Di sektor ini, perusahaan terkuat adalah produsen raksasa yang memiliki ribuan pusat produksi dan akses ke bahan dan sumber daya murah, yang memungkinkan mereka membuat pakaian dengan sangat cepat dan menjualnya dengan biaya yang sangat rendah.
Namun, bukan berarti tidak ada peluang untuk tetap bersaing dengan para raksasa tersebut.
Masih ada strategi atau praktik real time fashion tertentu yang dapat diterapkan pada strategi produksi dan penjualan tanpa harus menggunakan proses yang dipertanyakan atau kerusakan lingkungan.
Ini adalah model penjualan berdasarkan siklus yang sangat singkat antara fase produksi dan ritel. Pendekatan bisnis ini mewaspadai tren dan perubahan selera, fenomena, dan mode yang berumur pendek, untuk menjawab permintaan secara praktis secara real time. Dasarnya adalah model penjualan D2C (Langsung ke Pelanggan), biasanya merek yang mengejar penjualan tanpa perantara untuk mempercepat sirkuit komersial dan kedatangan produk ke konsumen.
Bagaimana strategi itu bisa diterapkan?
Analisis Tren
Untuk tetap mengikuti selera dan perubahan tren di kalangan konsumen fashion, penting untuk terus menganalisis data pencarian online dan tren populer di media sosial. Fashion tidak lagi dihasilkan di landasan pacu seperti di media dan dari influencer dan selebriti.
Selain itu, penting untuk mempelajari perilaku pembeli secara real time, melalui alat pencarian seperti peta panas, untuk memahami pola pencarian di toko online. Geolokasi juga memberikan informasi kepada penjual tentang di mana dan apa yang dibeli pelanggan, dan dengan cara ini dapat menyesuaikan saran atau promosi katalog dengan minat dan lokasi khusus mereka.
Rekomendasi yang Dipersonalisasi
Mengakses data kunjungan dan pembelian yang disebutkan di atas memfasilitasi pengalaman berbelanja yang lebih personal. Mengetahui pembelian sebelumnya atau produk yang disimpan pengguna dalam daftar keinginan, dimungkinkan untuk mempersonalisasi saran di setiap halaman, munculan, spanduk, dan rekomendasi cross-selling dan upselling yang dapat meningkatkan nilai keranjang mereka.
Katalog diperbarui secara real time
Strategi fashion waktu nyata dapat dimanfaatkan dalam ritel dan penjualan digital oleh merek atau pedagang mode apa pun, dan bahkan sektor produk lainnya.
Kuncinya ditemukan dalam analisis waktu nyata dari tren dan perilaku konsumen serta kemampuan respons yang tangkas. Untuk ini, selain dari proses produksi yang dilengkapi dengan sumber daya yang memadai, sangat penting untuk memiliki sistem yang memungkinkan katalog diperbarui dengan cepat dan meluncurkan produk dalam waktu yang lebih singkat.
Dengan PIM (Product Information Management), peluncuran produk baru dipercepat hingga 300% karena dimungkinkan untuk menambahkan produk baru dan menghubungkannya dengan saluran penjualan mana pun dalam beberapa menit.
Selain itu, platform PIM memastikan bahwa kualitas data produk dan kualitas yang diharapkan pelanggan selalu benar, yang meningkatkan kemungkinan penjualan dan, yang terpenting, penjualan yang berhasil (yaitu, tanpa pengembalian atau pertukaran berikutnya karena informasi produk yang salah). Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.