Mengelola wilayah penjualan adalah salah satu hal penting yang perlu anda lakukan. Hal ini akan banyak membawa manfaat, bukan hanya untuk diri Anda sendiri, tetapi juga tim penjualan anda. Karena hal ini akan meningkatkan produktivitas harian. Semua tenaga penjualan di lapangan harus memiliki sistem yang diatur untuk memastikan bahwa mereka melakukan tugas penjualan dengan efektif dan efisien. Kami telah menyusun kiat manajemen wilayah penjualan untuk perwakilan anda sehingga anda dapat memaksimalkan peluang anda sebaik mungkin.
Bagilah Rute Anda
Anda perlu mengoptimalkan rute penjualan anda untuk memastikan pemaksimalan waktu dan biaya. Optimalisasi rute mengurangi waktu yang dihabiskan untuk mengemudi, dan meningkatkan jumlah pelanggan yang dapat dikunjungi.
Sistem Delegasi
Mengelola wilayah penjualan yang besar membutuhkan usaha dan tanggung jawab yang besar. Penting agar anda memiliki kemampuan untuk mendelegasikan beban kerja anda kepada anggota tim lainnya. Wilayah yang berbeda harus dikontrol oleh berbagai perwakilan penjualan. Jika memungkinkan, berikan rute yang mirip kepada tim Anda setiap waktu agar mereka dapat terbiasa dengan klien mereka.
Baca juga e-books : Sales Territory management
Analisis Data Anda
Selalu penting untuk memastikan anda terbiasa dengan operasi bisnis pelanggan anda. Misalnya, jika anda seorang tenaga penjualan yang melakukan outsourcing ke pembersih jendela, kemungkinan besar anda akan lebih sibuk selama bulan-bulan musim panas karena cuaca yang lebih baik dibandingkan dengan musim dingin. Selain itu, permintaan untuk produk dapat berubah. Misalnya, toko ritel pakaian memerlukan inventaris yang berbeda selama musim dingin dan bukan musim panas. Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan anda, hanya jika tim penjualan anda memiliki tenaga manusia untuk memperbarui data mereka berdasarkan permintaan konsumen.
Tetap Up To Date
Seseorang harus tetap up to date pada pelanggan mereka. Setiap berita terbaru atau pembaruan harus dipertimbangkan. Misalnya, jika salah satu klien anda berada di berita untuk membuka kantor baru di lokasi tertentu, ini harus diperhatikan dan ditambahkan ke rute anda. Ini juga akan membantu menginformasikan apa yang dibutuhkan perusahaan saat tenaga penjualan tiba. Selalu memperbarui diri adalah salah satu kiat manajemen wilayah penjualan yang paling penting. Setiap kali pasar baru muncul, anda berlomba dengan pesaing anda untuk siapa yang akan ke sana terlebih dahulu. Jika anda adalah orang pertama yang menjangkau pelanggan baru, anda memiliki peluang yang jauh lebih tinggi untuk mendapatkan bisnis di sana.
Laporkan Dan Lakukan Peninjauan
Lihat wilayah manajemen anda secara teratur. Tinjau pertemuan anda sebelumnya dan hasilkan laporan pada catatan sebelumnya. Apa yang Anda lakukan harus selalu sesuai dengan gambaran yang lebih besar, tujuan keseluruhan anda untuk membawa bisnis ke arah yang benar. Praktik bisnis yang baik dapat diukur. Jika anda melakukan hal-hal yang tidak akan berhasil di perusahaan yang menggandakan ukuran, itu bukan solusi jangka panjang. Tetapkan tujuan jangka panjang dan pertanggungjawabkan diri anda agar anda tetap termotivasi jika mengalami kemunduran.
Demikian artikel dari kami, terimakasih dan semoga bermanfaat. Apabila membutuhkan informasi lebih detil tentang artikel di atas, atau strategi jitu penjualan dan TRAINING PENJUALAN & PEMASARAN. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami Konsultan Training Pemasaran Surabaya siap mendampingi anda.