Mempekerjakan tim penjualan yang dinamis, antusias, dan yang terpenting, tim penjualan yang efektif akan menjadi hal yang sangat penting untuk bisnis apa pun yang ingin meningkatkan keuntungannya dan mendorong produk atau layanannya ke audiens yang lebih luas.
Namun untuk merekrut tim penjualan yang seperti ini tidak selalu mudah, dibutuhkan waktu, upaya, dan keahlian jika Anda ingin menemukan tenaga penjualan terbaik untuk perusahaan Anda.
Anda perlu tahu di mana menemukannya, bagaimana menarik mereka ke perusahaan Anda dan bagaimana memastikan bahwa mereka adalah orang yang tepat untuk pekerjaan itu. Sederhananya, bukan hanya orang yang ingin Anda rekrut yang harus pandai dalam penjualan, Anda sebagai perekrut juga harus mahir dalam perekrutan. Mari jelajahi berbagai teknik perekrutan penjualan untuk merekrut staf penjualan terbaik Anda.
1. Bersikap Otentik
Menurut pendapat saya, ini adalah kualitas yang paling penting yang dicari klien dan kandidat. Jadi, jangan mencoba menjadi apa pun selain diri Anda sendiri. Pada awalnya, sebagai orang yang bertanggung jawab atas perekrutan, Anda mungkin ingin menjadi ‘ahli’ tetapi itu bodoh.
Misalnya, orang-orang yang pernah bekerja di sektor Anda atau pernah bekerja di bagian penjualan akan melihat langsung persona palsu Anda dan Anda akan segera kehilangan kredibilitas.
2. Baca Semuanya
Perencanaan membuat perekrutan penjualan lebih mudah. Sebagai perekrut, pastikan Anda membaca semua dokumen dari kandidat, seperti:
• CV kandidat.
• Jurnal industri.
• Situs web klien.
• Blog dan artikel khusus industri.
Kembangkan rasa haus yang nyata akan pengetahuan. Bersikap ingin tahu. Telusuri Google.
Luangkan waktu untuk memahami siapa pesaing utama Anda dan cari tahu apa yang berhasil untuk mereka.
3. Jaringan dan Terhubung
Sekarang Anda tahu pasar Anda, keterampilan yang dibutuhkan untuk rekrutmen, pemain dan klien yang terlibat, waktunya telah tiba untuk ‘Terhubung’.
Bagaimana Anda bisa terlibat dengan orang lain dan meningkatkan kesadaran? Sebagai contoh;
• Jangkau dan temui orang secara langsung.
• Gunakan aplikasi media sosial, ikuti orang-orang berpengaruh, dan tweet ulang dengan benar.
• Bicarakan tentang masalah, tantangan, dan proyek.
Jangan terjebak dengan hanya menge-tweet pekerjaan penjualan! Iklan pekerjaan! dan lebih banyak pekerjaan. Saat jaringan Anda berkembang, Anda akan mulai terhubung dengan pakar yang berpikiran sama dan terlibat secara lebih alami.
Mengapa ini penting? Jaringan atau komunitas pendukung yang baik kemungkinan akan berbagi masalah serupa, mereka kemudian dapat memberi Anda saran terbaik dari pengalaman mereka untuk memastikan Anda mengatasi tantangan Anda dalam merekrut staf penjualan top. Gunakan LinkedIn untuk terhubung dengan profesional penjualan.
4. Bagikan
Setelah beberapa saat Anda akan berada dalam posisi untuk membagikan kebijaksanaan yang baru Anda peroleh. Anda dapat mulai dengan berbagi artikel menarik dan relevan yang Anda temukan, pekerjaan sektor yang relevan dan informasi proyek, teknologi, dan pembaruan tren. Ingatlah untuk menggunakan Twitter dan LinkedIn untuk menge-tweet ulang dan berbagi hal-hal yang menarik dan menyenangkan.
5. Terlibat dan Terbuka
Kabar baik! Sekarang orang akan mulai melibatkan Anda. Bersikaplah terbuka kepada mereka tidak peduli betapa anehnya beberapa pendekatan mereka. Hormati pendapat staf penjualan. Dengarkan mereka dan coba pahami dari mana asalnya.
Berterimakasihlah kepada orang-orang yang membagikan barang Anda di LinkedIn dan Twitter. Libatkan audiens media sosial Anda dan hubungkan mereka. Jika mereka berada di dekat bisnis Anda, mungkin temui mereka untuk minum kopi, Skype, telepon, email, dan tweet. Membangun hubungan lokal yang asli adalah kunci kesuksesan penjualan jangka panjang.
Saat Anda melakukan ini, jaringan dan reputasi Anda akan mulai menyebar, dan Anda akan mulai mendapatkan referensi. Anda sekarang mulai terlihat sebagai orang yang harus didatangi, seseorang yang berpengaruh.
6. Selalu Belajar
Kuncinya adalah jangan berhenti. Teruslah belajar, terhubung, dan berbagi. Anda perlu memastikan bahwa aktivitas ini tidak mengganggu Anda dari aktivitas perekrutan inti Anda, tetapi sekarang Anda akan melihat bahwa aktivitas tersebut mulai meningkatkan dan mendukungnya. Anda akan melihat bahwa pertemuan klien, teknik wawancara, dan percakapan Anda lebih bermakna.
Apakah Anda berkomunikasi dengan orang secara langsung? Bagaimana jika Anda bisa membaca gaya komunikasi orang dalam 3 sampai 5 detik setelah bertemu dengan mereka? Misalnya, apakah mereka orang yang mendemonstrasikan perilaku introvert, perilaku ekstrovert, perilaku dominan, atau perilaku pasif.
7. Beradaptasi
Ingatlah bahwa tidak selalu orang atau bisnis terpintar yang berhasil, melainkan orang yang bersedia beradaptasi dengan pasar dan bertindak sebelum orang lain melakukannya.
8. Jadilah Bergairah
Saya katakan di awal, jadilah otentik dan bahwa keaslian harus berasal dari hasrat yang tulus untuk industri tempat Anda bekerja. Jika Anda kehilangan semangat, saatnya telah tiba untuk beralih ke proyek lain. Semangat Anda untuk perekrutan yang efektif itu menular, gairah Anda akan mendorong staf penjualan Anda untuk sukses karena mereka sekarang tahu betapa berartinya itu bagi Anda dan perusahaan Anda.
9. Jadilah Rendah Hati
Terakhir, saat Anda meningkatkan kesadaran, reputasi, dan pengikut, ingatlah untuk selalu tetap rendah hati. Jangan pernah kehilangan keterbukaan dan kemauan untuk terhubung dengan orang-orang dari semua latar belakang, Anda tidak pernah tahu apa yang akan Anda pelajari.
Perilaku melahirkan perilaku, artinya jika Anda sombong dalam interaksi Anda, kemungkinan besar orang yang Anda pekerjakan akan menampilkan kembali perilaku yang sama dan lebih banyak lagi.
Semoga artikel diatas bermanfaat bagi para bisnis owner, dan apabila membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel ini serta pendampingan dalam merekrut tim penjualan. Silahkan hubungi kami di https://wa.me/6281252982900. Kami siap membantu anda.