Meskipun melakukan analisis pemasaran bukanlah proses yang rumit, namun diperlukan banyak penelitian khusus, jadi bersiaplah untuk mencurahkan waktu yang signifikan untuk proses tersebut.
Dan dalam artikel kali ini akan kami tunjukkan beberapa langkah untuk memudahkan Anda dalam analisis pasar atau riset market.
1. Tentukan Tujuan Anda.
Ada banyak alasan mengapa Anda melakukan analisis pasar, seperti untuk mengukur persaingan Anda atau memahami pasar baru. Apa pun alasan Anda, penting untuk segera menentukannya agar Anda tetap berada di jalur yang benar selama proses berlangsung. Mulailah dengan memutuskan apakah tujuan Anda bersifat internal – seperti meningkatkan arus kas atau operasi bisnis – atau eksternal, seperti mencari pinjaman bisnis. Tujuan Anda akan menentukan jenis dan jumlah penelitian yang akan Anda lakukan.
2. Meneliti Keadaan Industri.
Sangat penting untuk menyertakan garis besar terperinci dari keadaan industri Anda saat ini. Sertakan arah yang tampaknya dituju industri, menggunakan metrik seperti ukuran, tren, dan proyeksi pertumbuhan, dengan banyak data untuk mendukung temuan Anda. Anda juga dapat melakukan analisis pasar komparatif untuk membantu Anda menemukan keunggulan kompetitif dalam pasar spesifik Anda.
3. Identifikasi Pelanggan Sasaran Anda.
Tidak semua orang di dunia akan menjadi pelanggan Anda, dan akan membuang-buang waktu Anda mencoba membuat semua orang tertarik dengan produk Anda. Sebaliknya, putuskan siapa yang paling mungkin menginginkan produk Anda menggunakan analisis pasar sasaran dan fokuskan upaya Anda di sana. Anda ingin memahami ukuran pasar Anda, siapa pelanggan Anda, dari mana mereka berasal, dan apa yang mungkin memengaruhi keputusan pembelian mereka, dengan melihat faktor-faktor seperti ini:
• Usia
• Jenis kelamin
• Lokasi
• Pendudukan
• pendidikan
• Kebutuhan
• Minat
Selama penelitian, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat profil pelanggan atau persona yang mencerminkan pelanggan ideal Anda untuk dijadikan model bagi upaya pemasaran Anda.
4. Pahami Persaingan Anda.
Untuk menjadi sukses, Anda memerlukan pemahaman yang baik tentang pesaing Anda, termasuk kejenuhan pasar mereka, apa yang mereka lakukan secara berbeda dari Anda, dan kekuatan, kelemahan, dan keunggulan mereka di pasar. Mulailah dengan membuat daftar semua pesaing utama Anda, kemudian periksa daftar itu dan lakukan analisis SWOT dari setiap pesaing. Bisnis apa yang tidak Anda miliki? Apa yang akan membuat pelanggan memilih bisnis itu daripada bisnis Anda? Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan.
Kemudian, rangking daftar pesaing Anda dari yang paling mengancam hingga yang paling tidak mengancam, dan putuskan waktu untuk melakukan analisis SWOT secara teratur pada pesaing Anda yang paling mengancam.
5. Kumpulkan Data Tambahan.
Dengan analisis pemasaran, informasi adalah teman Anda – Anda tidak akan pernah memiliki terlalu banyak data. Penting bahwa data yang Anda gunakan kredibel dan faktual, jadi berhati-hatilah saat mendapatkan nomor Anda. Ini adalah beberapa sumber data bisnis terkemuka:
• Biro Statistik Tenaga Kerja AS
• Biro Sensus AS dan situs perdagangan lokal
• Jurnal perdagangan
• Analisis SWOT Anda sendiri
• Survei pasar atau kuesioner
6. Analisis Data Anda.
Setelah Anda mengumpulkan semua informasi yang Anda bisa dan memverifikasi keakuratannya, Anda perlu menganalisis data untuk membuatnya berguna bagi Anda. Atur penelitian Anda menjadi beberapa bagian yang masuk akal bagi Anda, tetapi cobalah untuk memasukkan penelitian untuk tujuan Anda, pasar sasaran, dan persaingan.
Ini adalah elemen utama yang harus dimasukkan dalam penelitian Anda:
• Gambaran umum tentang ukuran dan tingkat pertumbuhan industri Anda
• Persentase pangsa pasar yang diproyeksikan bisnis Anda
• Pandangan industri
• Tren pembelian pelanggan
• Pertumbuhan Anda yang diperkirakan
• Berapa banyak pelanggan bersedia membayar untuk produk atau layanan Anda
7. Manfaatkan Analisis Anda.
Setelah Anda selesai membuat analisis pasar, inilah saatnya untuk benar-benar membuatnya bekerja untuk Anda. Secara internal, cari di mana Anda dapat menggunakan penelitian dan temuan Anda untuk meningkatkan bisnis Anda. Pernahkah Anda melihat bisnis lain melakukan hal-hal yang ingin Anda terapkan di organisasi Anda sendiri? Adakah cara untuk membuat strategi pemasaran Anda lebih efektif?
Jika Anda melakukan analisis untuk tujuan eksternal, atur penelitian dan data Anda ke dalam dokumen yang mudah dibaca dan dicerna agar lebih mudah dibagikan dengan pemberi pinjaman.
Pastikan untuk menyimpan semua informasi dan penelitian Anda untuk analisis Anda berikutnya, dan pertimbangkan untuk membuat pengingat kalender setiap tahun sehingga Anda tetap berada di puncak pasar Anda.
Semoga artikel ini memiliki manfaat bagi pembaca, apabila membutuhkan riset market silahkan hubungi kami di https://wa.me/6281252982900. Kami siap membantu.