Arus kas mungkin menjadi fokus utama pemilik usaha kecil, tetapi menganalisis data penjualan sama pentingnya. Tanpa melihat penjualan Anda, Anda tidak akan dapat melihat tren, menghapus produk, atau meningkatkan inventaris untuk memenuhi permintaan. Ini semakin penting di dunia saat ini, dengan penjualan yang berasal dari berbagai saluran.
Bisnis kecil perlu menangkap banyak data. Setiap kali pelanggan melakukan pembelian dari Anda, harta karun informasi ada di ujung jari Anda yang dapat menginformasikan semua jenis keputusan bisnis. Data penjualan adalah salah satu kumpulan data teratas yang harus Anda analisis, karena beberapa alasan:
1. Dapat membantu Anda meningkatkan arus kas.
Uang tunai adalah sumber kehidupan bisnis apa pun, dan cara menghasilkan uang tunai adalah melalui penjualan. Dengan melihat penjualan Anda, Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang posisi kas Anda saat ini dan seperti apa tampilannya di masa depan. Tanpa meluangkan waktu untuk menganalisis data seputar penjualan, Anda meninggalkan banyak informasi di luar sana yang akan berharga dan berguna di dalam bisnis Anda.
2. Ini menginformasikan keputusan penjualan dan pemasaran.
Bisnis kecil menjual produk mereka melalui beberapa saluran online, termasuk situs web mereka sendiri dan pasar umum seperti Amazon. Tanpa melacak penjualan tersebut serta penjualan di toko Anda, Anda tidak akan dapat mengidentifikasi area yang harus Anda fokuskan.
Katakanlah Anda telah menghabiskan waktu Anda untuk pemasaran di Facebook, hanya untuk mengetahui bahwa sebagian besar penjualan Anda berasal dari Amazon. Mungkin Anda juga bersiap untuk memesan lebih banyak persediaan untuk produk tertentu tanpa menyadari bahwa permintaannya semakin berkurang. Setelah Anda memiliki data penjualan Anda, Anda dapat mengetahui saluran penjualan mana yang akan digandakan, pemasaran apa yang akan digandakan, dan produk mana yang akan digandakan.
3. Ini dapat membantu Anda fokus.
Pemilik bisnis kecil tidak punya banyak waktu, hanya sedikit yang tersisa untuk menemukan pelanggan baru, apalagi mempelajari data penjualan. Menganalisis penjualan dapat membantu bisnis mempersempit fokus mereka.
Dengan menganalisis penjualan Anda, Anda dapat mengidentifikasi produk Anda yang paling menguntungkan dan yang tidak bergerak, pelanggan Anda yang paling menguntungkan, dan peluang penjualan potensial. Ini adalah kumpulan data penting, dan ada teknologi yang dapat membantu.
4. Dapat meningkatkan bisnis Anda secara keseluruhan.
Wawasan yang Anda peroleh dari menganalisis data penjualan dapat mengubah lintasan bisnis Anda, memungkinkan Anda mengambil tindakan yang meningkatkan operasi Anda.
Baca juga artikel tentang : Tips Mengurangi Stres Untuk Bisnis yang Lebih Stabil
APA JENIS ANALISIS PENJUALAN YANG AKAN DILACAK?
Anda dapat menganalisis sekumpulan metrik penjualan untuk bisnis Anda.
• Pertumbuhan penjualan: Metrik ini memberi tahu Anda bagaimana kinerja bisnis Anda dibandingkan dengan periode sebelumnya, seperti kuartal, satu bulan, enam bulan, atau satu tahun. Ini akan menunjukkan kepada Anda apakah penjualan telah tumbuh, menurun, atau tetap datar dari periode sebelumnya.
• Performa produk: Dengan menggunakan data penjualan untuk menganalisis kinerja produk, Anda dapat mempelajari produk mana yang laku dan mana yang tidak. Anda dapat mempelajari warna, jenis, atau waktu yang disukai dalam setahun untuk produk tertentu. Metrik ini dapat memberi tahu Anda apakah Anda harus memesan lebih banyak atau mengurangi inventaris, atau jika Anda harus fokus pada satu produk di atas yang lain.
• Tingkat jual-tayang: Kumpulan data ini berguna untuk mengelola inventaris. Ini memberi tahu Anda jumlah inventaris yang telah Anda jual dalam sebulan dibandingkan dengan inventaris yang Anda miliki. Data tersebut dapat menginformasikan strategi penjualan Anda.
• Tingkat konversi prospek: Biaya akuisisi pelanggan dapat menggerogoti keuntungan Anda, terutama jika butuh waktu lama untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Melalui data penjualan Anda, Anda dapat melacak tingkat konversi prospek Anda. Jika memakan waktu terlalu lama, Anda akan tahu bahwa Anda perlu menyesuaikan upaya akuisisi pelanggan Anda.
• Penjualan melalui saluran: E-commerce telah meledak selama pandemi, memaksa pemilik bisnis untuk menjual melalui berbagai saluran. Dengan melacak berbagai tempat penjualan berasal, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang saluran mana yang harus difokuskan.
Ini hanyalah beberapa dari metrik penjualan yang dapat Anda lacak. Apa yang masuk akal untuk bisnis Anda bergantung pada jenis produk yang Anda jual, musim perusahaan Anda, dan berapa lama Anda telah beroperasi.
Apa yang diukur akan ditingkatkan, yang jelas berlaku untuk penjualan. Wawasan ini dapat berkisar dari perwakilan penjualan mana yang paling produktif, pada hari atau waktu apa Anda paling banyak menjual dan apa yang Anda jual lebih banyak atau lebih sedikit, atau promosi mana yang paling berhasil. Anda bisa melakukan analisis dengan cara sebagai berikut:
1. Mulailah dengan apa yang Anda miliki.
Untuk mengatasi intimidasi, Verhelst mengatakan untuk memulai dengan sistem bisnis yang sudah Anda miliki. Ini bisa berupa sistem tempat penjualan, platform faktur, atau sistem operasi lain. Informasi yang dapat Anda peroleh dari sumber-sumber tersebut seringkali cukup untuk menginformasikan keputusan Anda. Jika tidak, Verhelst merekomendasikan untuk melakukan audit terhadap alat Anda untuk mengidentifikasi program yang dapat memberikan wawasan yang lebih dalam.
2. Analisis penjualan berdasarkan siklus.
Saat melakukan analisis penjualan, beberapa bisnis melakukan perbandingan dari tahun ke tahun atau bulan ke bulan. Kahane mengatakan bahwa jika bisnis Anda bersifat musiman – jika, katakanlah, Anda melakukan sebagian besar penjualan selama liburan – Anda ingin melacak penjualan dari tahun ke tahun. Jika Anda tidak memiliki musim sibuk tertentu, perbandingan bulan ke bulan atau kuartal ke kuartal mungkin lebih baik. Beberapa perusahaan juga melacak data penjualan berdasarkan lamanya kampanye iklan atau dorongan media sosial.
3. Ketuk lingkaran Anda untuk mendapatkan bantuan.
Penting untuk menganalisis data penjualan Anda tanpa emosi, menurut Sullivan. Meskipun angkanya buruk, ada baiknya untuk memiliki gagasan yang jelas tentang ke mana penjualan Anda dan ke mana arahnya. Ini juga merupakan ide yang baik untuk beralih ke jaringan pribadi Anda, yang disebut Sullivan sebagai “dewan direktur pemilik usaha kecil,” untuk mendapatkan nasihat tentang apa yang harus dilakukan dari penjualan Anda dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya. Ini adalah teman, keluarga, dan jaringan rekan bisnis Anda yang memberi Anda nasihat.
Semoga artikel ini membantu dalam bisnis yang anda jalankan, kami memiliki layanan untuk membantu bisnis anda dengan mengubungi tim kami melalui whatsaap 0812-5298-2900. Tim kami siap membantu bisnis anda.