Anda adalah seorang pemilik bisnis kecil dan ingin bisa mengembangkannya untuk menjadi besar dan lebih baik lagi? Tentunya Anda harus berfokus lebih dalam upaya untuk peningkatan penjualan bukan, dan dalam hal penentuan harga biasanya akan memiliki peran terbesar dalam menentukan seberapa baiknya proses penjualan dari produk-produk yang telah Anda pasarkan nantinya.
Dan untungnya, dalam hal memperhitungkan tentang bagaimana Anda harus memberikan harga kepada produk-produk tersebut dan sebenarnya hal itu tidaklah terlalu sulit.
Berikut adalah beberapa tips sederhana dalam hal menentukan harga jual dalam usaha untuk semakin membesarkan bisnis kecil Anda :
1. Menggunakan harga patokan dasar.
Apabila Anda sudah mendengar yang namanya angka, maka pastinya Anda akan mencari perbandingannya agar dapat mengartikan arti dari nomor tersebut. Teknik harga patokan seperti ini sebenarnya lebih memanfaatkan efek secara psikologis tersebut. Bagaimana Anda mampu dalam meletakkan produk-produk yang akan dijual (di dalam suatu toko atau di dalam situs web miliki Anda) dan harus mampu dalam membuat perbedaan yang cukup besar dalam bagaimana harga-harga tersebut begitu terasa bagi para calon pembeli.
Seperti contoh : Sebuah sepatu dengan harga Rp.200.000,00 apabila diletakkan di samping dengan sepatu seharga Rp.800.000,00 maka akan terlihat seolah-olah relatif lebih murah. Namun apabila sebaliknya, sepatu yang sama akan diletakkan di sebelah sepatu seharga Rp.200.000.00 tersebut dengan harga Rp.80.000,00, maka sepatu dengan harga Rp.200.000.00 akan terasa sangat mahal. Maka dengan adanya harga patokan dari produk-produk sejenis yang lain, maka Anda akan dapat memanipulasi tentang persepsi dari para calon pembeli terhadap adanya nilai ataupun kualitas dari produk yang nanti akan Anda jual.
2. Harga yang begitu fantastis dan mempesona.
Harga yang “mempesona”? apa sebenarnya yang dimaksud dengan harga “mempesona” ini? Sebenarnya yang dimaksudkan dengan harga mempesona ini adalah sebuah istilah yang seringkali digunakan untuk penulisan harga yang pada ujung-ujungnya hanya terdapat angka 9. Anda pastinya sudah sering melihat penulisan harga yang seperti ini, karena trik seperti ini memang terbilang sangat efektif. Bahkan juga dalam hal percobaan yang sudah dilakukan oleh MIT dan University of Chicago, barang yang sama akan terjual 24% lebih banyak pada saat diberikan harga $39 apabila dibanding dengan harga $34.
Hal ini juga terbilang sangat efektif dalam situasi diskon. Barang yang biasanya seringkali ditawarkan dengan tulisan, “Biasanya Rp.500.000,00, namun sekarang hanya dijual untuk $389.000,00” terjual lebih banyak daripada yang masih bertulisan, “Biasanya Rp.500.000,00, sekarang telah dijual untuk $340.000,00”. Teknik seperti ini dianggap sangat klasik dan tampak sama sekali tidak logis, namun sangat efektif dan tidak boleh Anda abaikan.
3. Jangan membanding-bandingkan harga Anda.
Menurut suatu penelitian yang telah dilakukan oleh Stanford, para calon pembeli yang diminta untuk membanding-bandingkan harga diantara produk sebelum membeli, biasanya akan menjadi semakin ragu-ragu atau malah merasa sudah tertipu dengan adanya perbedaan harga dari produk yang sejenis dengan merek yang berbeda.
Penelitian tersebut juga menunjukkan bahwa, saat seorang calon pembeli secara terang-terangan diminta untuk membanding-bandingkan harga, maka pembelian akan semakin menurun dan para calon pembeli yang memang bertujuan untuk membanding-bandingkan harga memang membutuhkan waktu yang sedikit lebih lama untuk mengambil keputusan pembelian.
Daripada harus membanding-bandingkan harga dengan para pesaing Anda, alangkah lebih baiknya apabila program penjualan Anda mengarah untuk lebih berfokus kepada kelebihan-kelebihan apa saja dari produk yang telah Anda tawarkan.
Groedu Inti Global Inovasi (Groedu Trainer Pengembangan SDM)
Cito Mall – Jl. A. Yani 288 (Bunderan Waru), Lantai UG, US 23, No. 3 & 5 Surabaya.
Hp : Frans : 0818521172
Office (only call no sms) : 081-59417699
Fast Respon Email : groedu_inti@hotmail.com