Retargeting atau Penargetan Ulang adalah taktik pemasaran digital yang ditujukan untuk berbagai prospek yang sebelumnya telah mengunjungi situs web perusahaan. Retargeting akan melacak pengunjung melalui cookie, dan menampilkan iklan yang relevan untuk produk / layanan perusahaan kepada mereka saat mereka terus menjelajah secara online. Pada dasarnya, ini adalah cara yang lebih cerdas untuk mencurahkan sumber daya pemasaran untuk audiens yang lebih potensial. Retargeting dapat memainkan peran besar dalam membangun kepercayaan calon pelanggan dan mempertahankan merek dan bahkan menghasilkan ROI lebih tinggi daripada banyak saluran pemasaran lainnya. Pada kesempatan kali ini, kami akan membahas bagaimana cara melakukan retargeting yang baik sehingga mampu mendatangkan atau meningkatkan konversi penjualan bisnis anda.
Lakukan Segmentasi Ulang
Segmentasi adalah nama permainan saat membuat iklan yang bertujuan untuk penargetan ulang. Dengan mengelompokkan berbagai audiens, anda akan dapat memahami maksud dan mampu memprediksi perilaku pengunjung situs. Dengan demikian, segmen dapat membuat pengalaman penargetan ulang lebih dipersonalisasi dalam media di mana pengguna sering tidak peka terhadap pesan pemasaran umum.
Buat Iklan Menarik
Gambar yang menarik dan salinan ringkas adalah inti dari iklan penargetan ulang. Pastikan untuk menggunakan gambar berkualitas tinggi, resolusi tinggi, foto produk yang menarik, dan pilihan desain yang mencerminkan merek anda. Pencitraan yang konsisten di seluruh saluran maupun di situs anda adalah penting baik untuk membangun kesan profesionalisme dan menanamkan merek Anda di benak pemirsa. Penulisan pesan harus singkat, dapat ditindaklanjuti, dan relevan tanpa menjadi mengganggu pengunjung. Tujuan penargetan ulang adalah untuk mendorong konversi, tetapi anda perlu memberi orang sesuatu yang substansial untuk memfasilitasi proses itu. Hal yang hebat tentang penargetan ulang dengan konten adalah memberikan peluang untuk terhubung dan memberikan nilai kepada prospek yang belum siap untuk membeli tanpa merasa terlalu memaksa. Untuk seseorang yang saat ini hanya tertarik dengan produk anda, sebuah whitepaper atau ebook yang tepat waktu bisa sangat membantu dalam menggerakkan mereka untuk membeli. Dengan anggapan anda memiliki seperangkat konten mapan yang telah dibuat untuk tujuan lain, taktik ini harus dilakukan tanpa biaya tambahan.
Pengaturan Waktu
Bahkan dengan konten yang dibuat dengan sempurna untuk audiens yang tepat, strategi penargetan ulang anda akan berantakan jika waktu anda mati. Menentukan waktu upaya penargetan ulang anda akan tergantung pada jenis audiens yang anda targetkan dan jenis produk yang Anda tawarkan.Percepat waktu anda pada penargetan ulang pertama anda yang akan muncul segera setelah kontak pertama. Tangkap pengunjung pertama sebelum mereka melupakan nda dan pergi bersama pesaing Anda. Lalu perlambat waktu anda setelah anda selesai berkenalan, lakukan dengan pelan. Sehingga anda tidak akan kehabisan sambutan. Buat “batas frekuensi” yang mengontrol irama iklan bergambar anda. Dan bagi mereka yang berhasil mengonversi, pastikan anda memiliki kontrol untuk mengeluarkannya dari aliran iklan anda. Namun ada kalanya anda juga perlu mengatur waktu agar sinkron dengan acara-acara utama. Acara-acara penting adalah cara yang bagus untuk mengaktifkan kembali audiens anda tanpa dianggap terlalu mengganggu. Pertimbangkan penargetan ulang dengan diskon pendaftaran sebelum pameran dagang anda berikutnya atau memberi tahu audiens anda tentang peluncuran produk atau peningkatan layanan yang akan datang.
Menata Konversi
Pelacakan sekali lagi memainkan peran penting lainnya dalam penargetan ulang yaitu dalam hal menjaga promosi tetap mutakhir. Setelah pengunjung melakukan tindakan yang diinginkan atau serangkaian tindakan yang ditunjuk sebagai konversi, biasanya yang terbaik adalah menghapusnya dari daftar penargetan ulang. Namun ada beberapa kasus di mana lebih disarankan untuk mempertahankan pelanggan yang ada, dan yang lebih efektif untuk menghapusnya. Jika produk atau layanan anda memiliki sedikit potensi yang dapat diperbarui, atau fokus utama anda adalah pada penghematan anggaran pemasaran, yang terakhir kemungkinan merupakan pilihan yang lebih baik.
Penargetan Ulang Melalui Platform Media Sosial
Penargetan ulang melalui Facebook sangat mirip dengan melakukannya melalui Iklan Google. Facebook menuntun anda melalui pengaturan kode atau “pixel” yang melacak pengunjung situs berdasarkan tempat anda meletakkan kode di situs anda. Anda kemudian membuat tampilan iklan khusus ke daftar pengunjung yang dikompilasi. Platform ini memiliki opsi seperti opsi Daftar Iklan Google Ads di mana anda membuat daftar kontak anda yang tidak siap untuk berinvestasi. Ada sejumlah iklan berbeda yang dapat anda buat di Facebook. Yang populer adalah iklan umpan berita, yang terlihat seperti posting Facebook biasa dan muncul di umpan berita audiens pilihan anda. Twitter juga memiliki opsi untuk penargetan ulang dengan menempatkan kode yang disebut “tag situs web” di situs anda ke pemirsa khusus melalui apa yang mereka sebut pelacakan konversi. LinkedIn menyebutnya penargetan ulang situs web menggunakan Insight Tag mereka dan memungkinkan anda menentukan audiens yang akan ditargetkan.
Demikian artikel dari kami, terimakasih, dan semoga bermanfaat. Jika anda membutuhkan informasi lebih lengkap tentang artikel di atas atau strategi penjualan yang efektif dan pembentukan TIM MARKETING DIGITAL. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami Konsultan Bisnis Surabaya siap membantu anda.