Negosiasi adalah bagian dari kehidupan sehari-hari. Misalnya, ketika Anda menemukan rumah yang sempurna untuk dibeli, Anda tidak hanya menerima harga yang tercantum untuk rumah tersebut. Atau jika Anda tengah berbelanja pakaian di pasar tradisional, besar peluang Anda akan melakukan negosiasi untuk mendapat harga lebih ringan dengan kualitas terbaik.
Begitulah negosiasi berperan dalam kehidupan Anda termasuk dalam aspek bisnis. Pada tahap apa pun dalam karier Anda, apakah Anda sedang wawancara untuk suatu pekerjaan atau sudah menjadi pemimpin di perusahaan Anda, keterampilan negosiasi yang kuat adalah suatu keharusan. Mereka juga mengikuti Anda dari tempat kerja ke dalam aspek kehidupan Anda yang lain. Bernegosiasi dengan teman sekelas tentang siapa yang akan menangani bagian tugas kelompok mana. Menegosiasikan harga yang lebih rendah dengan tenaga penjual.
Kemampuan negosiasi adalah kemampuan penting yang layak Anda miliki dan Anda perlu meningkatkannya lebih baik lagi. Oleh karena itu, dalam artikel kali ini akan kami uraikan beberapa cara untuk melakukannya, diantaranya adalah sebagai berikut.
1. Bersikap Asertif dan Tidak Agresif: Jika Anda memasuki pertemuan bisnis dengan postur tubuh atau bahasa tubuh yang terlalu agresif, ini akan segera menempatkan orang lain di ruangan itu pada pertahanan dan mengatur nada untuk kemungkinan konfrontasi. Negosiasi bukan tentang konfrontasi. Ini tentang semua pihak yang merasa bahwa mereka mendapat kesepakatan yang adil meski harus berkompromi.
2. Mendengarkan: Ini adalah hal terpenting yang dapat Anda lakukan saat bernegosiasi. Dengarkan lebih cermat. Bicara lebih sedikit. Ketika Anda benar-benar mendengar apa yang orang lain katakan, Anda bisa mendapatkan gambaran tentang ke mana arah negosiasi dan apa yang benar-benar dipikirkan orang lain.
3. Memahami Apa yang Orang Lain Inginkan: Ajukan pertanyaan pada diri sendiri saat bersiap untuk bernegosiasi serta selama pertemuan aktual termasuk dari mana posisi mereka? Dan apa yang mereka butuhkan dalam negosiasi ini untuk mencapai kesepakatan? Jika Anda dapat memahami apa yang dibutuhkan orang lain, maka hal ini akan mempermudah prose negosiasi Anda. Jika Anda begitu jauh dan tidak saling memahami, ini berpotensi menimbulkan masalah serius. Itu menciptakan ketegangan, bahkan konflik. Ini menciptakan situasi yang mustahil yang mungkin tidak dapat diatasi. Begitulah cara kesepakatan bisnis hilang.
4. Temukan win-win solution: Pahami di mana pihak lain berpihak pada masalah bisnis yang sedang dinegosiasikan. Pahami apa yang mereka butuhkan. Sajikan informasi yang menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda bisa memberi mereka apa yang mereka butuhkan. Jika Anda melakukannya, semua orang menang. Jika tidak, pihak lain akan berjalan menjauh dari negosiasi tanpa merasa seperti mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Semua orang perlu menang. Negosiasi bukanlah pertempuran. Ini bukan kontes. Ini bukan acara olahraga di mana seseorang menang dan seseorang kalah. Semua orang harus menang dengan cara apa pun agar negosiasi menjadi sukses.
5. Temukan pelatih negosiasi yang baik: Saat Anda menghadapi negosiasi penting, kemungkinan besar ada seseorang di organisasi Anda yang dapat Anda hubungi untuk meminta nasihat terbaik. Daripada hanya memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan dalam situasi tertentu, pelatih negosiasi yang efektif akan berfokus pada peningkatan keterampilan negosiasi Anda. Para negosiator top semacam itu telah fasih dalam teori negosiasi eksplisit yang memungkinkan mereka untuk menjelaskan dan memprediksi apa yang akan dan tidak akan berhasil. Cari pelatih negosiasi yang dapat membantu Anda menetapkan tujuan, mencari tahu teknik apa yang harus dicoba, dan memahami apa yang terjadi setelah fakta.
Dalam kehidupan bisnis, kemampuan negosiasi akan sangat diperlukan atau bisa dibilang juga hal yang sangat penting untuk Anda kuasai. Dengan meneliti cara meningkatkan keterampilan negosiasi bisnis Anda dan mempelajari apa yang benar-benar menarik minat orang. Pahami gaya negosiasi Anda, dan bagaimana memengaruhi orang lain yang memiliki gaya berbeda.
Demikian beberapa cara yang dapat Anda praktikkan untukmeningkatkan skill negosiasi Anda. Dan jika Anda membutuhkan materi lain seperti body language in negotiation skill, handling objection dan teknik closing. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung hubungi kami melalui nomor WA 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.