Dari jutaan startup business setiap tahunnya, 21 juta diantaranya masih belum mencapai titik puncak BEP (Break Event Point). Lalu mengapa masih saja banyak diantara mereka yang mengalami kerugian? Alasan utamanya yang paling banyak dan ternyata begitu sederhana adalah karena harga produk yang mereka jual masih terlalu rendah. Mereka takut untuk menaikan harga sedangkan harga yang mereka jual masih tetap saja belum cukup dalam memenuhi margin biaya dari operasional perusahan.
Jika Anda sama sekali tidak memiliki modal yang cukup besar dan merasa masih tidak yakin akan mampu untuk mengalahkan semua pesaing Anda sebaiknya jangan hanya bertahan dengan harga produk yang terlalu murah. Meskipun harga yang lebih kompetitif, tidak sepenuhnya akan menjamin pelanggan akan semakin banyak untuk menyukai produk Anda.
Setiap perusahaan tentunya selalu siap untuk berkompetisi, akan tetapi perlu juga untuk kita lihat bahwa masih banyak sekali kekuatan lain dan berbagai inovasi yang dapat dikembangkan selain dari sisi harga produk kita.
Jika perusahaan Anda adalah termasuk perusahaan yang masih belum mencapai titik BEP, maka sebaiknya Anda mengikuti tiga strategi dasar berikut ini.
1. Naikan Saja Harganya Sekarang.
Anda tentunya tidak perlu terlalu mengkhawatirkan dan terlalu banyak alasan untuk menundanya. Coba saja lakukan sekarang meskipun margin harga yang dinaikan terlampau kecil. Setelah itu segera lihat respon dari para pelanggan Anda. Jika seandainya Anda masih merasa takut juga untuk menaikan harganya, coba awalnya berikan dengan paket tambahan, atau bonus produk yang lain yang lebih murah atau dengan tambahan servis yang lebih dari biasanya. Berikan juga batasan waktu untuk promosi tersebut agar mereka segera menyadarinya.
2. Begitu Hebatnya Variasi Dari Produk Anda.
Para pelanggan akan semakin membeli produk Anda jika mereka berpikir bahwa yang mereka beli adalah sangat setimpal dengan apa yang telah mereka dapatkan. Cara paling ampuh adalah menawarkan alternatif beberapa pilihan produk dengan harga yang tentunya berbeda pada sisi kualitasnya. Buatlah beberapa variasi produk sehingga Anda masih dapat lebih banyak memberikan alternatif. Hal ini akan membuat para pembeli Anda melihat terdapat perbedaan kualitas dan merasa mereka cukup pantas untuk membeli produk yang Anda tawarkan tersebut.
3. Membuat Menu dan DiSesuaikan Dengan Harga.
Buatlah beberapa menu produk dengan menempatkan harga paling mahal yang berada pada posisi tertinggi, lalu berurutan sampai yang paling murah berada pada posisi paling bawah sendiri. Biasanya para pelanggan terutama pelanggan yang masih baru akan lebih memperhatikan apa yang mereka lihat maka dibandingkan dengan apa yang Anda bicarakan sebelumnya.
Dengan memberikan informasi yang lebih menarik terhadap pandangan para pelanggan, maka banyak diantara para pengusaha yang sudah terbukti mengalami peningkatan keuntungan.
Survey telah banyak membuktikan bahwa terjadi hal yang sangat kontradiksi bahwa menjual servis dan produk yang lebih murah akan memberikan kepuasan tersendiri terhadap para pelanggan dan membuat mereka merasa lebih loyal. Biasanya para pelanggan yang memiliki banyak komplain dan masalah yang membeli dengan harga yang paling rendah.
Oleh karena itu, Anda tidak perlu terlalu takut untuk menaikan harga dari produk Anda. Selama Anda memberikan kualitas dan service atau pelayanan yang sepenuh hati dan para pelanggan dapat melihat hal tersebut, mereka akan merasa harga Anda tersebut masih pantas untuk dibeli.
Groedu Inti Global Inovasi (Groedu Trainer Pengembangan SDM)
Cito Mall – Jl. A. Yani 288 (Bunderan Waru), Lantai UG, US 23, No. 3 & 5 Surabaya.
Telepon : 031-33311179
Hp : Frans : 0818521172 / Burhan : 088217561006
Fast Respon Email : groedu_inti@hotmail.com