Launching produk baru adalah salah satu strategi bisnis yang sering dilakukan oleh para pengusaha untuk meningkatkan penjualan, memperluas pasar, dan menghadapi persaingan. Namun, meluncurkan produk baru tidak semudah membalikkan telapak tangan. Banyak hal yang harus dipersiapkan dan diperhatikan agar produk baru bisa diterima oleh konsumen dan memberikan keuntungan bagi bisnis.
Sayangnya, masih banyak pengusaha yang melakukan kesalahan saat launching produk baru, baik dalam hal perencanaan, promosi, maupun evaluasi. Kesalahan-kesalahan ini bisa berdampak negatif bagi reputasi produk, loyalitas konsumen, dan tentu saja pendapatan bisnis. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk menghindari kesalahan-kesalahan berikut ini saat launching produk baru:

1. Tidak Melakukan Riset Pasar

Riset pasar adalah langkah awal yang sangat penting sebelum meluncurkan produk baru. Riset pasar bertujuan untuk mengidentifikasi kebutuhan, preferensi, dan perilaku konsumen, serta mengetahui kondisi pasar dan kompetitor yang ada. Dengan melakukan riset pasar, Anda bisa menentukan pasar sasaran, segmentasi, dan posisi produk baru Anda dengan lebih tepat.
Jika Anda tidak melakukan riset pasar, Anda bisa saja meluncurkan produk baru yang tidak sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen. Produk baru Anda juga bisa saja tidak memiliki keunggulan kompetitif atau nilai tambah yang bisa membedakannya dari produk-produk sejenis di pasaran. Akibatnya, produk baru Anda akan sulit bersaing dan menarik minat konsumen.

2. Tidak Menguji Produk

Setelah merancang dan mengembangkan produk baru, Anda harus melakukan pengujian produk sebelum meluncurkannya ke pasaran. Pengujian produk bertujuan untuk memastikan bahwa produk baru Anda berfungsi dengan baik, aman, nyaman, dan memuaskan konsumen. Pengujian produk juga bisa membantu Anda mendapatkan feedback dan masukan dari konsumen potensial untuk melakukan perbaikan dan penyempurnaan.
Jika Anda tidak menguji produk, Anda bisa saja meluncurkan produk baru yang memiliki kualitas rendah, cacat, atau bahkan berbahaya bagi konsumen. Produk baru Anda juga bisa saja tidak memenuhi standar atau regulasi yang berlaku di industri terkait. Akibatnya, produk baru Anda akan mendapatkan keluhan, kritik, atau bahkan tuntutan hukum dari konsumen.

3. Tidak Memiliki Strategi Pemasaran yang Jelas

Strategi pemasaran adalah rencana aksi yang dibuat untuk mempromosikan dan menjual produk baru kepada konsumen sasaran. Strategi pemasaran harus mencakup aspek-aspek seperti tujuan pemasaran, sasaran pemasaran, pesan pemasaran, saluran pemasaran, anggaran pemasaran, dan metrik pemasaran. Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan karakteristik produk baru dan kondisi pasar.
Jika Anda tidak memiliki strategi pemasaran yang jelas, Anda akan kesulitan untuk menjangkau dan meyakinkan konsumen sasaran untuk membeli produk baru Anda. Promosi produk baru Anda juga akan kurang efektif dan efisien karena tidak menggunakan saluran yang tepat atau tidak sesuai dengan anggaran yang ada. Akibatnya, produk baru Anda akan kurang dikenal dan diminati oleh konsumen.

4. Tidak Menetapkan Harga yang Sesuai

Harga adalah salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Harga juga mencerminkan nilai dan kualitas produk yang ditawarkan. Oleh karena itu, menetapkan harga yang sesuai untuk produk baru adalah hal yang sangat penting. Harga harus ditentukan berdasarkan biaya produksi, margin keuntungan, permintaan pasar, dan harga kompetitor.
Jika Anda tidak menetapkan harga yang sesuai, Anda bisa saja meluncurkan produk baru dengan harga yang terlalu tinggi atau terlalu rendah. Harga yang terlalu tinggi bisa membuat konsumen merasa produk baru Anda terlalu mahal atau tidak sesuai dengan nilai yang ditawarkan. Harga yang terlalu rendah bisa membuat konsumen meragukan kualitas produk baru Anda atau menganggapnya tidak menarik. Akibatnya, produk baru Anda akan sulit bersaing dengan produk-produk lain di pasaran.

5. Tidak Mengevaluasi Kinerja Produk

Evaluasi kinerja produk adalah proses pengukuran dan penilaian terhadap hasil dan dampak yang dihasilkan oleh produk baru setelah diluncurkan ke pasaran. Evaluasi kinerja produk harus dilakukan secara berkala dan sistematis dengan menggunakan metrik-metrik yang relevan, seperti penjualan, pangsa pasar, kepuasan konsumen, loyalitas konsumen, dan lainnya. Evaluasi kinerja produk bertujuan untuk mengetahui sejauh mana produk baru memenuhi tujuan bisnis dan harapan konsumen.

Jika Anda tidak mengevaluasi kinerja produk, Anda akan kehilangan peluang untuk meningkatkan kualitas dan daya saing produk baru Anda. Anda juga tidak akan tahu apakah ada masalah, hambatan, atau peluang yang muncul seiring dengan perkembangan pasar dan konsumen. Akibatnya, produk baru Anda akan stagnan atau bahkan menurun kinerjanya.

Itulah 5 kesalahan saat launching produk baru yang harus dihindari. Dengan menghindari kesalahan-kesalahan tersebut, Anda bisa meningkatkan peluang sukses produk baru Anda di pasaran. Namun, jika Anda masih merasa kesulitan atau bingung untuk meluncurkan produk baru dengan cara yang cerdas dan strategis, Anda bisa belajar dari buku SMART LAUNCHING NEW PRODUCT.

Buku ini adalah panduan lengkap dan praktis untuk meluncurkan produk baru dengan cara yang cerdas dan strategis. Buku ini akan mengajarkan Anda strategi launching produk baru agar sukses di pasar beserta contoh kasusnya, yang dimulai dari
• Mendapatkan ide produk baru,
• Menciptakan kemasan yang menjual,
• Apa yang harus dilakukan sebelum memasarkan produk,
• Bagaimana strategi mengembangkan brand baru,
• Bagaimana melakukan segmentasi, targeting dan positioning,
• Bagaimana menetapkan harga,
• Bagaimana melakukan promosi,
• Bagaimana membangun channel of distribution,
• Melakukan persiapan launching,
• Selling in dan menciptakan selling out,
• Menciptakan kepuasan pelanggan,
• Dan melakukan evaluasi serta mempertahankan produk yang sukses agar tetap bertahan di pasar.

Bacalah buku ini karena ditulis dengan baik dan menggunakan contoh-contoh nyata yang diperoleh oleh sang penulisnya melalui pengalamannya dalam memasarkan produk-produk baru selama berkiprah dalam dunia sales & marketing kurang lebih 22 tahun.

Jadi, tunggu apa lagi? Segera dapatkan buku SMART LAUNCHING NEW PRODUCT sekarang juga di WA 0812-5298-2900. Stok terbatas, jadi jangan sampai kehabisan!