Pernahkah Anda belajar tentang tahapan kehidupan kupu-kupu saat masih sekolah dasar? Mungkin Anda pernah menonton “The Lion King” dan mengerti apa itu “lingkaran kehidupan”? Atau bagaimana dengan pepatah yang semua orang tahu: apa yang naik harus turun?
Jika Anda memahami salah satu dari referensi ini, maka Anda sudah memiliki pengetahuan dasar tentang siklus hidup produk.
Menurut Kamus Bahasa Indonesia, siklus hidup adalah “rangkaian perubahan dalam kehidupan suatu organisme.” Meskipun ini adalah definisi biologis, ini dapat diterapkan ke siklus hidup apapun. Baik itu kupu-kupu atau fidget spinner, ada fase berbeda yang dapat dipisahkan, diklasifikasikan, dan dideskripsikan.
Meskipun ada banyak informasi yang tersedia tentang siklus hidup produk, ternyata hanya sedikit yang membahas tentang cara mengoptimalkannya. Menemukan atau mengembangkan produk ideal dan memasarkan produk tersebut pada waktu yang tepat di toko Anda sangat penting untuk kesuksesan bisnis e-commerce manapun, termasuk bisnis dropshipping.
Dalam bagian berikut, kami akan menjelaskan empat fase siklus hidup produk, serta memberi Anda pengetahuan tentang cara mengoptimalkan untuk setiap fase.
Empat Tahapan Siklus Hidup Produk
Ada pasang surut yang definitif untuk setiap produk tertentu dari waktu ke waktu. Pasang surut ini mencakup empat tahap siklus hidup produk yang jelas. Jumlah waktu yang dihabiskan di setiap tahap berbeda untuk setiap produk. Kenaikan dan penurunannya bisa cepat, seperti fidget spinner, atau bisa juga lambat.
Sebagai pemilik bisnis, Anda harus memperhatikan tren dan memasarkan produk atau layanan Anda sesuai dengan itu. Tren ini melibatkan empat tahap dan berkaitan dengan popularitas produk dari waktu ke waktu.
Empat fase tersebut adalah Perkenalan, Pertumbuhan, Kedewasaan, dan Penurunan. Mari simak penjelasan tentang keempat tahap ini dan bagaimana memanfaatkannya untuk membantu penjualan.
- Perkenalan
Bayangkan tahap ini sebagai telur yang baru dieramkan. Ini adalah produk yang baru saja diluncurkan. Produk ini belum menetas menjadi barang yang populer atau banyak diminati. Ini adalah fase di mana produk baru bisa gagal sebelum menjadi mainstream atau populer.
Karena produk baru belum masuk ke arus utama, pasar pada tahap ini masih kecil dan penjualannya selalu rendah, meskipun harapan dan rencana adalah untuk mengubahnya. Persaingan pada tahap ini juga rendah.
Tidak diragukan lagi, banyak waktu dan uang dihabiskan untuk pemasaran dan promosi produk untuk membangun merek dan menunjukkan kualitas kepada konsumen.
Pada fase siklus hidup produk ini, penjual dapat memutuskan untuk menjual barang dengan harga lebih tinggi untuk mendapatkan keuntungan dan menutup biaya penelitian dan pengembangan, atau mereka dapat memutuskan untuk menjualnya dengan harga lebih rendah untuk meningkatkan penjualan.
Bagaimanapun, karena belum menjadi mainstream dan belum memiliki kesempatan untuk membuktikan kualitas atau kegunaannya, produk tersebut harus dipasarkan kepada konsumen yang diinginkan. Pada tahap awal ini, produk umumnya dipasarkan kepada inovator dan early adopter (pengadopsi awal).
- Pertumbuhan
Telur Anda telah menetas dan kehidupan baru mulai tumbuh dan mendapatkan daya tarik. Pertumbuhan terjadi ketika produk mulai diterima dan merambah pasar utama. Penjualan menjadi lebih konsisten dan mulai melonjak. Anda perlu menambah tekanan untuk meningkatkan distribusi karena permintaan meningkat.
Selama tahap pertumbuhan siklus hidup produk, tidak ada tekanan sebanyak pada tahap perkenalan untuk mempromosikan produk, dan produk mungkin mengalami pertumbuhan yang cepat. Ini tidak berarti Anda harus berhenti promosi atau strategi pemasaran Anda, tetapi alih-alih beralih ke taktik yang berbeda.
Secara umum, persaingan masih sedikit pada saat ini, jadi saat penjualan meningkat, sebaiknya terus memasarkan ke target konsumen Anda. Hal ini dapat membuat Anda menjadi pemimpin dalam industri, yang persis seperti yang Anda inginkan dalam bisnis e-commerce atau dropshipping mana pun.
Pada tahap siklus hidup produk ini juga dilakukan perbaikan pada produk dan penurunan biaya produksi. Fitur baru ditambahkan dan versi baru dikembangkan.
Namun perlu diingat bahwa seiring dengan meningkatnya daya tarik produk, jumlah pesaing Anda akan mulai bertambah. Karena biaya produksi menurun, pesaing mungkin memberi harga produk mereka lebih rendah daripada Anda.
- Kedewasaan
Seperti halnya siklus hidup lainnya – baik biologis atau tidak – pada titik tertentu, pertumbuhan yang cepat berkurang dan pertumbuhan maksimum tercapai. Bayangkan tahap ini seperti tanaman yang sedang menghasilkan buah sebanyak mungkin. Ia tidak mungkin menghasilkan lebih banyak karena pertumbuhannya sudah maksimal.
Ini adalah fase kedewasaan dan terjadi ketika pertumbuhan penjualan mencapai puncaknya dan penjualan mulai mendatar karena pasar sudah jenuh.
Persaingan juga akan mencapai titik maksimumnya selama fase siklus hidup produk ini. Pesaing Anda kemungkinan akan membuat perubahan dan peningkatan pada versi produk mereka, dan mungkin menawarkannya dengan biaya lebih rendah.
Karena ada lebih banyak persaingan pada tahap ini daripada tahap lainnya, perhatian khusus harus diberikan pada harga yang kompetitif. Di sinilah Anda harus menyesuaikan pemasaran, harga, dan promosi Anda dengan tepat.
Harga mungkin diturunkan agar tetap kompetitif dan mempertahankan pangsa pasar. Promosi dan pemasaran harus difokuskan untuk membuktikan bagaimana produk Anda lebih unggul dari produk lain. Pastikan Anda tidak turun di bawah titik impas dengan harga dan promosi Anda. Anda ingin memaksimalkan keuntungan tanpa kehilangan uang.
Fokuskan promosi Anda pada kelompok mayoritas awal dan mayoritas akhir.
- Penurunan
Anda telah mengumpulkan semua buah yang Anda bisa dan panen Anda mulai berkurang. Sama seperti daun mulai layu dan rontok, begitu pula jumlah penjualannya.
Tahap terakhir dari siklus hidup produk adalah penurunan. Pasar jenuh dan penjualan Anda mulai menurun dalam jumlah karena permintaan berkurang. Ini tidak selalu merupakan hal yang buruk, karena terjadi pada semua produk di beberapa titik. Faktanya, mengenali bahwa suatu produk berada dalam tahap ini dapat menghemat sumber daya berharga Anda.
Perlu diingat bahwa hanya karena produk berada dalam fase penurunan, tidak berarti Anda harus segera menariknya dari rak. Beberapa produk tetap pada fase ini untuk waktu yang lama dan tetap menjadi item yang menguntungkan, sementara produk lain kehilangan popularitas dengan cepat. Tapi semua tidak hilang, Anda masih bisa menghasilkan uang pada tahap ini.
Saat ini, Anda memiliki beberapa opsi. Anda dapat mencoba meremajakan produk dengan menambahkan fitur tambahan; Anda dapat terus menawarkan produk tersebut kepada ceruk setia, mungkin dengan biaya yang lebih rendah; atau Anda dapat menghentikan item tersebut dan melikuidasi inventaris Anda. Selama likuidasi, beberapa perusahaan akan menggabungkan produk yang menurun dengan item lain untuk membantu mengeluarkannya dari inventaris.
Pemasaran untuk fase penurunan umumnya ditujukan kepada kelompok mayoritas akhir dan yang terlambat.
Kesimpulan
Memahami siklus hidup produk sangat penting untuk kesuksesan bisnis e-commerce Anda. Dengan mengetahui tahap mana yang dilalui produk Anda, Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran, penetapan harga, dan pengembangan produk Anda agar sesuai. Dengan melakukan ini, Anda dapat memaksimalkan keuntungan Anda dan memperpanjang umur produk Anda.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Oh ya, kami menyediakan layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan konsultasikan kebutuhan bisnis Anda kepada kami dengan cara menghubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.