Istilah diatas bagi beberapa orang terutama orang awam tentu terdengar cukup asing dan jarang diketahui oleh rata-rata pemula dalam bisnis, padahal proses marketing semacam ini sangatlah sering terjadi dan dapat dijumpai di lingkungan sekitar anda. Pada artikel kali ini, kami Tim GroEdu Academy (Lembaga pemasaran di Surabaya yang sudah dipercaya di berbagai kota besar seperti Surabaya, Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Denpasar dan kota-kota besar lainnya) hendak berbagi wawasan umum seputar Marketing B2B di dunia bisnis.
Pemasaran B2B atau singkatan dari business to business merupakan salah satu bentuk proses marketing yang terjalin karena hubungan bisnis antar perusahaan yang bertujuan untuk saling menguntungkan dan mengembangkan usaha masing-masing melalui kerjasama tersebut.
Proses B2B sendiri tidak serta merta terjadi karena kebutuhan saja, melainkan memang ada beberapa perusahaan atau pebisnis yang menargetkan proses B2B dalam bisnis yang ia jalankan. Selain itu, proses B2B sendiri tidak semudah proses B2C yang langsung menargetkan konsumen akhir. Hal ini dikarenakan standar tiap perusahaan pasti berbeda-beda dan untuk menjalin kerjasama B2B tentunya terdapat kriteria tertentu dari kedua belah pihak yang didasarkan tujuan jangka Panjang serta kualitas produk/kerjasama yang ditawarkan.
Dalam Marketing B2B terdapat proses yang cukup Panjang mengingat hubungan kerjasama yang dibangun juga memprioritaskan kontrak jangka panjang. Hal tersebut juga dikarenakan terdapat beberapa faktor yang dipertimbangkan seperti permintaan tender, permintaan penawaran tertulis, hingga persetujuan manajemen dan sebagainya. Oleh sebab itu prosesnya pun cukup panjang dikarenakan harus melalui beberapa pertimbangan diatas.
Marketing B2B sendiri biasanya ditujukan pada klien dengan skala perusahaan yang lebih kecil, dalam hal ini, koneksi serta periklanan massal mengambil peran cukup penting untuk menarik minat klien yang rata-rata memiliki usaha skala menengah sekelas reseller, industry rumahan, dan sebagainya.
Selain itu, produk/layanan yang ditawarkan pun berbeda dengan marketing B2C. Untuk produk/layanan yang diberikan dalam marketing B2B biasanya memiliki penjelasan lebih lanjut akan detail dan manfaat produk/layanan yang ditawarkan. Hal ini juga turut diiklankan, dengan harapan selain menarik minat, sekaligus mengkomunikasikan manfaat atau fitur yang diberikan oleh produk/layanan anda.
Kesimpulannya di setiap proses Marketing B2B pasti terdapat beberapa hal yang memerlukan konsentrasi khusus dalam pelaksanaannya, anda juga harus mampu membedakan cara melaksanakan Marketing B2B dengan B2C, karena meskipun memiliki fundamental yang sama, tetapi dampak dan keuntungan yang akan diperoleh pasti berbeda dan memerlukan penanganan tersendiri.
Tak jauh dari B2B Marketing, tahukah anda bahwa kami, Tim GroEdu Academy turut menyediakan training B2B Selling dan topik terkait bagi anda yang ingin mempelajari dan mengembangkan skill pengelolaan B2B anda. Selain itu kami Tim GroEdu senantiasa menyediakan layanan konsultasi & training bisnis terutama bagi anda yang tertarik untuk memulai bisnis atau bagi anda yang ingin berupaya meningkatkan kredibilitas bisnis anda melalui beberapa aspek dalam berbisnis. Layanan kami tidak hanya terpaku pada satu aspek, melainkan aspek lainnya yang menyangkut bisnis seperti manajemen bisnis, operasional bisnis dan masih banyak lagi. Atau Training terkait B TO B SELLING, klik di sini atau silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com atau langsung melalui nomor Whatsapp berikut, 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami siap membantu anda. Sekaligus mengakhiri pembahasan kali ini, semoga ulasan ini bermanfaat, sekian terima kasih.