Sebenarnya bukan hanya tentang tata cara pemasaran saja yang perlu untuk menyesuaikan pada perubahan zaman yang terjadi saat ini, tata cara dalam menjualpun juga masih perlu untuk dilakukannya perombakan pada berbagai perubahan-perubahan yang sudah terjadi selama ini. Mengapa hal seperti ini sangat perlu? Karena jika tidak mampu untuk menyesuaikan perubahan tersebut, maka sudah bisa dipastikan penjualan yang akan dilakukan tidak akan bisa mendapatkan hasil. Malah justru nantinya bisnis Anda bisa saja akan mengalami kebangkrutan.
Untuk saat ini kita memang sedang berada pada era yang cukup disruptif. Era dimana terjadinya berbagai macam perubahan yang begitu cepat, sehingga tidak jarang akan semakin merusak pasar-pasar konvensional. Tentunya pada era seperti sekarang ini diperlukan adanya sebuah keluwesan dalam hal melakukan penjualan.
Tutupnya toko-toko ritel yang pada era sebelumnya sempat mengalami masa kejayaannya dari salah satu brand ternama di Indonesia dalam beberapa tahun terakhir ini bisa dijadikan sebagai contoh paling nyata tentang bagaimana dalam beradaptasi dan menyesuaikan tata cara baru dalam strategi menjual produk. Karena, tutupnya toko-toko tersebut sebenarnya juga tidak dapat terlepaskan dari berubahnya budaya masyarakat dalam hal berbelanja. Masyarakat Indonesia untuk saat ini lebih senang untuk berbelanja menggunakan ponsel daripada harus repot-repot untuk langsung pergi ke toko. Dan alhasil, pendapatan tokopun akan menjadi semakin berkurang sampai tidak bisa menutupi biaya operasionalnya.
Lantas, apakah masih ada hal yang setidaknya bisa disiasati dari kondisi-kondisi rumit seperti ini? Tentu saja masih ada, yaitu dengan cara mengikuti arus terjadinya perubahan. Karena jika tidak, maka nasib perusahaan Anda juga tidak akan jauh berbeda dengan para peritel modern yang tokonya sudah tumbang, atau seperti nasib dari para tukang ojek, supir angkot maupun taksi-taksi offline yang tetap akan kehilangan konsumennya jika mereka tidak mau mengikuti terjadinya perubahan yang semakin cepat ini.
Karena hal itulah, dalam mensiasati semakin cepatnya perubahan zaman seperti sekarang ini, yang harus Anda lakukan adalah dengan cara menjual dengan konsep Three “si”. Sebenarnya apa itu Three si?
1. Melatih kemampuan dalam hal menjalin Konek “Si”.
Jalinan koneksi bukan saja sangat diperlukan untuk memperluas jangkauan pemasaran, akan tetapi juga dalam hal meningkatkan penjualan. Dengan jalinan koneksi yang lebih luas, maka tentu saja pasar Anda akan menjadi semakin terbuka lebar dan kesempatan untuk mencapai target dalam hal menjual akan menjadi semakin besar.
Selain itu, jalinan koneksi juga akan menjadi sangat penting lantaran dalam hal berbisnis juga masih ada yang namanya kepercayaan dan kedekatan. Kepercayaan dan kedekatan seperti ini juga sangat perlu untuk dibentuk dan dijaga dalam bidang bisnis. Mungkin saja Anda pernah mendengar tentang sebuah contoh kasus, terdapat seorang sales mobil dari pabrikan tertentu yang memiliki koneksi dengan seorang pengusaha. Dan setiap kali akan membeli mobil, entah itu untuk keperluan pribadi maupun kebutuhan mobil perusahaan, maka pengusaha tersebut juga akan selalu mengontak sales yang sudah sangat dikenalnya. Karena sudah merasa saling kenal, maka si pengusaha tersebut malah berpikir jika proses pembelian akan menjadi semakin lebih mudah dan cepat. Dan sang salespun juga tidak akan merasa ragu lagi untuk membuat tanda jadi karena sudah sangat mengenal pengusaha tersebut. Dan seperti inilah manfaat utama dari jalinan koneksi yang dimaksudkan.
2. Melatih kemampuan dalam hal Beradapta “Si”.
Si yang selanjutnya adalah kemampuan dalam beradaptasi. Sebagaimana dari prinsip utama sebuah proses adaptasi, yaitu agar bisa tetap bertahan hidup, Andapun juga perlu untuk beradaptasi dalam hal penjualan jika ingin tetap bertahan hidup lebih lama. Lalu, proses adaptasi seperti apa yang harus dilakukan?
Hal yang sangat perlu untuk dilakukan adalah memahami teknologi. Dan untuk saat ini para sales sebenarnya juga telah mengenal banyak sekali penggunaan teknologi sampai dengan platform yang paling banyak mendukung dalam bidang aktivitas penjualan. Karena itu, jika ingin bisa tetap bertahan, maka Anda harus paham dengan teknologi. Cari tahu tentang software-software sampai dengan berbagai macam platform seperti apa saja yang bisa mendukung aktivitas penjualan Anda.
3. Berinova “Si”.
Si yang terakhir adalah berinovasi. Tentu saja berinovasi ini sangat perlu untuk dilakukan di zaman yang serba disruptif seperti sekarang ini. Inovasipun bukan hanya Anda akan semakin dituntut harus dilakukan kepada tim marketer saja, akan tapi juga kepada tim sales. Dan tentunya Anda juga perlu untuk mencari cara terbaik dan teknik-tehnik baru dalam hal menjual pada setiap waktu. Apalagi tentang bagaimana cara untuk menjual secara digital dan konvensional tentunya juga sangat jauh berbeda.
Seperti contoh cara untuk menjual yang sama sekali tak memiliki inovasi seperti halnya para sales kartu kredit yang biasanya menunggu di dekat ATM center dari sebuah mal. Coba saja Anda amati dengan lebih seksama tentang bagaimana cara mereka dalam berjualan, mereka akan selalu menyodorkan brosur sambil mengatakan kalimat yang itu-itu saja. Bukankah cara yang sama seperti itu juga akan menjadi semakin sulit untuk memikat para pelanggan?
Barangkali Andaikan mereka menjual dengan cara yang baru dan juga berbeda, seperti halnya sambil bernyanyi yang diiringi dengan musik atau sambil menunjukkan tentang beberapa atraksi-atraksi, paling tidak mereka akan mendapatkan perhatian dari para konsumen. Bagaimanapun juga perubahan akan selalu terjadi, bukan hanya untuk saat ini saja akan tetapi juga di kemudian hari. Apalagi jika mengingat untuk saat ini era teknologi sudah sangat maju dengan begitu cepat. Bukan tidak mungkin terjadinya perubahanpun akan selalu terjadi setiap hari. Tentunya jika Anda harus siap untuk menghadapi segala jenis perubahan. Dan untuk urusan menjual, maka tentu saja Anda akan dapat menjadi lebih siap dalam menghadapi terjadinya berbagai perubahan dengan Three “si” ini yang sebelumnya sudah dijelaskan di atas. ika Anda merasa tertarik untuk belajar tentang pemasaran dan strategi pemasaran, maka Groedu Marketing Consulting solusinya. Anda bisa menghubungi kami via WhatsApp 081-252-982-900 atau email ke groedu@gmail.com. Kami siap membantu Anda.