Keputusan harga pada dasarnya diputuskan berdasarkan Biaya produk. Jadi misalnya, Anda memiliki strategi penetapan harga penetratif. Maka Anda harus menjaga biaya produk sangat rendah. Di sisi lain, jika Anda harus membuat skimming price, maka promosi perlu ditingkatkan agar lebih banyak pelanggan dapat tertarik dan ekuitas merek dapat dibangun. Dengan demikian, pengaruh mix marketing terhadap penetapan harga dapat ditentukan dengan mempertimbangkan masing-masing elemen berikut.
1) STP
Mix marketing adalah langkah kedua dalam strategi pemasaran. Ini karena mix marketing ditentukan sesuai segmen dan target yang akan Anda miliki serta positioning yang ingin Anda capai. Jadi, hal pertama yang mempengaruhi penetapan harga bukanlah mix marketing, melainkan segmentation, targeting and positioning. Tergantung pada segmen (kaya atau miskin), target pelanggan (nilai uang atau pelanggan premium) dan akhirnya positioning (top of the mind atau positioning murah) keputusan harga dibuat. Jika Anda ingin menjadi premium, maka harga tinggi dipertahankan. Sedangkan untuk penetrasi diperlukan harga yang murah. Dengan demikian, STP mempengaruhi keputusan penetapan harga secara besar-besaran.
2) Produk
Apa saja fitur dan manfaat produk yang ditawarkan kepada pelanggan? Jika produknya inovatif maka harga akan sangat tinggi. Di sisi lain jika produk tersebut adalah jenis produk “me too” (seperti Xolo, Mikromaks), maka harga akan lebih rendah. Sedangkan merek alternatif yang lebih murah (smartphone impor China) akan memiliki harga terendah di sektor ini. Dengan demikian, jenis produk dan biayanya juga mempengaruhi keputusan penetapan harga untuk produk tersebut.
3) Promosi
Faktor utama yang menyebabkan mix marketing mempengaruhi keputusan penetapan harga adalah promosi. Hal ini karena promosi secara langsung berkontribusi pada positioning merek di benak konsumen. Jadi, beberapa perusahaan seperti Adidas dan Reebok menghabiskan banyak untuk promosi dan karenanya memiliki posisi yang lebih tinggi di benak pelanggan dan karena itu harga yang lebih tinggi juga. Di sisi lain, perusahaan seperti Bata menempatkan investasi yang lebih rendah dalam promosi dan lebih banyak investasi dalam pembuatan produk dalam jumlah yang lebih besar sehingga mereka dapat menjangkau massa. Dengan demikian mereka memiliki harga yang lebih murah. Dengan demikian, promosi dan kombinasi produk juga dapat mempengaruhi keputusan harga mix marketing.
Baca juga artikel tentang : Strategi Omnichannel untuk Mengatasi Omzet Turun
4) Tempat
Bayangkan sebuah perusahaan seperti Amul yang mengirimkan produk dengan biaya plus harga ke seluruh pelosok negeri. Demikian pula semua perusahaan FMCG harus mengikuti pemecahan massal untuk mengangkut produk. Biaya utama bagi perusahaan semacam itu adalah transportasi. Di sisi lain, kenaikan satu rupiah akan mengurangi margin perusahaan. Jadi, karena transportasi dan penempatan produk merupakan biaya utama bagi perusahaan, hal itu mempengaruhi keputusan penetapan harga.
5) Physical evidence, people, process
Semua 3 komponen yang disebutkan dalam poin ini adalah elemen dari mix marketing jasa. Dan ketiganya dapat berkontribusi pada penetapan biaya produk dan karenanya penetapan harga akhir. Cara terbaik untuk menjelaskan ini adalah melalui contoh restoran. Satu restoran memiliki interior yang luar biasa, seorang juru masak yang telah memasak di hotel bintang lima, dan sebuah proses di mana restoran tersebut dapat menyajikan makanan segar dan lezat dalam hitungan menit di meja Anda. Restoran lain memiliki lukisan dan meja dasar, makanan yang benar-benar OK, dan dapat mengantarkan makanan dalam waktu yang wajar. Dengan demikian, kedua hotel akan memiliki struktur harga yang terpisah. Ditambah perilaku Anda akan bervariasi sesuai. Ketika Anda sendirian, Anda mungkin pergi ke hotel dasar. Tetapi ketika bersama keluarga, Anda akan ingin pergi ke hotel yang lebih baik.
Dengan demikian, secara keseluruhan kita dapat melihat bahwa mix marketing terdiri dari banyak elemen yang berbeda. Setiap elemen berkontribusi dengan caranya sendiri karena mix marketing mempengaruhi keputusan penetapan harga.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda, kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis. Silahkan hubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.