Dalam dua dekade terakhir, kemampuan pemasar untuk menargetkan orang yang tepat atau pengambil keputusan bisnis telah menjadi jauh lebih baik karena dua alasan utama: munculnya internet dan media sosial, dan kesediaan orang untuk terus-menerus berbagi dan memperbarui sejumlah besar informasi tentang diri sendiri di platform ini.
Jenis data demografis yang tersedia untuk perusahaan sekarang sangat akurat dan tersegmentasi dengan tepat. Itu membuat menemukan orang yang paling mungkin menginginkan produk dan layanan Anda jauh lebih mudah dan lebih murah.
Apa itu demografi?
Demografi adalah studi tentang karakteristik orang atau organisasi dalam lokasi geografis yang ditentukan. Semakin banyak informasi yang dikumpulkan, semakin banyak orang dan organisasi dapat disegmentasikan ke dalam kelompok umum yang lebih kecil dengan atribut bersama.
Perusahaan menggunakan data demografis untuk:
• Memahami produk dan layanan mana yang diinginkan dan mampu dibeli oleh berbagai kelompok pelanggan.
• Lebih tepatnya menargetkan kampanye pemasaran, sehingga mengurangi biaya per prospek atau penjualan.
• Lacak bagaimana masyarakat berubah dan bagaimana mereka harus beradaptasi.
Berikut ini beberapa contoh data dan variabel demografis (terkadang disebut field):
• Kelompok usia
• Jenis kelamin
• Balapan
• etnis
• Lokasi
• Status pernikahan
• Tingkat Pendidikan
• Pekerjaan
• Status Pekerjaan
• Tingkat pendapatan
Mengapa demografi penting dalam pemasaran?
Saat Anda mengetahui kelompok orang yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda, akan lebih mudah untuk menemukan mereka, memahami apa yang penting bagi mereka, dan menawarkan produk atau layanan yang menarik bagi mereka.
Demografi juga penting untuk fungsi berikut.
• Rencana bisnis: Demografi memberi Anda informasi yang Anda butuhkan untuk menentukan kemungkinan ukuran target pasar Anda untuk rencana bisnis Anda.
• Riset pasar: Riset pasar membantu Anda mengidentifikasi subkelompok konsumen yang mungkin akan membeli produk Anda atau menggunakan layanan Anda. Anda mungkin menemukan bahwa grup yang awalnya Anda harapkan paling responsif terhadap perusahaan Anda ternyata tidak semenarik yang Anda kira, sementara grup yang Anda pikir akan menunjukkan sedikit minat sebenarnya sangat responsif.
• Gambaran bisnis: Dengan mengetahui usia, kelas sosial, jenis kelamin, dan demografi lain dari konsumen dan audiens target Anda saat ini, Anda dapat mengembangkan logo, citra, dan merek perusahaan Anda untuk menarik basis pelanggan Anda.
• Penggunaan media: Demografi membantu Anda menentukan cara membelanjakan anggaran iklan dengan lebih baik. Jika Anda memiliki audiens target yang lebih tua, menggunakan media sosial untuk menjangkau mereka mungkin tidak seefektif itu, karena audiens media sosial cenderung lebih muda (meskipun tren itu berubah).
Baca juga artikel tentang : 8 LANGKAH MEMBUAT STRATEGI PEMASARAN
Akhir Kata
Pemilik bisnis selalu mencari keunggulan dalam memasarkan produk dan layanan untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan dan margin keuntungan. Demografi adalah faktor kunci untuk mendapatkan keunggulan itu. Istilah demografi mengacu pada analisis statistik orang atau kelompok. Apa yang benar-benar berarti bagi pemilik bisnis adalah bahwa hal itu memungkinkan dia untuk menemukan sekelompok orang yang sesuai dengan cetakan pelanggan yang ideal. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda, kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis. Silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.