Setelah perusahaan menetapkan rencana bisnis, setiap departemen dapat menggunakan rencana bisnis khusus departemen untuk menetapkan tolok ukur dan tujuan. Departemen penjualan adalah yang pertama dan terpenting dalam kebutuhannya akan rencana departemen. Rencana penjualan merinci elemen seperti tujuan perusahaan dan bagaimana departemen penjualan akan memenuhi tujuan tersebut. Itu mungkin volume penjualan atau menyusup ke pasar atau demografis tertentu. Rencana penjualan harus mencantumkan apa yang diperlukan untuk memenuhi tujuan tersebut serta rintangan atau poin kesulitan yang diharapkan akan dihadapi oleh tim.
Apa Itu Rencana Penjualan?
Rencana penjualan mengatur bagaimana departemen penjualan beroperasi, seperti mengidentifikasi tujuan, audiens target, dan cara untuk mencapai tujuan terhadap tantangan yang mungkin dihadapi tim penjualan. Ini membentuk dan memandu setiap aspek dari keseluruhan strategi penjualan bisnis. Sebuah rencana penjualan yang efektif membuat departemen penjualan bekerja menuju tujuan, dan mengkomunikasikan kemajuan tim kepada perusahaan dan bagaimana hal itu berhubungan dengan rencana perusahaan.
Rencana penjualan penting untuk mendukung pertumbuhan organisasi. Rencana penjualan membantu perwakilan individu memahami prioritas bisnis serta pengukuran yang akan digunakan untuk mengevaluasi mereka. Ini juga memberikan ukuran kinerja yang konsisten, memungkinkan evaluasi independen atas kinerja individu secara kuantitatif.
Baca juga artikel tentang : Bagaimana Memulai Pelatihan Pemberdayaan Tim Penjualan yang Sukses?
Apa Saja Komponen Untuk Membuat Rencana Penjualan?
Rencana penjualan diperlukan untuk setiap ukuran bisnis, dari pengusaha perorangan hingga perusahaan besar. Tentu saja, rencana penjualan dapat disesuaikan dengan ukuran perusahaan, serta harapan di departemen penjualan. Ini adalah komponen kunci dari rencana penjualan yang efektif:
1. Sertakan tujuan. Nyatakan tujuannya, termasuk volume penjualan yang diharapkan dan pasar atau wilayah baru yang mungkin diharapkan dapat dicapai oleh rencana penjualan.
2. Garis besar strategi penjualan. Bagan bagaimana tim penjualan akan menjangkau pelanggan dan segmen pasar yang ditargetkan. Strategi dapat mencakup kampanye iklan, akar rumput, media sosial, atau kampanye telepon.
3. Jawab pertanyaan. Nyatakan upaya apa yang akan dilakukan departemen untuk mencapai angka penjualan yang diharapkan.
4. Tentukan peran untuk tim penjualan. Setiap anggota tim penjualan harus diberi peran apakah mereka berbeda dari orang ke orang atau setiap anggota tim memiliki harapan yang sama.
5. Beri tahu perusahaan. Rencana penjualan harus melakukan lebih dari sekadar memperbarui presiden atau C-suite; itu harus menginformasikan semua departemen tentang tujuan tim penjualan.
6. Menawarkan alat. Menyediakan alat yang dibutuhkan oleh setiap anggota tim penjualan untuk mencapai tujuan yang dinyatakan.
7. Detail bagaimana departemen akan melacak kemajuan. Menawarkan arahan strategis dan wawasan tentang bagaimana kemajuan akan dipantau.
Rencana Penjualan adalah alat penting dalam membantu kita sukses dalam penjualan, menuliskan rencana akan membantu kita mengidentifikasi risiko dan merumuskan rencana pertempuran. Ini membantu kita untuk membandingkan di mana kita berada dan ke mana kita ingin pergi sehingga kita dapat melakukan penyesuaian untuk mencapai tujuan kita.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami di nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.