Memulai bisnis di kota-kota besar memang menjadi suatu hal yang lebih menantang. Tidak hanya akan bersaing dengan pemain bisnis yang serupa, para pelaku bisnis juga harus mampu bertahan ditengah-tengah himpitan perusahaan lain yang lebih besar. Apalagi untuk sekarang ini kemajuan dunia teknologi yang berkembang sangat pesat begitu memudahkan siapa saja untuk bersaing bebas di pasaran.
Namun jangan sampai hal itu sudah menciutkan nyali Anda juga jangan sampai merasa minder meskipun Anda masih baru saja memulai bisnis baru. Bagi perusahaan kecil agar tidak sampai kalah bersaing dengan perusahaan-perusahaan besar yang terlebih dahulu bergerak dalam bidang yang sama, sebagai seorang pelaku bisnis, setidaknya Anda harus menjalankan trik-trik pemasaran berikut ini:
1. Jangan bersaing sampai titik darah penghabisan untuk segmen pasar yang salah.
Yang dimaksud dari segmen pasar yang salah disini adalah target konsumen yang akan Anda pilih. Agar tidak sampai berdarah-darah, Anda bisa memilih segmen pasar yang terkecil atau yang belum banyak pesaingnya. Contohnya adalah seperti Aqua, dulu pendiri dari perusahaan minuman kemasan ini melihat bahwa masih belum ada pemain lain yang masuk kepada segmen pasar minuman kemasan, namun dengan tingkat kegigihan yang tinggi, sekarang Anda bisa melihatnya sendiri! Aqua menjadi brand pionir air minum kemasan yang jumlah pesaingnya semakin hari semakin bertambah banyak.
2. Berani mengambil resiko untuk tampil beda agar bisa bertahan melawan perusahaan-perusahaan besar.
Jika tak mampu bersaing dari sisi modal dana, maka Anda dapat memanfaatkan kreativitas yang Anda miliki agar bisnis Anda dapat tampil beda atau menjadi pelopor utama di mata para calon konsumen. Agar dapata menarik perhatian para konsumen, buatlah sesuatu yang lebih unik dan belum pernah ada sebelumnya. Lakukanlah survey pasar untuk membanding-bandingkan produk milik Anda sendiri dengan para kompetitor, selanjutnya tonjolkan keunikan yang tidak dimiliki oleh para competitor Anda.
3. Mendesain produk dengan tampilan yang mewah meskipun harganya relatif lebih murah.
Saat Anda sedang berbelanja di supermarket-supermarket terdekat dengan banyak pilihan produk, maka para calon pelanggan Anda hanya membutuhkan waktu beberapa detik saja sebelum akhirnya akan memutuskan untuk melakukan pembelian. Karenanya, sangat penting bagi Anda untuk membuat tampilan kemasan produk yang tetap mewah agar produk yang Anda jual tidak sampai terlihat murahan. Ingatlah bahwa, kesan pertama yang dilihat oleh pelanggan akan menjadi faktor utama yang menentukan pembelian mereka.
4. Aktif dalam mengikuti pameran agar produk Anda dapat menjadi sekelas dengan perusahaan besar lain yang sejenis.
Untuk dapat semakin meningkatkan daya saing dari produk, sekali-kali Anda bisa mencoba untuk mengikuti pameran yang akan diselenggarakan oleh pemerintah maupun swasta. Selain untuk memperkenalkan produk milik Anda kepada masyarakat luas, pameran juga dapat menjadi ajang terbaik dalamberkenalan secara langsung dengan para pesaing Anda. Tentunya akan ada banyak sekali pengalaman dan informasi baru yang akan Anda dapatkan dari event pameran tersebut. Dan tidak menutup kemungkinan juga bahwa Anda bisa mendapatkan ide-ide segar baru setelah bertemu dengan para competitor Anda tersebut.
5. Menjalin hubungan baik dengan para pelanggan dalam memenangkan persaingan pasar.
Pada saat Anda sudah memiliki banyak pelanggan, maka jangan sampai di sia-siakan keuntungan tersebut. Pastikan Anda agar selalu menjaga hubungan baik tersebut dengan setiap pelanggan Anda. Berikan mereka layanan yang cepat dan tepat agar mereka tidak sampai berpaling kepada pemain bisnis yang lain. Karena, pelanggan Anda adalah asset yang sagnat berharga yang mungkin sangat membantu Anda dalam memenangkan persaingan pasar.
Groedu Inti Global Inovasi (Groedu Trainer Pelatihan Pemasaran Bisnis)
Cito Mall – Jl. A. Yani 288 (Bunderan Waru), Lantai UG, US 23, No. 3 & 5 Surabaya.
Hp : Frans : 0818521172
Office (only call no sms) : 081-59417699
Fast Respon Email : groedu_inti@hotmail.com