Beberapa ahli mengatakan bahwa rahasia sukses penjualan adalah kombinasi dari keterampilan, ketekunan, dan permulaan percakapan penjualan yang baik. Dan mereka benar, itu semua adalah atribut penting bagi staf penjualan. Tapi itu mengabaikan faktor yang mungkin paling penting dalam kesuksesan penjualan, yang terjadi bahkan sebelum rapat dipesan yaitu rencana wilayah penjualan atau sales territory Anda.
Apa yang dimaksud dengan rencana sales territory?
Pada dasarnya, ini adalah strategi Anda tentang bagaimana tim Anda akan menargetkan dan mendekati prospek dan pelanggan yang ada untuk menutup lebih banyak kesepakatan. Sesuai namanya, rencana sales territory ini ditentukan oleh geografi. Penjual akan fokus pada prospek dalam area tertentu saja.
Tingkat konektivitas saat ini telah mengubah itu. Anda sekarang dapat mengoptimalkan rencana wilayah penjualan Anda dan menargetkan prospek berdasarkan industri, ukuran bisnis, potensi kesepakatan, dan peran juga.
4 Alasan Mengapa Bahkan Bisnis Kecil Memerlukan Rencana Wilayah Penjualan
Anda tidak akan pernah masuk ke rapat penjualan dengan prospek tanpa melakukan persiapan yang cukup. Membuat rencana wilayah penjualan seharusnya tidak berbeda. Inilah alasannya.
1. Membantu Anda menargetkan industri, kawasan, peluang, dan pelanggan tertentu
Alih-alih menargetkan pelanggan secara geografis, Anda sekarang dapat menyegmentasikan peluang berdasarkan industri, peluang, peran, ukuran bisnis, jenis bisnis, dan lainnya. Hal ini memungkinkan Anda untuk fokus pada memenuhi kebutuhan pelanggan tertentu dan menargetkan prospek yang paling mungkin untuk membeli, daripada hanya bermain permainan angka dengan mencoba menutupi sebagian besar alasan.
2. Ini menyelaraskan tim penjualan Anda dengan prospek Anda
Setiap staf penjualan di tim Anda akan memiliki sekumpulan kekuatan yang berbeda berdasarkan pengalaman mereka — dan kerja tim yang efektif adalah kunci untuk membuat ini berhasil. Misalnya, beberapa perwakilan mungkin memiliki banyak pengalaman menjual ke demografis tertentu, sedangkan yang lain ahli dalam industri atau jenis produk tertentu. Mampu menyelaraskan upaya mereka dengan industri pelanggan atau kebutuhan khusus berarti mereka akan mendapatkan lebih banyak kesepakatan daripada mengambil pendekatan semprot-dan-berdoa.
3. Ini memberdayakan Anda untuk menetapkan tujuan yang realistis, melacak kemajuan, dan mengoptimalkan strategi Anda
Memiliki headset Bluetooth terbaru dan perangkat lunak penjualan memang hebat, tetapi menetapkan tujuan adalah suatu keharusan dalam penjualan. Memiliki cara untuk melacaknya membantu Anda melihat apa yang berhasil, apa yang tidak, dan mengapa, tahukah Anda bahwa semua itu penting untuk kesuksesan Anda. Dengan kemampuan untuk melacak kemajuan Anda, Anda dapat mereplikasi kesuksesan dan dengan mudah membuat penyesuaian pada area yang perlu diperbaiki.
4. Ini memungkinkan Anda menghabiskan lebih banyak waktu untuk menjual
Memiliki rencana dan jalur ke depan berarti Anda dan tim Anda dapat fokus untuk benar-benar menjual kepada pelanggan yang paling mungkin membeli. Anda tahu siapa pelanggan Anda yang bahagia, Anda memahami tantangan mereka, dan Anda tahu bagaimana membantu mereka mencapai tujuan mereka. Dan itu berarti lebih banyak transaksi ditutup.
Nah, bagaimana? Anda sudah siap untuk menentukan rencana sales territory Anda? Sudah paham? Jika belum, silahkan Anda hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Atau klik https://wa.me/6281252982900. Kami siap mendampingi anda.