Baik Anda pemilik usaha kecil atau bagian dari tim pemasaran yang lebih besar, menampilkan produk dan/atau layanan Anda di hadapan pelanggan dapat menjadi tantangan yang mengasyikkan. Dibutuhkan berbagai keterampilan dan pengetahuan untuk mengetahui cara menarik pasar sasaran Anda, dan memahami cara membuat strategi pemasaran dapat memainkan peran sentral.
Untuk membantu Anda memulai, kami telah menguraikan beberapa langkah yang dapat Anda ambil saat mengembangkan strategi pemasaran. Meskipun langkah-langkah yang tepat sering kali bervariasi tergantung pada organisasi, ini dapat menjadi dasar ketika Anda bekerja sendiri.
1. Mulailah dengan sebuah tujuan
Sasaran strategi pemasaran Anda harus selaras dengan sasaran bisnis Anda secara keseluruhan. Misalnya, jika tujuan utama Anda adalah untuk mencapai tingkat pendapatan tertentu, sasaran strategi pemasaran Anda dapat meningkatkan pengunjung situs web dan konversi dengan jumlah tertentu.
Anda juga dapat memulai dengan mendefinisikan pernyataan misi. Ini pada dasarnya adalah ‘apa dan bagaimana’ bisnis Anda – deskripsi tentang apa yang ingin Anda capai dan bagaimana Anda akan mencapainya. Meskipun kurang terukur dari perspektif internal, ini dapat membantu Anda mengembangkan pesan utama untuk upaya pemasaran Anda.
2. Lakukan analisis pemasaran Anda
Sebelum Anda dapat mulai membuat rencana pemasaran, Anda perlu memahami pasar tempat Anda akan beroperasi. Analisis pemasaran merupakan inti dari setiap langkah proses ini. Namun, pada awalnya, Anda ingin merasakan kondisi saat ini baik secara internal maupun eksternal.
Fokus pada kekuatan dan kelemahan Anda sebagai bisnis, serta bagaimana kinerja pasar baru-baru ini. Cari tren yang muncul dan mapan dan pertimbangkan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya. Demikian pula, cobalah dan soroti setiap tantangan yang Anda dan pesaing Anda hadapi dan berpotensi hadapi.
3. Kenali pelanggan Anda
Pelanggan Anda harus menjadi inti dari semua yang Anda lakukan saat Anda berada dalam tahap perencanaan. Ketika Anda membuat strategi pemasaran, Anda perlu mengantisipasi apa kebutuhan mereka dan bagaimana Anda dapat memenuhi mereka secara lebih efektif daripada pesaing Anda.
Pada tahap ini, Anda ingin mengidentifikasi beberapa target pasar Anda dan mempertimbangkan persona pelanggan Anda. Baik Anda memulai bisnis baru atau bagian dari bisnis yang sudah mapan, ini adalah dua cara utama untuk mengenal dan memahami pelanggan Anda.
Dengan mengetahui detail yang lebih baik tentang siapa yang Anda coba tarik, Anda kemudian dapat mulai berpikir tentang bagaimana Anda dapat melakukannya. Ini membantu membuat pemasaran Anda lebih bertarget dan relevan, meningkatkan peluang keberhasilannya.
4. Ketahui produk dan sumber daya Anda
Apakah Anda memiliki produk/layanan yang sudah mapan atau Anda sedang dalam tahap pengembangan, Anda harus memiliki pemahaman tentang apa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan Anda. Tujuan Anda di sini adalah untuk memahami posisi Anda di pasar/industri.
5. Tentukan lebih lanjut tujuan Anda
Anda seharusnya sudah memiliki beberapa sasaran keseluruhan untuk bisnis Anda, seperti yang dijelaskan pada langkah pertama. Untuk mencapai tujuan ini, Anda harus memiliki strategi. Anda perlu memikirkan beberapa tujuan yang dapat Anda capai sepanjang jalan untuk mencapai tujuan Anda secara keseluruhan.
Seperti banyak poin yang tercantum di sini, tujuan yang tepat akan sangat bergantung pada bisnis spesifik Anda. Namun, contohnya termasuk:
• Mendapatkan pelanggan baru
• Meningkatkan penjualan atau tingkat konversi
• Meningkatkan kesadaran dan keterlibatan merek
• Tumbuhkan daftar email Anda
6. Teknik garis besar
Setelah Anda menguraikan dan menentukan tujuan Anda, Anda akan ingin memikirkan beberapa teknik pemasaran dan saluran yang tersedia yang dapat membantu mencapainya. Sekali lagi, ini akan sangat bergantung pada bisnis dan tujuan spesifik Anda, dan ada banyak metode dan alat berbeda yang tersedia yang dapat Anda pilih.
Mari kita ambil tujuan berlangganan email di atas sebagai contoh. Anda mungkin ingin memikirkan teknik seperti meningkatkan lalu lintas situs web melalui pemasaran media sosial. Demikian pula, Anda mungkin ingin mengembangkan strategi konten Anda untuk memiliki lebih banyak ajakan bertindak berlangganan. Anda kemudian dapat menggunakan analitik pemasaran untuk menyoroti apa yang saat ini mendorong tingkat langganan Anda.
7. Tetapkan anggaran
Masih bisa diperdebatkan apakah poin ini harus muncul dalam strategi pemasaran atau rencana pemasaran Anda. Namun, di mana pun Anda memasukkannya, itu adalah bagian penting dari proses. Anda perlu memastikan bahwa Anda telah mengalokasikan cukup uang untuk mencapai tujuan Anda, tanpa pemborosan. Demikian pula, Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan laba yang cukup atas investasi Anda agar aktivitas pemasaran menjadi bermanfaat.
8. Analisis kinerja
Seperti halnya setiap elemen dalam menjalankan bisnis, memiliki cara yang terperinci untuk mengukur kinerja sangat penting. Saat Anda mengembangkan strategi pemasaran, Anda perlu memperhitungkan bagaimana Anda akan menilai keberhasilan kampanye Anda.
Selain hal-hal seperti analisis web, Anda juga dapat memperoleh wawasan tentang berbagai faktor lain yang terkait dengan pemasaran Anda. Pada akhirnya, Anda harus menggunakan data ini untuk menilai dan meningkatkan strategi pemasaran Anda.
Semoga artikel ini bemanfaat untuk anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis silakan hubungi kami untuk melakukan konsultasi tentang bisnis Anda dengan kami. Anda bisa klik DISINI untuk dapat langsung terhubung dengan kami, kami siap membantu Anda.