Jika perusahaan Anda merupakan produsen, maka akan lebih efisien jika anda hanya akan fokus pada bagaimana membuat atau menghasilkan produk yang benar-benar berkualitas, tanpa memikirkan bagaimana cara menjualnya pada konsumen. Sehingga jika saat ini Anda memikirkan atau memiliki solusi untuk membentuk tim penjualan atau tim perantara yang bisa menjual produk-produk Anda tersendiri misal dalam hal ini adalah distributor, maka saat ini Anda telah memikirkan solusi yang sangat tepat. Karena menjual memerlukan keahlian atau pengendalian khusus sehingga mampu menjual lebih banyak. Dan dengan menyerahkan ini pada distributor, Anda telah berjalan dijalan yang benar. Namun Anda harus memilih saluran penjualan yang paling efektif untuk bisnis Anda agar mendapatkan manfaat penuh. Dalam artikel kali ini akan kami jabarkan beberapa hal yang bisa membantu anda untuk menemukan saluran penjualan yang tepat.
Jenis Perantara
Jenis perantara yang Anda butuhkan tergantung pada fungsi apa yang Anda ingin mereka penuhi dan berapa banyak Anda ingin membayar untuk layanan ini. Pedagang grosir dan distributor membeli dari Anda dalam jumlah besar dan mengurus semua kegiatan penjualan begitu mereka memiliki kepemilikan atas produk Anda. Jika Anda menjual melalui grosir atau distributor, Anda hanya dapat menerima sebagian kecil dari harga jual akhir. Agen seringkali merupakan perantara yang paling murah karena mereka bekerja berdasarkan komisi, tetapi mereka biasanya hanya menemukan pelanggan untuk Anda, membuat Anda harus mengurus penyimpanan, pengiriman, dan penagihan.
Fungsi Perantara
Mendapatkan produk dari fasilitas manufaktur Anda ke tangan konsumen membutuhkan pemenuhan fungsi tertentu. Seseorang harus mengatur agar produk Anda diambil dari pabrik Anda, disimpan sampai dibutuhkan dan dikirim ke toko atau pelanggan akhir. Perantara harus melacak pesanan, menagih pembeli dan mengumpulkan uang. Sebelum mereka dapat melakukan fungsi-fungsi ini, mereka harus mempromosikan produk, menemukan pelanggan dan menentukan harga. Kegiatan ini membutuhkan tenaga penjualan dan pemrosesan pesanan bersama dengan staf administrasi dan manajemen. Sebelum Anda dapat mengevaluasi keuntungan penjualan melalui perantara, Anda harus memutuskan fungsi mana yang dapat dilakukan perusahaan Anda secara efisien dan dengan biaya rendah.
Kriteria untuk Memilih Perantara
Setelah Anda tahu fungsi apa yang dapat dipertahankan perusahaan Anda, Anda dapat memilih perantara yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Kriteria utama adalah kontrol pemasaran dan dukungan pelanggan. Pedagang grosir paling cocok untuk produk standar yang membutuhkan sedikit dukungan dan dengan tingkat harga yang mapan. Distributor memiliki lebih banyak keahlian teknis dan dapat menawarkan beberapa dukungan pelanggan serta memungkinkan Anda untuk berpartisipasi dalam strategi promosi dan penetapan harga. Peritel mungkin berspesialisasi dan menawarkan layanan pelanggan lengkap, atau mereka mungkin bertindak lebih seperti agen dan mengandalkan Anda untuk menyelesaikan masalah pelanggan. Sebelum mendaftar perantara Anda, Anda harus menentukan kriteria Anda dan memberikan preferensi kepada kandidat yang memenuhi mereka.
Model Perantara Baru secara On Line
Penjualan melalui internet telah mengubah model penjualan tradisional dengan membuat beberapa perantara menjadi usang dan membawa struktur baru. Pemasaran afiliasi, di mana Anda membayar komisi kepada agen yang juga dapat mempromosikan produk Anda di situs web mereka sendiri, adalah alternatif yang efektif untuk beberapa produsen.
Memikirkan pembentukan tim penjualan atau perantara, tentu perlu Anda bekali dengan pengetahuan yang jelas agar mereka mampu menjual dengan baik dan banyak. Anda tidak bisa hanya dengan membentuk tim penjualan dan tanpa membuat atau menyampaikan pengetahuan yang tepat. Nah, jika Anda membutuhkan beberapa gambaran bagaimana membuat SOP praktis untuk tim penjualan perantara Anda, atau membangun Tim untuk pencarian RESSLER silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor Whatsapp 0812-5298-2900 atau telphon 081-8521172. Kami siap membantu Anda.