Pada kesempatan ini Groedu Academy untuk kota Surabaya, Malang, Jakarta, Bandung, Semarang, Jogjakarta, Palembang, Medan, Denpasar, Banjarmasin, Palangkaraya, Balik Papan, Samarinda dan Makassar, mengulas “pengertian penjualan”, simak artikel di bawah ini :
Penjualan dapat diartikan sebagai sebuah usaha atau langkah konkrit yang dilakukan untuk memindahkan suatu produk, baik itu berupa barang ataupun jasa, dari produsen kepada konsumen sebagai sasarannya
Jika saya simpulkan maka penjualan merupakan kegiatan pemasaran yang langsung berhubungan dengan konsumen pengguna atau pemakai langsung
Tujuan utama penjualan adalah mendatangkan keuntungan atau laba dari produk yang dihasilkan. Penjualan sendiri tidak dapat berhasil tanpa adanya pelaku atau orang yang bekerja didalamnya seperti agen dan pedagang.
Syarat penjualan tentu saja harus ada penjual dan pembeli, selain itu harus juga ada barang, jasa yang akan dijual, lalu harus ada juga alat tukar yang sah.
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penjualan
1. Kemampuan penjual
Faktor tersebut dimana penjual harus bisa meyakinkan kepada pembelinya untuk membeli produk atau jasa tersebut. Penjualan harus memahami karakteristik produk yang diperjualkan seperti harga produk, syarat penjualan, dan garansi produk tersebut.
2. Kondisi pasar
Pasar adalah terdiri dari kelompok pembeli dan pihak sasaran dalam penjualan. Factor pasar yang harus menjadi perhatian adalah jenis kelompok pembeli, daya beli, keinginan pembeli, dan segmen pasar.
3. Modal
Penjualan harus terlebih dahulu dalam memperkenalkan produknya kepada pembeli. Yang tentu diperlukan nya sarana serta usaha seperti lokasi atau tempat usaha, alat transportasi, usaha promosi, dan lain-lain. Dimana semua itu dinamakan modal.
Jenis-Jenis penjualan
Trade Selling
merupakan suatu jenis penjualan yang dilaksanakan oleh wiraniaga kepada pedagang, dengan tujuan untuk dijual kembali. Jadi pada intinya para penjual harus melalui penyalur bukan pada penjualan kepada pembeli akhir.
Missionary Selling
merupakan suatu jenis penjualan yang dimana penjualan berusaha ditingkatkan dengan mendorong pembeli untuk membeli barang dari penyalur perusahaan. Dalam hal ini perusahaan tersebut mempunyai peran sebagai penyalur
Responsive Selling
Kepada setiap tenaga penjual diharuskan mampu untuk memberikan reaksi dalam permintaan dan keinginan pembeli melalu route driving dan retaining. Jenis penjualan tidak akan mendapatkan keuntungan yang besar tapi mampu menjali sebuah hubungan yang besar dan baik untuk pembelian produk atau jasa.
Tehnical Selling
Berusaha dengan meningkatkan penjualan dengan memberi saran dan nasehat kepada pembeli akhir dari barang dan jasa. Dalam hal ini memiliki tugas utama untuk mengidentifikasi permasalahan pembeli lalu menunjukkan bagaimana produk atau jasa yang ditawarkan tersebut dapat mengatasi permasalahan si pembeli.
New Business Selling
Berusaha dengan membuka transaksi baru dengan membuat calon pembeli menjadi pembeli. Misalnya yang sama yang dilakukan oleh perusahaan asuransi.
Itulah secara singkat dari penjelasan tentang penjualan, terima kasih telah membaca artikel ini semoga dapat bermanfaat. Apabila pembaca membutuhkan SOP manajemen penjualan, Training penjualan dan mengedepankan pertumbuhan penjualan dengan bantuan konsultan, silahkan hubungi 081-252982900. Kami siap membantu anda!