menyediakan konten yang lebih panjang, promosi, dan juga video yang berfungsi dengan baik di email untuk mendapatkan lebih banyak pembukaan dan klik.
Banyak penyedia sekarang seperti Mailchimp, GetResponse dan Sendinblue berintegrasi dengan situs web atau keranjang belanja Anda untuk menangkap alamat pelanggan dan beberapa dapat menautkan ke akun PPC Anda juga seperti LinkedIn atau Google Ads. Ini memberi Anda tangkapan alamat email dan alur kerja yang mulus untuk berkomunikasi dengan prospek tersebut.
Generasi Prospek Berbayar
Iklan berbayar adalah istilah lain untuk mendapatkan lalu lintas dan prospek melalui platform bayar per klik. Itu bisa berupa prospek AdWords, Iklan Facebook, atau Afiliasi. Prospek berbayar adalah cara yang lebih cepat dan lebih mahal untuk mendorong kesadaran akan produk baru Anda.
Start-up membuat kesalahan dengan hanya berfokus pada PPC atau SEM tetapi harus selalu bermitra dengan pekerjaan SEO organik Anda. Karena efek PPC bisa instan tapi tidak tahan lama, anggap saja sebagai suntikan steroid untuk meningkatkan traffic dan lead.
Keuntungan PPC adalah kemampuan untuk menargetkan jenis pelanggan yang tepat yang Anda identifikasi di Poin 1 dan kemampuan untuk langsung mendapatkan klik. Setelah mesin pencari melihat minat dan lalu lintas di merek dan halaman arahan Anda, mereka akan mulai memberikan poin SEO dan itulah mengapa sangat efektif bila digunakan bersama pemasaran SEO. Terakhir, PPC memungkinkan tingkat penargetan lain yang lebih efektif: penargetan ulang.
Ini menargetkan prospek yang telah menunjukkan minat pada produk Anda, jadi mereka harus menjadi prospek yang jauh lebih hangat. Mereka mungkin telah mengunjungi situs web Anda, mengklik iklan, atau mengikuti halaman media sosial Anda, tetapi algoritme penargetan ulang dapat melacaknya dan kemudian menampilkan iklan yang lebih relevan kepada mereka agar mereka melewati batas penjualan.
Pikiran Akhir
Memulai bisnis apa pun bisa menjadi peluang untuk menemukan kebebasan finansial dan gaya hidup, tetapi 60% dari startup gagal dalam waktu 3 tahun. Mengapa? Karena mereka terlalu luas dengan pemasaran mereka dan tidak menarik target khusus. Mengemudi lalu lintas dan keterlibatan itu penting tetapi yang penting untuk bertahan hidup adalah bahwa lalu lintas ditargetkan dan pada akhirnya dikonversi menjadi pelanggan yang membayar. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.