Proses negosiasi adalah bagian penting dari bisnis apa pun, dan anda tidak dapat menghindarinya, apa pun bisnis anda. Anda akan selalu perlu bernegosiasi jika anda ingin memenangkan penjualan dengan kondisi yang lebih baik atau melakukan pembelian bahan baku dengan persyaratan yang lebih baik. Pengusaha harus bernegosiasi dengan pemasok, pelanggan potensial, dan karyawan. Ini berarti bahwa dalam banyak situasi, pengusaha perlu menggunakan kekuatan negosiasi untuk memastikan kondisi bisnis mereka yang lebih baik. Pada kesempatan kali ini kami tim GroEdu Academy (Lembaga Training dan konsulting untuk kota Malang) akan membagikan tips tentang kiat-kiat yang dapat memperkuat kemampuan negosiasi anda.
Tetapkan tujuan negosiasi yang jelas.
Apa yang ingin dicapai melalui negosiasi? Apakah itu harga yang lebih baik? Apakah ini jumlah penjualan yang lebih besar? Tuliskan semua tujuan yang perlu dicapai dalam proses negosiasi. Sasaran akan membantu anda menentukan elemen proses selanjutnya. Dan jangan lupa tentukan batasannya.
Ketahui siapa orang yang anda ajak negosiasi.
Cobalah untuk mendapatkan sebanyak mungkin informasi tentang pihak lain. Temukan kekuatan dan kelemahan mereka. Persiapkan respons yang sesuai dengan kekuatan dan cobalah untuk mencetak skor di sisi lemah mereka. Berikan perhatian khusus tentang apakah orang yang anda ajak berunding memiliki kekuatan untuk memutuskan.
Tempatkan diri anda pada posisi pihak lain.
Apa yang diharapkan pihak lain dari proses negosiasi? Apa batasannya? Sedemikian rupa, cobalah memasuki otak pihak lain dan hanya melihat berbagai hal dari sudut yang berbeda. Dalam situasi seperti itu cobalah untuk menemukan beberapa item yang mungkin terlalu penting untuk sisi itu, dan pada saat yang sama mereka tidak begitu penting bagi anda. Sedemikian rupa, anda dapat mengambil langkah pertama menuju kompromi.
Pastikan semua penawaran sesuai dengan yang anda inginkan.
Mempersiapkan versi penawaran yang diusulkan yang akan dinegosiasikan. Ini adalah dasar yang akan ditanyakan berbagai pertanyaan dan akan diberikan jawaban yang berbeda. Jika Anda tidak meminta sesuatu, Anda tidak akan mendapatkannya. Pastikan segala sesuatu yang Anda inginkan untuk menjadi bagian dari versi penawaran yang diusulkan ada dalam penawaran, lalu berunding.
Tunjukkan kesediaan untuk bernegosiasi.
Pengajuan tender tanpa syarat untuk penerimaan bukanlah negosiasi. Meskipun tujuan anda adalah untuk menerima tawaran yang diusulkan, dalam banyak situasi ini tidak mungkin. Jadi tunjukkan pada pihak lain bahwa anda bersedia bernegosiasi dan menemukan kompromi untuk solusi yang dapat diterima bersama.
Dengarkan dengan baik.
Saya tahu anda memiliki terlalu banyak untuk diceritakan. Namun, pihak lain juga memiliki sesuatu untuk dibicarakan. Sementara pembicaraan pihak lain dengan hati-hati mengikuti, jangan menunggu hanya jeda untuk memulai dengan pembicaraan anda. Catat apa yang penting bagi pihak lain untuk berbicara. Negosiator terbaik adalah pendengar terbaik.
Ikuti dan nilai keseluruhan proses negosiasi.
Ikuti dengan cermat perilaku pihak lain saat anda berbicara. Ini mungkin terkait dengan gerakan tubuh, reaksi, kontak mata. Ini adalah informasi berharga yang dapat membantu anda dalam menciptakan pendapat yang benar tentang sisi yang berlawanan.
Demikian tips negosiasi yang dapat kami sampaikan, terimaksih dan semoga bermanfaat. Jika anda membutuhkan informasi yang lebih tentang artikel diatas, strategi negosiasi, keperluan negosiasi, bantuan negosiasi, pendampingan untuk interview karyawan marketing, software distribusi, TRAINING PEMASARAN yang lain. Silahkan anda hubungi kami melalui email groedu@gmail.com atau langsung hubungi kami melalui nomor whatsapp 0821 5298 2900 dan 0813 3309 9915. Kami siap membantu.