Saat mengarahkan lalu lintas ke jenis bisnis apa pun, penting untuk mempertimbangkan di mana audiens target Anda terlibat dengan konten online Anda. Karena industri menargetkan audiens yang berbeda, masuk akal jika strategi membangun lalu lintas juga akan berbeda.
Mengikuti saran umum pemasaran digital bisa saja tidak akan efektif. Karenanya dalam artikel ini akan kami sampaikan 7 saluran lalu lintas digital paling efektif untuk bisnis bahan bangunan milik Anda.
1. Search Engine Optimization (SEO)
SEO sejauh ini merupakan sumber lalu lintas terpenting untuk bisnis di industri bahan bangunan. Itu karena ini adalah pendekatan berbasis data yang menampilkan konten Anda kepada orang-orang yang sudah aktif menelusuri produk dan layanan seperti milik Anda.
Sementara sumber lalu lintas lainnya lebih pasif – seperti pengguna yang terjadi pada konten Anda di media sosial – SEO melibatkan penargetan kata kunci yang diketik pengguna ke Google. Dengan mengoptimalkan situs web Anda dan menguasai konten Anda, Anda memiliki peluang berjuang untuk menangkap pengguna tersebut di hasil mesin pencari.
SEO sangat penting untuk produsen bahan bangunan karena memungkinkan Anda menargetkan pasar lokal, menghasilkan prospek yang sangat tertarget, membangun kemitraan dengan kontraktor, dan mengarahkan pengguna ke konten blog Anda.
SEO dapat menjadi bentuk lalu lintas yang terjangkau dan berkelanjutan untuk bisnis Anda. Namun, tidak selalu mudah untuk melakukannya dengan benar, terutama jika Anda memiliki pengalaman pemasaran digital yang terbatas.
Kali ini akan kami sampaikan 4 strategi yang dapat Anda ikuti untuk memulai SEO sendiri.
• Mengidentifikasi kata kunci bervolume tinggi untuk ditargetkan
• Membuat konten epik yang menargetkan kata kunci itu
• Mempromosikan konten Anda untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas
• Mengubah lalu lintas itu menjadi prospek
Langkah pertama melibatkan penelitian kata kunci menyeluruh untuk menemukan kata kunci yang layak ditargetkan untuk bisnis Anda. Ini bisa menjadi sesuatu seperti “bahan bangunan di surabaya”.
Kemudian, Anda akan membuat konten yang menargetkan kata kunci ini. Ini bisa berupa artikel panduan informasional, postingan kumpulan pakar industri, artikel panduan utama, atau hal lain yang epik dan membuat pengguna terlibat. Kemudian, Anda akan mempromosikannya di media sosial, email, dll. untuk membantu memperluas jangkauan.
Dengan menargetkan kata kunci yang dicari pengguna, Anda meningkatkan peluang untuk menarik lalu lintas organik ke situs web Anda. Pengguna akan membaca konten epik Anda dan – mudah-mudahan – menelusuri situs Anda untuk informasi lebih lanjut. Jika konten Anda luar biasa dan pengguna menemukan apa yang mereka cari, kemungkinan besar mereka akan berubah menjadi prospek baru.
2. Search Engine Marketing (SEM)
Baik SEO dan SEM berfungsi untuk meningkatkan visibilitas situs web Anda di mesin pencari. Namun, perbedaannya adalah bahwa SEM melibatkan penggunaan iklan berbayar untuk melakukannya, bukan mengandalkan pengoptimalan situs web.
Meskipun SEO adalah saluran lalu lintas paling efektif untuk industri ini, ini bisa memakan banyak waktu. Hasilnya bertahan lama, tetapi terkadang Anda hanya membutuhkan dorongan ekstra atau untuk menghasilkan prospek dengan cepat. Dengan SEM, Anda membayar untuk mempercepat prosesnya.
Google Ads
Penggunaan Google Ads adalah bentuk SEM yang paling terkenal. Ini melibatkan penargetan kata kunci yang relevan yang dicari dan dibayar pengguna per setiap klik pada iklan Anda yang mengarahkan pengguna ke situs web Anda.
Keindahan SEM adalah bahwa itu adalah bentuk pemasaran berbasis niat. Anda menangkap lalu lintas hangat yang lebih cenderung membeli daripada yang hanya mencari informasi.
Itulah sebabnya Google Ads biasanya menargetkan istilah seperti “grosir kayu lapis terjangkau”. Ini adalah pengguna yang tahu apa yang mereka inginkan – mereka hanya perlu menemukan bisnis yang tepat untuk mereka.
Sekali lagi, sebaiknya Anda bekerja sama dengan profesional Google Ads untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan rasio konversi terbaik dan laba terbesar atas investasi periklanan Anda.
3. Iklan Facebook
Sementara SEM adalah bentuk pemasaran berbasis niat (artinya pengguna siap mengambil tindakan), Periklanan Facebook (sumber lalu lintas berbayar lainnya) berbasis minat – artinya pengguna ditargetkan berdasarkan minat khusus mereka.
Anda dapat mengatur parameter tertentu pada iklan Facebook Anda untuk menargetkan pengguna dari demografis tertentu (usia, lokasi, jenis kelamin, dan sejenisnya) dan minat mereka. Misalnya, jika pengguna tertarik dengan acara makeover rumah, proyek DIY, dan desain interior, mereka mungkin juga tertarik dengan konten Anda.
4. YouTube
Banyak bisnis mengikuti tren konten video dan industri bahan bangunan pun demikian. Popularitas konten berbasis video kemungkinan besar akan tetap ada – dan pemilik bisnis yang cerdas menuai hasilnya.
YouTube adalah sumber lalu lintas yang bagus karena juga memanfaatkan SEO. Oleh karena itu, Anda bisa menargetkan kata kunci yang sudah Anda targetkan di website Anda, hanya melalui platform yang berbeda.
YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di luar sana. Dengan konten video yang menarik, Anda dapat memanfaatkan basis pengguna yang sangat besar itu dan bahkan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.
Ide Pemasaran Video Kreatif
Konten video memungkinkan Anda mengubah konten yang “membosankan” menjadi video yang menarik dan layak dibagikan.
Petunjuk, tutorial, wawancara pakar, ulasan produk, dan video promosi adalah semua jenis video yang dapat dibuat dan dibagikan oleh produsen bahan bangunan di YouTube.
Video ini kemudian dapat dibagikan di media sosial untuk meningkatkan kesadaran merek, menarik lalu lintas organik, atau mengirimkannya ke pengguna melalui email. Ada banyak cara untuk menggunakan kembali konten video untuk menghasilkan lalu lintas sebanyak mungkin.
5. LinkedIn
Sebagai produsen bahan bangunan, Anda tidak selalu menargetkan rata-rata pemilik rumah. Anda mungkin ingin menjangkau para profesional di industri Anda – seperti kontraktor, arsitek, pembangun, dan desainer. LinkedIn memungkinkan Anda melakukan hal itu.
LinkedIn pada dasarnya adalah situs jejaring sosial untuk para profesional. Namun, itu tidak berarti bahwa itu tidak dapat digunakan sebagai sumber lalu lintas dan untuk menghasilkan prospek. Triknya adalah membagikan jenis konten yang tepat dan menguasai penjangkauan yang autentik.
Menghasilkan Prospek Melalui LinkedIn
Tidak ada yang suka di-spam dengan pesan dan posting blog – terutama pemimpin pemikiran industri dan profesional. Itu sebabnya hanya melempar orang dingin di LinkedIn bukanlah pendekatan yang efektif.
Anda ingin memperluas permintaan koneksi ke pengguna yang merupakan target demografis Anda. Kebanyakan orang akan menyertakan beberapa indikasi tentang ini di profil mereka. Kemudian, buat perkenalan yang autentik dan tanyakan apakah mereka ingin terhubung. Jangan gunakan waktu ini untuk menawarkan layanan Anda kepada mereka.
Berikut adalah contoh skrip pesan LinkedIn yang dapat Anda gunakan:
Hai [nama],
Saya melihat bahwa Anda juga bekerja di [ industri ]. Sebagai [posisi Anda] sendiri, saya selalu tertarik untuk berhubungan dengan para profesional yang berpikiran sama. Apakah Anda sedang mengerjakan proyek menarik saat ini? Menantikan untuk mengobrol segera!
Dengan cara ini Anda membuka pintu ke koneksi dan kemitraan potensial tanpa menakut-nakuti mereka dengan meluncurkan layanan Anda. Biarkan percakapan secara alami mengarah ke sana.
Sementara itu, bagikan konten di profil Anda yang membuktikan bahwa Anda ahli dalam bidang Anda. Pada akhirnya, pengguna akan mulai menghubungi Anda.
6. Remarketing
Kami telah membahas SEM, Iklan Facebook, dan YouTube sebagai platform penghasil lalu lintas yang efektif, tetapi ada juga manfaat tambahan untuk platform ini. Masing-masing memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang pengguna melalui iklan.
Anda tahu bagaimana ketika Anda mengklik situs web, Anda sering melihat iklan produk mereka di mana-mana? Ya, itulah remarketing atau pemasaran ulang bisa mulai Anda lakukan. Situs web pada dasarnya menandai Anda sebagai tertarik pada konten / layanan mereka dan kemudian menargetkan Anda kembali melalui iklan bergambar.
Ini bekerja dengan sangat baik karena ketika pengguna mengunjungi situs web atau mengklik video, Anda dapat cukup yakin bahwa mereka adalah prospek yang “lebih hangat” dibandingkan dengan seseorang yang melihat konten Anda untuk pertama kali. Dengan menargetkan ulang mereka dengan konten yang mungkin juga mereka minati, Anda meningkatkan peluang untuk mengubah mereka menjadi pelanggan.
Ini dapat dijalankan dengan berbagai cara. Untuk Iklan Facebook, misalnya, Anda akan menyiapkan piksel yang menangkap data pengguna yang mengunjungi situs web Anda. Data ini kemudian dimasukkan ke akun iklan Facebook Anda, tempat Anda dapat menggunakannya untuk menjalankan kampanye pemasaran ulang ke pengguna tersebut.
7. Pinterest
Pinterest bukan hanya untuk ibu blogger dan seniman seni dan perajin. Ini sebenarnya adalah mesin pencari yang sangat kuat (dan kurang dimanfaatkan) yang dapat mengarahkan lalu lintas ke berbagai industri.
Bahkan, konten yang berkaitan dengan bahan bangunan, desain interior, konstruksi, dan renovasi sangat populer di platform ini. Pinterest juga menggunakan kata kunci untuk mengarahkan pengguna ke konten. Jadi, Anda tidak hanya dapat menguasai seni SEO Pinterest, tetapi Anda juga dapat menarik lalu lintas Google ke posting Pinterest Anda.
Konten Apa yang Berperforma Terbaik di Pinterest?
Pinterest sangat cocok untuk bisnis yang menjual kepada pemilik rumah yang mencari inspirasi desain, tutorial, dan produk menarik. Platform yang sangat visual, postingan tentang pelapis dinding, desain interior, panel akustik, kayu reklamasi, dan komponen estetika lainnya bekerja dengan sangat baik.
Akhir Kata
Untuk menarik audiens target Anda, Anda memerlukan strategi yang dibangun di sekitar industri unik Anda.
Saluran lalu lintas di atas adalah sumber yang telah dicoba dan benar untuk lalu lintas yang sangat bertarget untuk bisnis manufaktur bahan bangunan. Dengan menerapkan taktik ini, Anda meningkatkan peluang untuk menarik lalu lintas organik dan mengubah lalu lintas tersebut menjadi arahan berkualitas. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda