Sales Territory Management adalah proses pengelolaan wilayah penjualan yang meliputi pemetaan, penugasan, dan monitoring tim penjualan. Proses ini bertujuan untuk menjangkau target pasar secara strategis, memaksimalkan waktu yang digunakan, dan memberikan akses pelacakan dan perkiraan kinerja yang tepat. Dengan menerapkan Sales Territory Management, perusahaan dapat meningkatkan efektivitas dan efisiensi tim penjualan, serta mengurangi biaya operasional dan konflik antar anggota tim.
Beberapa perusahaan yang telah menerapkan Sales Territory Management dengan sukses adalah PT. Karya Anugerah Jaya, Telkomsel, dan Coca-Cola. Berikut ini adalah penjelasan singkat tentang bagaimana ketiga perusahaan tersebut menggunakan Sales Territory Management dalam bisnis mereka.
PT. Karya Anugerah Jaya
PT. Karya Anugerah Jaya adalah sebuah perusahaan distributor produk-produk kecantikan yang memiliki jaringan distribusi di seluruh Indonesia. Perusahaan ini melakukan pemetaan wilayah, perencanaan pengelolaan wilayah, dan monitoring target pencapaian evaluasi untuk memasuki pasar di Lampung. Dengan menggunakan Sales Territory Management, perusahaan ini dapat menentukan potensi pasar, menetapkan target penjualan, mengalokasikan sumber daya, dan mengukur kinerja tim penjualan di wilayah Lampung. Hasilnya, perusahaan ini berhasil meningkatkan penjualan produk-produk kecantikan di wilayah tersebut.
Baca juga: 7 Strategi Bisnis Adaptif: Keunggulan di Dunia Digital
Telkomsel
Telkomsel adalah sebuah perusahaan telekomunikasi yang memiliki pelanggan terbanyak di Indonesia. Perusahaan ini menggunakan model Sales Territory Management “Cluster War” sebagai bentuk strategi pemasaran untuk meningkatkan pangsa pasar dan loyalitas pelanggan di wilayah Jawa Timur. Dengan model ini, perusahaan ini membagi wilayah Jawa Timur menjadi beberapa kluster berdasarkan karakteristik pasar, kemudian menugaskan tim penjualan yang bertanggung jawab untuk mengembangkan dan mempertahankan kluster tersebut. Dengan menggunakan Sales Territory Management, perusahaan ini dapat meningkatkan penetrasi pasar, mengoptimalkan alokasi sumber daya, dan meningkatkan kualitas layanan di wilayah Jawa Timur.
Coca-Cola
Coca-Cola adalah sebuah perusahaan minuman ringan yang memiliki produk-produk terkenal di seluruh dunia. Perusahaan ini mengadopsi Sales Territory Management berbasis cloud untuk meningkatkan efisiensi, produktivitas, dan transparansi tim penjualan di seluruh dunia. Dengan menggunakan Sales Territory Management, perusahaan ini dapat mengintegrasikan data dan informasi dari berbagai sumber, mengotomatisasi proses pengelolaan wilayah, dan menyediakan dashboard yang mudah diakses dan dianalisis oleh tim penjualan. Dengan menggunakan Sales Territory Management, perusahaan ini dapat meningkatkan kolaborasi, komunikasi, dan koordinasi antara tim penjualan di berbagai negara.
Akhir Kata
Sales Territory Management adalah salah satu cara untuk meningkatkan kinerja tim penjualan dan mencapai tujuan bisnis. Dengan menerapkan Sales Territory Management, perusahaan dapat menyesuaikan strategi penjualan dengan kondisi pasar, mengalokasikan sumber daya dengan optimal, dan mengukur hasil dengan akurat. Dengan demikian, perusahaan dapat meningkatkan kepuasan pelanggan, loyalitas merek, dan keuntungan bisnis. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Jika Anda membutuhkan pelatihan mengenai Sales Territory Management ini, kami menyediakan pelatihan dan sertifikat untuk mengembangkan bisnis Anda. Silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.