Bagaimana bisa menjual properti jauh lebih mahal dari harga standarnya, apakah bisa? Untuk jawabannya coba simak beberapa penjelasan berikut. Mungkin Anda pernah bertanya-tanya, kenapa bisa ada sebuah properti yang sangat mahal harganya? Kenapa selalu ada properti dengan harga yang standar saja? Bagaimana upaya yang harus kita lakukan sebagai seorang developer maupun agen properti untuk dapat meningkatkan harga jual perumahan menjadi semakin lebih tinggi dari harga yang lainnya? Mungkin sedikit penjelasan berikut inilah yang akan sangat membantu Anda dalam menemukan apa saja dan dari sudut pandang lain tentang bagaimana dalam menjual perumahan yang memiliki nilai jual jauh lebih mahal dari harga biasanya.
Bagaimana Bisa Menjual Perumahan Dengan Nilai Jual Lebih Mahal dari Harga Biasanya? Inilah Beberapa Tips-Tipsnya.
Sebenarnya untuk nilai jual sendiri terdapat beberapa hal dapat menyebabkan nilai dari (harga jual) sebuah properti menjadi semakin melambung tinggi melebihi dari harga normal pasarnya. Atau jika dirasa memang nilainya terlalu murah, maka sebenarnya masih bisa semakin ditingkatkan lagi agar menjadi lebih tinggi. Atau mungkin saja dari nilai (harga) yang sebenarnya memang sudah cukup mahal, maka masih bisa semakin lebih mahal lagi. Nah, sekarang sebaiknya Anda mengetahui terlebih dahulu mengapa harga dari sebuah properti bisa menjadi semakin mahal.
Menjual Proyek Perumahan
Perumahan merupakan salah satu asset properti yang tidak akan pernah bisa lekang oleh waktu dan nilai jualnya juga masih tetap stabil, bahkan bisa semakin meningkat nilainya dan hal itu bisa terjadi berdasarkan beberapa macam faktor, yaitu:
1. Segmen Pasar yang Berbeda.
Salah satu penyebab utama mengapa harga jual dari sebuah properti bisa sangat mahal adalah karena sudah termasuk ke dalam kategori market properti yang sangat diinginkan dengan kemunculan lebih awal secara tiba-tiba menjadi booming, jika dibandingkan dengan jenis properti lainnya. mereka akan mencoba untuk berekperimen dengan menyasar kepada target-target market dari kalangan atas dengan desain yang tidak biasa dan lokasinyapun berada pada posisi yang lebih strategis, selain itu mereka akan menjualnya dengan harga yang cukup fantastis (diatas rata-rata perumahan lain dengan konsep sejenis).
Hal itu memang akan memberikan banyak sekali keuntungan ketika sudah masuk dari awalnya (sebelum yang lain ada), namun tetap saja semuanya juga masih memiliki beberapa resiko/kemungkinan terburuk untuk gagal dalam hal mengembangkan proyek properti yang bisa dibilang cukup unik atau untuk pertamakalinya masuk ke pasar. Jadi biasanya akan lebih menyasar kepada segmen-segmen pasar tertentu dan lagi akan semakin lebih baik lagi jika memang harus diimbangi dengan data-data dan sebelumnya sudah memiliki berbagai pengalaman untuk menjual pada bidang penjualan properti.
2. Produk Properti dengan Konsep yang Unik.
Jika perumahan lain menampilkan desain rumah ala Indonesia yang lebih sederhana bagi sebagian orang dan sudah sangat umum digunakan. Maka dengan mengusung konsep desain yang modelnya sedikit lebih berbeda dan tampak jauh lebih unik dan menarik tentunya akan memiliki nilai jual yang lebih tinggi di mata para konsumennya. Entah mengapa sesuatu yang lebih bersifat unik dan keluaran terbaru tentunya akan memiliki peminatnya sendiri.
Mungkin dari segi desain tata letak ruangannya yang sangat tidak biasa, bisa juga mengambil dari pemilihan warna cat yang terkesan luar biasa, pemberian ornamen yang jarang ada dan belum digunakan oleh kebanyakan perumahan lainnya atau apa saja yang mungkin tidak biasa ditemukan pada perumahan-perumahan lainnya yang kemungkinan terbesarnya akan dapat semakin meningkatkan harga jual dari properti tersebut. Intinya adalah dari pengusungan konsep keunikan produk properti itu sendiri.
3. Menambahkan Nilai Lain Pada Produk Properti.
Misalnya pada awal penilaian mungkin saja nilai dari produk properti yang sedang dijual adalah sekitar 100 jutaan, namun kemudian ditambahkan dengan nilai-nilai positif lain yang bagus untuk pembelian perumahan tersebut misalkan jika membeli 1 unit properti maka akan mendapatkan bonus atau hadiah ini dan itu dan lain sebagainya, dan hal itu juga harus dibuat sangat terbatas hanya untuk sekian pembeli pertama saja yang mendapatkan bonus ini dan itu tersebut, serta masih banyak lagi hal-hal lainnya yang masih bisa ditambahkan lagi.
Bisa juga dilakukan dengan memberikan informasi tambahan jika sudah sekian unit laku terjual, sisa untuk berapa unit saja. Hal-hal seperti itu bisa saja akan semakin meningkatkan nilai jual dari sebuah produk properti, intinya adalah tentang bagaimana cara kita untuk membuatnya dapat menjadi semakin lebih menarik untuk dibeli. Mau dijual lebih mahalpun jika memang nilai yang terkandung didalamnya jauh lebih besar daripada segala biaya yang harus dikeluarkan oleh konsumen juga masih tetap berkemungkinan besar, meskipun dengan harga mahalpun akan tetap laku terjual.
Anda tidak harus mencoba semuanya, hanya cukup dengan mempraktekkan saja mana diantara beberapa strategi diatas yang lebih memungkinkan untuk dapat membantu Anda dalam menjual properti dengan nilai jual yang jauh lebih mahal dari harga biasanya. Jika memang dirasa masih perlu untuk menambahkan sesuatu yang mampu meningkatkan nilai dari sebuah produk properti ya lakukan saja. Nah semoga berbagai penjelasan tersebut dapat semakin membantu Anda dalam memberikan nilai tambah dari produk-produk properti yang Anda jual dan mampu memberikan hasil yang terbaik bagi Anda. Terimakasih dan selamat mencoba.
Apabila bapak ibu membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas dan membutuhkan training-training penjualan terkait property, silahkan hubungi 081-252982900 atau 081-8521172, kami siap membantu. Terima kasih.