Apakah Anda pernah melihat kalender Anda dan berpikir, “Saya berharap saya memiliki lebih banyak janji temu berkualitas tinggi di kalender saya”? Ini adalah satu-satunya masalah paling umum yang saya lihat hari ini dengan tenaga penjualan di semua industri.
Kenyataannya adalah bahwa sebagian besar tenaga penjualan tidak memiliki cukup janji di kalender mereka untuk mencapai tujuan penjualan mereka. Ini sesederhana itu.
Dalam artikel kali ini, kami akan menunjukkan kepada Anda 6 kunci untuk menghasilkan penjualan yang melimpah. Coba lihat:
1. Ketahui Profil Prospek Ideal Anda.
Memahami dengan siapa Anda ingin bertemu adalah setengah dari pertempuran menghasilkan prospek penjualan. Bagi sebagian besar tenaga penjualan, setengah dari orang yang mereka hubungi di telepon bahkan tidak cocok untuk apa yang mereka lakukan. Untuk menghindari hal ini, pastikan Anda hanya mengejar orang-orang yang sesuai dengan profil prospek ideal Anda.
Profil prospek ideal Anda menguraikan prospek dengan siapa Anda benar-benar ingin terhubung. Anda akan sangat bersemangat hanya untuk melakukan percakapan dengan prospek ini untuk melihat apakah ada kecocokan.
Jadi, mengetahui profil prospek ideal Anda membutuhkan pemahaman tentang: Jenis industri apa yang Anda kejar? Judul apa atau tingkat pembeli apa yang Anda kejar? Apa saja tantangan utama yang kemungkinan besar akan mereka hadapi? Di organisasi apa mereka bekerja? Selanjutnya, Anda tahu persis siapa yang ingin Anda targetkan.
2. Sistematisasi data penelitian.
Saya tahu kata-kata mensistematisasikan penelitian data mungkin terdengar sangat membosankan dan tidak masuk akal. Tetapi jika Anda ingin benar-benar menghasilkan prospek penjualan yang melimpah, Anda benar-benar harus mensistematisasikan penelitian data. Jika Anda tidak memiliki proses sistematis untuk penelitian data, maka informasi gen utama Anda akan tersebar di mana-mana.
Untuk benar-benar meningkatkan perolehan prospek penjualan Anda, Anda harus memiliki pendekatan yang sistematis untuk riset Anda, termasuk: Di mana Anda akan menemukan prospek Anda? Apakah Anda akan menggunakan database? Apakah Anda akan memanfaatkan LinkedIn Navigator? Apakah Anda akan menggunakan portal khusus industri lainnya? Dalam menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda juga harus memastikan bahwa Anda memiliki pendekatan untuk memasukkan informasi tersebut ke dalam CRM atau perangkat lunak kampanye penjangkauan dingin Anda; sistem apa pun yang Anda gunakan untuk mengumpulkan dan memanfaatkan data Anda.
Idealnya, Anda akan memiliki asisten yang dapat membantu Anda mensistematisasikan penelitian data Anda karena, jujur saja, sebagian besar tenaga penjualan tidak suka melakukan pekerjaan penelitian. (Saya pribadi tidak tahan.) Tetapi ada banyak orang di luar sana yang benar-benar suka melakukan penelitian data dan dapat membantu Anda mendapatkan proses yang kuat dan konsisten.
Baca juga artikel tentang : Strategi Penjualan Omny Channel
3. Personalisasi semua penjangkauan.
Personalisasi adalah perbedaan besar dalam dunia generasi pemimpin penjualan saat ini.
Bayangkan Anda adalah pembeli tingkat tinggi dan Anda menerima email dari seorang penjual. Hal pertama yang akan Anda pikirkan segera setelah Anda mulai membaca email adalah: “Apakah ini email otomatis? Apakah itu dari bot acak atau dari manusia sungguhan yang benar-benar mengerjakan pekerjaan rumah mereka untukku?” Sebagai tenaga penjualan, jika Anda termasuk dalam kategori yang terakhir, Anda akan mendapatkan lebih banyak tanggapan, baik melalui email, telepon, atau saluran apa pun yang Anda gunakan. Kuncinya adalah mempersonalisasikan jangkauan Anda.
Dalam penjangkauan Anda, Anda harus menunjukkan bahwa Anda tahu siapa mereka: perusahaan mereka, nama mereka, dan detail yang lebih kecil dan lebih spesifik seperti siapa beberapa pesaing utama mereka. Semakin Anda mempersonalisasi jangkauan Anda, semakin tinggi tingkat balasan Anda—dan semakin tinggi kemungkinan Anda untuk benar-benar menjadwalkan pertemuan itu.
4. Gunakan semua saluran Anda.
Dalam hal mencapai perolehan prospek penjualan yang melimpah, satu saluran tidak akan memotongnya lagi. Ini berarti Anda tidak bisa hanya mengandalkan email dingin atau hanya LinkedIn atau hanya panggilan dingin.
Sebaliknya, Anda harus menggunakan semua saluran untuk koneksi yang Anda inginkan dan menggabungkannya menjadi satu kampanye penjangkauan yang kuat. Mungkin Anda mengirim email, lalu surat, lalu koneksi LinkedIn, diikuti dengan panggilan, dan kemudian email lain. Anda dapat mencampur semua ini bersama-sama dengan cara apa pun yang masuk akal bagi Anda dan prospek Anda. Gunakan semua alat di gudang senjata Anda.
5. Tawarkan kepada mereka sesuatu yang bernilai.
Prospek menginginkan sesuatu yang bernilai. Anda harus memiliki ajakan bertindak yang menarik yang menghadirkan prospek dengan sesuatu yang sebenarnya menarik atau berguna bagi mereka. Itu adalah wortel Anda untuk mendapatkan mereka di telepon.
Jika Anda hanya mengatakan sesuatu yang tidak jelas seperti, “Hei, saya ingin menelepon Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda,” mereka akan mengatakan tidak. Mereka tidak ingin menelepon untuk mengajari beberapa penjual tentang bisnis mereka. Mereka menginginkan sesuatu yang berharga.
6. Petakan seluruh proses Anda.
Ide ini menyatukan semuanya menjadi pendekatan generasi prospek penjualan yang kuat.
Kebanyakan tenaga penjualan sangat sembarangan tentang bagaimana mereka prospek. Bahkan jika mereka menggunakan banyak saluran untuk menjangkau prospek, mereka cenderung melakukan penjangkauan secara dadakan dan tidak terencana. Sebaliknya, Anda harus memetakan seluruh proses dari ujung ke ujung, menciptakan apa yang disebut cetak biru calon pelanggan.
Cetak biru prospek Anda memungkinkan Anda mengetahui dengan tepat apa yang harus Anda lakukan, pada hari apa, jam berapa, dengan prospek mana. Semakin terorganisir Anda tentang proses Anda, semakin besar kemungkinan Anda menjadi sistematis tentang penjangkauan Anda dan pada akhirnya menghasilkan lebih banyak prospek. Silahkan hubungi kami untuk informasi lebih lanjut melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.