Jika Anda ingin menjadi seorang yang hebat dalam penjualan, maka mencari prospek harus menjadi bagian dari kehidupan kerja Anda sehari-hari. Mencari prospek adalah sebuah otot, dan jika Anda ingin melakukannya dengan baik, Anda harus melatihnya. Apakah otot calon pembeli Anda lemah? Mari selami 10 cara untuk mengatasi hambatan dalam mencari prospek.
1. Ketahui Tujuan Anda
Ketidaktahuan dengan tujuan penjualan Anda adalah salah satu masalah terbesar yang perlu Anda selesaikan. Anda mungkin berpikir, “Saya ingin mendapat banyak calon pelanggan, tapi saya benar-benar tidak tahu apa yang ingin saya lakukan.”
Apakah Anda sudah jelas tentang apa tujuan Anda?
Apakah Anda berfokus untuk mendapatkan prospek yang berkualitas?
Apakah Anda mencoba memindahkannya ke orang lain untuk membuat panggilan akun?
Apa pun itu, Anda perlu mengetahui tujuan Anda bahkan sebelum Anda mulai.
2. Berfokus pada Pelanggan
Terlalu sering, para penjual berpikir mencari prospek yang berkualitas hanya melibatkan pembicaraan tentang perusahaan merek mereka sendiri. Penting agar Anda mengetahuinya bahwa tidak ada yang peduli dengan perusahaan atau merek Anda.
Fokus Anda harus berbagi dengan mereka dan berbicara dengan mereka tentang masalah dan tantangan yang mereka hadapi. Ini bukan tentang bisnis Anda. Ini semua tentang masalah mereka dan solusi yang bisa Anda tawarkan pada mereka.
3. Ketahui Prospek Ideal Anda
Saya berbicara banyak tentang Profil Pelanggan Ideal. Saya yakin Anda pun tidak ingin membuang waktu untuk mengejar, menindaklanjuti, dan menghabiskan waktu dengan orang-orang yang sebenarnya tidak dapat Anda layani. Semakin ketat Anda memfokuskan diri untuk mencari prospek yang sesuai, masa depan yang indah akan semakin dapat Anda rasakan.
Baca juga artikel tentang : Manfaat Manajemen Modern Dalam Mengelola SDM
4. Kembangkan Irama dan Miliki Rencana
Baru-baru ini, saya bekerja dengan seorang individu, dan kami mengembangkan irama di mana mereka hanya mengirimkan tiga tip dalam sebuah email. Tiga hari kemudian, mereka menindaklanjuti dengan panggilan telepon. Jika itu tidak berhasil, mereka kembali dan mengulangi prosesnya dua minggu kemudian dengan tiga informasi lainnya. Kemudian, telepon tiga hari kemudian, dan jika tidak berhasil, mereka kembali.
Sekarang, proses yang Anda gunakan akan bervariasi berdasarkan apa yang Anda jual dan siapa yang membeli, di antara faktor-faktor lainnya. Tetapi tidak harus rumit.
Buat rencana, dan selesaikan. Ini proses mudah yang bisa saya tiru karena sudah menjadi kebiasaan.
5. Blok Waktu
Saya baru saja berbicara di telepon dengan seseorang yang berbagi bahwa mereka tidak menemukan waktu karena mereka membiarkan hal-hal lain menghalangi. Ini bukan tentang kekurangan waktu, Anda harus menyediakan waktu.
Ketika orang berkata, “Saya tidak punya waktu untuk mencari prospek,” yang saya dengar adalah: “Mencari prospek bukanlah prioritas bagi saya.” Anda harus memblokir waktu dalam jadwal Anda, dan Anda harus menghormati komitmen itu.
Manajer penjualan: Jika Anda membaca ini, Anda perlu memastikan staf penjualan Anda memblokir waktu dan Anda membantu mereka menghormati itu. Buat mereka bertanggung jawab atas prioritas mereka.
6. Memiliki Pola Pikir yang Benar
Jika Anda tahu Anda memiliki kemampuan untuk membantu seseorang, maka Anda berkewajiban untuk menjangkau mereka. Jika saya fokus pada prospek ideal saya, maka saya tahu saya bisa membantu mereka. Ini adalah kepentingan terbaik saya untuk menjangkau mereka, dan sungguh, itu untuk kepentingan terbaik mereka juga.
Memiliki pola pikir yang benar juga berarti saya tidak mengharapkan setiap panggilan menjadi sempurna. Saya tahu akan ada banyak gundukan di jalan, dan tidak apa-apa. Saya dapat mempersiapkan diri secara mental bahwa dibutuhkan serangkaian panggilan untuk mewujudkan sesuatu, dan itu juga tidak masalah.
Menyesuaikan pola pikir Anda membantu Anda menetapkan tujuan internal yang benar dan tujuan internal yang benar, sehingga pikiran Anda tidak merugikan Anda.
7. Berfokus
Minimalkan gangguan. Saat saya mencari prospek, itulah yang saya lakukan. Saya tidak mencari prospek dan juga menanggapi email, atau juga mengurus hal lain. Ketika saya mencari prospek, saya hanya berkonsentrasi pada tugas yang ada.
Seringkali, orang akan memblokir dua jam untuk mencari prospek tetapi hanya membuat dua panggilan. Alasan mereka biasanya, “Yah, saya terjebak melakukan ini dan itu.” Itu seharusnya menjadi bendera merah. Anda harus mempertahankan fokus Anda.
8. Tindak Lanjut
Tindak lanjut adalah latihan yang sangat mudah dan mendasar. Namun, terlalu banyak tim penjualan yang tidak menindaklanjuti prospek mereka.
Gagal menindaklanjuti ibarat membangun rumah, tetapi tidak pernah menyelesaikan atap. Proses pencarian calon pelanggan tidak lengkap tanpa tindak lanjut.
9. Gunakan Semua Alat
Menggunakan semua alat berarti Anda menggunakan email, telepon, dan media sosial. Bahkan, Anda mungkin menggunakan pesan teks. Ketika Anda berkomitmen penuh untuk mencari prospek, Anda menggunakan setiap alat di luar sana untuk mewujudkannya.
10. Memiliki CTA yang Jelas
Last but not least, Anda harus memiliki CTA yang jelas, atau ajakan bertindak. Untuk memiliki CTA yang jelas, Anda harus tahu persis apa yang Anda minta. Ketahuilah apa yang Anda inginkan dan carilah. Perjelas hal itu di setiap pesan yang Anda kirim.
Jika Anda membutuhkan informasi secara lengkap, silahkan hubungi kami di email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.