Salah satu pertanyaan paling umum yang diajukan perihal copywriting B2B adalah bagaimana cara untuk menulis email pemasaran yang efektif. Ada empat prinsip utama yang perlu Anda pegang saat menulis email dan berharap pembaca yang merupakan pelanggan Anda tertarik untuk membeli pada Anda.
Ingat Anda sedang Menulis untuk Satu Orang
Tidak masalah jika email Anda dikirim ke daftar jutaan, setiap orang masih membaca sendiri. Bagi mereka – bahkan jika, pada tingkat tertentu, mereka menyadari bahwa itu tidak benar – email Anda terasa seolah-olah itu adalah komunikasi individu, yang dikirimkan kepada mereka secara khusus.
Jika email Anda terdengar seolah-olah ditujukan kepada orang banyak, atau tidak berbicara kepada siapa pun secara khusus, Anda mematahkan mantra itu. Dan pada saat realisasi itu, Anda mengingatkan pembaca bahwa mereka tidak istimewa. Ini adalah penghinaan kecil sekilas yang memutuskan koneksi apa pun yang Anda buat.
Jadi sebagai gantinya, pastikan email Anda masuk akal jika benar-benar dikirim hanya ke satu orang.
Baca juga artikel tentang : Tipe Konten yang Cocok Digunakan untuk Membangun Prospek B2B
Jangan Membuatnya Merasa seperti Pemasaran
Pada catatan yang sama, ada yang namanya terlalu licin, halus, dan profesional. Kita semua memiliki kotak masuk yang baru diisi setiap hari dengan penawaran dan klaim yang berkilau dan diproduksi dengan sangat baik. Akibatnya, kita secara naluriah cenderung tidak mempercayai, melewatkan, atau mengabaikan email yang terlihat, terasa, dan berbau terlalu mirip pemasaran.
Ini berlaku dua kali lipat jika Anda menangani audiens teknis. Pengembang, insinyur, dan sejenisnya memakai sinisme mereka sebagai lencana kebanggaan. (Memang, saya pernah secara khusus meminta klien untuk tidak menggunakan template pemasaran yang disetujui merek biasa untuk email ke desainer produk elektronik dan sebagai gantinya mengirim email pribadi yang otentik dari satu pakar ke pakar lainnya. Itu berhasil.)
Tetapi ketika Anda tahu orang-orang memfilter konten pemasaran, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda – dan meletakkan hal-hal terpenting di tempat yang benar-benar dilihat orang. Akhir-akhir ini, saya telah menyertakan catatan pribadi yang panjang (terus terang, terkadang bertele-tele) di akhir email. Tautan di bagian itu biasanya saya isi dengan tombol CTA yang diasah dengan cermat.
Sekali lagi, moral dari cerita ini adalah jangan menulis apapun dalam email pemasaran yang akan terdengar aneh jika Anda mengirimkannya melalui email kepada satu orang.
Menulis untuk Orang yang Tidak Mau Membaca
Bahkan email dengan tulisan terbaik pun umumnya mengembalikan tarif terbuka di bawah 50%. Dan itu berarti kebanyakan orang yang Anda kirimi email tidak akan pernah membuka email Anda. Mengapa kita mengabaikan sebagian besar audiens kita?
Cara saya mengukur tarif terbuka dapat membuat saya berasumsi bahwa satu-satunya peran baris subjek adalah penentu pelanggan membuka email. Namun pada kenyataannya, baris subjek Anda (dan teks pratinjau yang menyertainya) adalah satu-satunya hal yang akan dibaca oleh sebagian besar audiens Anda. Itu membuatnya menjadi bagian terpenting dari email Anda.
Jadi, jika ada sesuatu yang penting yang ingin Anda katakan, baris subjek Anda adalah satu-satunya tempat yang Anda tahu akan menjangkau semua orang. Pikirkan tentang informasi yang Anda bagikan, dan kesan yang Anda buat, jika hanya itu yang dilihat pembaca – karena, bagi sebagian besar dari mereka, memang demikian.
Hal yang sama berlaku untuk awal salinan tubuh Anda. Seperti konten B2B lainnya, kebanyakan orang hanya akan membaca beberapa kalimat, lalu memindai. Jadi, tempatkan hal yang paling penting terlebih dahulu, dan pastikan semua judul dan sorotan Anda menceritakan kisah yang sama – ada lebih banyak lagi di sini.
Satu-Satunya Peluru Perak adalah Memikirkan Audiens Anda
Pada akhirnya, serangkaian pedoman email dan praktik terbaik hanya akan membantu Anda sejauh ini. Terserah Anda untuk berpikir tentang pembaca Anda, konteks mereka, dan apa yang benar-benar ingin mereka lihat di kotak masuk mereka – sehingga Anda bisa menjadi seseorang yang benar-benar ingin mereka dengar.
Tapi tentu saja, itu jauh lebih mudah bila Anda memiliki lebih banyak ide dan perspektif untuk digunakan. Anda ingin mengetahuinya lebih banyak lagi? Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi nomor whatsapp kami di 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.